日前，银行长尾客户营销的话题受人关注，并且与之相关的银行长尾客户营销方案同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行网纱是什么？
银行网纱就是：
激活沉睡客户，开发长尾资源，项目专门面向沉睡客户，通过礼品等吸引其参与活动，拉动行外资金，增加行内存款，客户定期缴纳保费，搭配金账户，鼓励客户在银行增加存款，建立网点基础营销平台，实现稳定中收，该项目可长期稳定、持续运作，成为银行网点稳定中收来源，高质量客养活动，精准照顾客户，提升客户忠诚度，照顾平时较少前往网点、以往的客养回馈活动难以照顾到的沉睡客户，完善的功能组运作，网点省心省力，可复制性强，活动由中国人寿经验丰富的6人功能小组进行运作，为客户经理省心省力，邀请对象，过往：中高端客户（优质客户），现在：沉睡客户（长期在网点存款低于10万，与理财经理少接触或零接触且处于资金净流出的储蓄客户），通过活动增加理财经理和这些客户的粘合度，拉动行外资金。每场活动：邀约到15人，实际到会控制在8-10个左右。
活动现场以感恩回馈吸引客户，该项目以感恩回馈的理由邀约客户——“银行免费送给您两重健康”，一重希望客户身体健康，给每个到会客户精心准备的随手礼。二重希望客户财富健康，每个到会的客户都有资格拥有一个保底收益，无风险，月复利的投资工具。产品利益吸引，活动现场贴心的细节设计，活动的现场，以玩为主，产品讲解为辅；以细节温馨为主，流程为辅。以往的网沙：十分钟的互动，50分钟的产品讲解，新项目：20分钟的互动，有游戏，有抽奖，有有奖问答等，保证客户参与其中。以整体轻松满意的氛围，确保做到客户不投诉，满意的来，满意地走。
活动的现场，我们是玩为主，产品讲解为辅，是细节温馨为主，流程为辅，以往的网沙一般是十分钟的互动，50分钟的产品讲解，我们不是，我们这个新的网沙模式是20分钟的互动，有游戏，有抽奖，有有奖问答等，保证客户参与其中。当然细节是我们这次改版的重点，举个例子，以往的网沙活动我们一般给客户准备的是单只装的矿泉水，但是这次我们不给矿泉水，我们给客户倒茶，每一个客户到现场后都是由我们的主持人亲自倒杯茶送到他的手里，一是拉近客户和主持人之间的关系，为主持人在正式会议开始后的互动打下感情基础。二是，打个比方，行长您到一个朋友家里做客，朋友给你一只矿泉水和给您倒一杯茶，两个动作给人的感觉是不一样的，你说是吗？当然这只是我们活动细节的一个例子，整体这次新的网沙模式，我们力争确保做到客户不投诉，满意为上。
什么是长尾词，什么是精准词，什么是营销词？
长尾词带对应精准营销的比较长的修饰词的词，如“黑色打底衫”，黑色就是修饰词，但是长度短；如果是“黑色带暗色图案打底衫”，则“黑色带暗色图案”就是长尾修饰词，“黑色带暗色图案打底衫”为长尾词。长尾词虽然搜索量少，但是更精准，搜这个词的客户购买意向很明确，成交率高。
市场营销竞争策略有哪些？
简单讲三个大方面 1）产品策略 2）价格策略 3）销售策略
1）产品策略指自己产品定义和竞争对手有区隔。举个例子，如果这个领域有一家很强占主要份额的竞争对手，那么在产品定义的时候不要和他硬碰硬，找到自己的强项，针对一些细分领域的细分需求做突破口
2）价格策略，比如采用低利润率的方式先吸收客户，然后在后续的延展销售过程中获得利润。或者低价策略吸引头部客户做标杆，把盈利点放在中长尾客户
3）销售策略，组织专门的针对主要的竞争对手的攻坚计划，比如某个时间段集中针对某个竞争对手（比如发现自己的产品或者定价策略对于某个竞争对手???杀伤力）又比如某个竞争对手处于特殊的状况，转型期，从对于流量需求开始转向利润需求等特殊时候，采取专门的销售竞争方案
博客营销技巧？
博客营销首先是内容：
准备营销内容是做博客营销的一个重点，比如：如何确定一个博客的标题，企业长尾词如何在博客文章中体现，当用户搜索相关关键词时你所发布的博客可以展现在这些用户面前，还有内容的 *** ，以及结尾的排版，这些我们在博客营销的视频课程中都会介绍到，手把手教会大家如何发博文，发一篇高质量的营销博客文章。
博客营销还要注意平台的装修：
博客相当于一个三级域名、一个自媒体平台，也是你企业宣传的 *** 门面，好的装修排版会让用户眼前一亮，甚至激发用户购买的兴趣，博客的装修可以从、博客的基本设置如：博客昵称、博客头像、博客简介、主页版式及主页模块的布局、背景图的设置等。让你的博客显得高大上，同时具有营销性和用户体验。
博客营销还要做好小功能的使用：
功能一：友情链接（通过博客链轮的模式让你的博客权重提升，同时导流到你的网站流量），功能二、图文混排及投票功能的配合使用，线下线上活动及投票有奖活动等的合理运用，功能三、在线咨询按钮：设置 *** 在线咨询模块，商务通、商桥功能，让你的 博客会说话，在博客平台上加强和客户的交流沟通，实现销售。
博客营销的组合营销：
博客营销要和其他营销方式结合才能起到营销的更高的价值，如博客+微博，博客+论坛，博客+活动等。
矩芒传媒怎么样？
还算是可以的，矩芒是一家拥有多年渠道整合、产品分发经验的数字营销平台。我们关注长尾的潜力，打通渠道壁垒、聚合流量数据。在数字传播与营销中开拓未知，为客户产品寻找全新的增长空间。团队拥有10年以上互联网流量运营经验。
核心成员在互联网广告、互联网产品分发，以及数字营销等领域内都具备深度、可落地的见解与方法。在长期的操盘实践中，矩芒总结出一套有效的产品增长解决方案。
怎么利用 *** ，让产品给更多人看到， *** 营销是什么样的？
*** 营销的概念很大，最核心的很简单，就是通过互联网曝光企业信息，带来商业机会。
1.0时代的网路营销，以搜索引擎为核心的全网整合营销。以互联网媒介的pr值也就是权重等级，围绕关键词进行排名营销，包括官网排名、SEO、SEM、新闻稿营销、口碑营销、论坛营销、百度权威媒体如百科、贴吧、问答等、B2B平台等的营销。核心就是覆盖关键词。关键词又分为品牌词、核心关键词和长尾关键词。
这套营销理念虽然已经过时，但也是每一家企业必须要做的基础营销，起码得让用户搜索你的时候能看大你的信息。
2.0时代的自媒体营销，以Social为代表的媒介更新，是核心的驱动力。包括一些KOL/意见领袖、网红营销，更多是一种泛粉的营销时代，自媒体就是核心的营销阵地，包括微博、微信和各种SNS的社会化媒体形态。最成功的Case当属杜蕾斯的微博运营，无限冲击了传统的以广告投放为主要营销形式，改变为以内容创意营销为核心形式的转变。各个品牌和企业，都先后成立自己的内容工作室，也就是说，企业基于自媒体的运营，更依靠的是优质的内容，这点已经被很多品牌认识到，营销技术已经再不断地廉价。
3.0时代，我将其称之为社群营销时代。随着公域流量池内获取流量越来越昂贵，内容繁杂和用户缺乏耐心，企业的营销转型于用户的服务与运维上，构建私域流量，将是当前 *** 营销的核心主题。用户成交，已经摆脱过往的单纯广告变现、内容变现的时代，如今到了服务变现的时代，核心就在于我们拥有了直接的、直面用户提供服务的媒体形式-微信。
*** 营销在不同的发声变革与革新，每个时期的营销方式，到现在仍然起到至关重要的作用，所以，未来的 *** 营销将贯穿每一种营销技巧，是一种全新的综合体形态。
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