日前，银行怎么营销客户年终奖话术的话题受人关注，并且与之相关的银行客户经理营销方法与话术同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
对年终奖不满的话术？
你是主管，既然员工很努力，成绩不错。为什么还要发的少？
你要代表他们和公司讲要求啊，主管不光是对公司负责啊，还要对自己手下的兄弟负责！
2.如果公司不给你合适的说法，建议你给他们找地方，让他们走。没必要留了。
公司让人心凉了，谁还会呆在这里?
公司连‘在总公司里最出名的团队''都不在乎，都这样对待，谁的心不冷？
建议你找你的经理谈谈，将你的兄弟做出的成绩一一列出，将他们和其他团队做比较，和其他同行业的做比较，相信你的经理很明白的，他会给你们争取的，
要是他也是以，年终奖是公司发的为借口。不理会你的建议，那你带着你 的兄弟们走人！
请客户吃饭技巧和话术？
1开门见山
直接对他(她)提出邀请，说出自己的目的。例如：“喂，张经理吗?我们现在在朝阳酒楼吃饭，过来认识几个朋友吧，我们等?来埃”“小妹啊，我在东海大酒店和几位老板吃饭呢，你一起过来吧，都等你呢，快点啊。
2借花献佛
以自己有什么喜庆作为“花”来借一下。例如：“张经理今天足球彩票公布了，我中奖了!一等奖(虽然全国人民这期可能都中，奖金可能就20元)走吧，我们到东方海鲜楼去庆祝庆祝。
3喧宾夺主
事先调查一下要邀请他(她)所在的环境，就近选择家有特色的酒店，然后开始发出邀请。例如：“张主任，中午有空儿吗?一起吃饭好吧?我在你这边发现了一家烤味店，就在对面小巷中，距离你这里走路也就三分钟就到?，那里的烤蚝烙真的是好吃而且环境也不错，真的是休闲吃饭的好地方。“哦!你中午没有时间啊?没有关系，这样吧，下午我去订个位置，然后晚上你带上你的伴，然后我们一起去吃怎样啊?晚上我给你 *** 哦。
4. 暗度陈仓
先用其他的东西来吸引住他(她)，然后借口做出邀请，例如："张主任这份文献不错吧?昨天我在一家专业网站上还看到了一份更加权威的文献只是昨晚太晚了，没来得及下载，这样吧，我现在就下载那份文献，晚上我们一起吃饭，然后我再把那份文献交给您?”
2邀请客户吃饭的技巧
做客户首先是做朋友，先做朋友再谈生意。社会中客户与你彼此都有极强的目的性和戒心，所以你直接去请吃饭，必然遭拒。试想下，你要是客户，陌生人请你吃饭你去吗?
还不说他管理的公司等，有多忙啊?其次就是挖掘需求，做你力所能及能帮助到他或他的公司等的事，这个啊要实践中摸素，每个人交际不一样，气场不一样，自然结果不一样。
记住有需求就要有满足，仅指商业交往，满足他的需求才能给客户留下较好的影像。最后，也是最重要的，做客户一定要心态好，积极乐观开怀微笑等，这些最基本的恰恰是最重要的。有些人一个开朗的笑声，一个甜美的微笑，顾客就自然而然与他打成一片。剩下的估计是客户请你吃饭了。
请客户吃饭不可在 *** 里直接说出来，否则就没有吸引力了。因为 *** 是用来约人的，而不是说具体的事的，也不是 *** 里能谈成生意的，须见面详谈。有哪个合作者是专门为了你那餐饭去赴会的呢?能吃多少呢?吃饭是一种交往的礼仪，讲究的是缘分、谈得来，有共同志趣、需求或主题，否则端上“龙肉”也吃不下，没胃口。比如你约我吃饭谈项目合作，可以啊，但不能有过度的功利目的，如果请吃者动机不纯，被请者是不会真心与你交朋友的。所以，吃归吃，做归做，做人要有原则，不见得我吃了你一餐饭，就一定为你做成啥事了，那是愚昧无知的思想，落后了。交往需要双方的坦诚，讲究道义。不违背原则情况下，我是会吃你那餐饭的。否则，日后就分手扬镳没朋友做了。
销售怎样做到让客户转介绍给你，怎样提高回头率？
我们很多人都不会怎么去挖掘身边的优质人脉！其实很简单:转介绍！如何筛选？筛选自己的老客户，比较认可你和你的产品的，平时互动关系比较好的，都可以让她们帮做转介绍。但是话术也是很重要，比如要让她知道你做这件事的意义是什么，而不是直接上去说，你给我介绍客户，我给你返现！介绍过来的客户，不管成交与否，都要给她一个反馈，同时真诚感谢她。成交的客户一定要主动给她返利，即使她说不要。如何开口？我们都知道，转介绍过来的客户成交率可以达到80%以上！因为他们有老客户做背书，成交会更容易！但是很多客户却不会利用好这一招，不知道如何开口！其实很简单，就是送礼！比如:找到那些对产品满意度高的老客户，主动提出推荐三个人来购买产品，免费送她价值多少钱的礼品！(前提你的产品质量要好)如果某些客户你特别信任她，可以先送礼再给她提要求，利用拿人手短的心理，她也不好意思拒绝你了！如何持续？持续就是一辈子源源不断的给我们介绍新顾客。 通过以下三个方法，你的顾客就会持续不断的给你介绍新客户： 之一：反馈老顾客给你介绍新顾客过来，你服务完以后你要跟她汇报，你要反馈，你说，你的朋友我服务的非常好，现在她怎么怎么样，得到了什么样的进展，什么样的效果，她觉得很开心，她就会再给你介绍新的顾客，所以之一点至关重要。 第二：分钱顾客给我们介绍顾客过来，我们一定要把一部分利润奖金返还给她，打给她。这样这个行为就能够持续。 无论她再怎么跟你说，我不要钱，你还是要给她钱。你每一个月或者是每两三个月给她打一次钱。她持续收钱，持续介绍，持续收钱，她就获得了 *** 和奖励，她的大脑就会形成记忆，是有好朋友需要这个服务，这边能够服务好，而且会给我钱，她就会形成记忆，就一直给你介绍，然后你就可以拉到新顾客，你们双赢！ 第三点抓头部 如果你有一百个老顾客在做转介绍，把排名前20的厉害的老顾客，专门拉到一个小群里面去做专属的服务，提供高端的服务。 如何服务呢？ 1、免费顾问 她们给你带来了大量的新顾客，你要用这个免费顾问来作为回报。 2、帮她销售 彼此照顾彼此的生意，双方利益绑定，这样就能够走得非常的长远，她也会很感动，会给你再不断的介绍新顾客。 3、置顶服务 把老顾客的对话框置顶，每次打开微信就一定会看到她们的头像。就提醒我们点开她头像，看一看她朋友圈最近都在做些什么，关心一下聊两句。 聊的过程中两个人关系就更近了，这个老顾客就又会给你介绍更多的新顾客。
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