日前，银行营销创意金点子的话题受人关注，并且与之相关的银行营销创意金点子关于儿童同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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“特仑苏”为什么卖得这么好？
睡了一个晚上的天空和大地。
清爽干净。
出奇美丽。
我看看这个，看看那个，然后又是看看这个，再看看那个。
我需要一愣神，一个愣神就够。
一愣神就想出了这个题目，题目是这个清晨给的，故事却是前两天的一个中午起始的。
去一个超市买牛奶，售货员说就剩这一箱牛奶了。
我说：“没有其它的了？”售货员又说就剩下这一箱了。
我说：你的货备少了。
售货员答：年底的时候，蒙牛、伊利都缺货，不是不想多备点货，是真没货。
他这不紧不慢的一句话，瞬间 *** 了我，哇，怎么能这样，蒙牛、伊利牛奶竟然卖得这么好，卖到断货，蒙牛、伊利又发大财了。
我赶紧问：“哪种牛奶卖得更好？”售货员答：过年买奶走亲戚串门的多，特仑苏更好卖，伊利的金典卖得也可以，反正是包装精美一点的，贵一点的，品质好一点的都好卖。
我一听，明白了，这就是中国，礼仪之邦，礼在首位，礼尚往来，有情有义，就是中国人的特点，抓住了这个“礼”字，就是抓住了“摇钱树”，做礼品，卖礼品，史玉柱是高手，脑白金，黄金酒，都是在卖“礼”字，通过张扬“礼”来销售“品”，这就是他的简单秘诀，很多人却学不来。
为什么蒙牛的特仑苏卖得更好？我想了想，总了总，结了一下：最重要的是因为特仑苏不像牛奶，不像普通的牛奶，这一个不像，就拉开了它与其它牛奶的差距，这个不像还是多层次的，一是品名不像，谁能想到“特仑苏”会是一个牛奶的品牌名称，特仑苏，在蒙语中是“金牌牛奶”之意，加上蒙语元素的点缀，特仑苏出自内蒙，来自青青大草原的感觉更强烈了。
二是包装不像，不像普通的牛奶包装，大胆地运用了蓝色、绿色、白色，设计时尚，品位不凡，看包装就知道是好东西，不是普通牛奶。
三是广告不像，广告语：不是所有的牛奶都叫特仑苏，一语中的，直指核心。
四是品质不像普通牛奶，特仑苏造了很多概念，什么牛奶来自乳都核心区，什么OMP，尽管消费者也弄不清楚，也不一定相信，但这些概念还是起到了塑造不一般牛奶的作用。
五是价位不同，一个字，贵，这是消费者心目中最贵的牛奶，而中国消费者中有很大一部分人会这样认为，最贵就是更好，尤其是送礼，大家都爱面子，送就送最贵更好的，所以，“送奶就送最贵奶”成了一个消费共识，而“送奶就送特仑苏”也是我免费送给蒙牛的一个价值过亿的金点子。
怎样差异化？“不像”就是差异化。
不像牛奶的特仑苏能成功，不像巴士的巴士不能成功？不像书店的书店不能成功？不像幼儿园的幼儿园不能成功？不像裤子的裤子不能成功？ 不像公园的公园不能成功？不像床的床不能成功？不像咖啡馆的咖啡馆不能成功？不像旅行的旅行不能成功？不像画家的画家不能成功？不像办公室的办公室不能成功？不像运动会的运动会不能成功？不像银行的银行不能成功？不像电影的电影不能成功？这所有的问号，只有一个答案：不像不成功。
文字虽啰啰嗦嗦，但其意却言之凿凿：什么都像什么的时候，不像不就是一条出路吗？都在张口开口讲“中国创造”，什么叫创造？超越才是创造，你连之前的“制造”都超越不了，还谈什么创造？ 一起看看“差异化”这三个字，差，差距，拉开差距，向上拉开差距，而不是向下拉；异，不同，看看你的产品是不是真与其它产品不同；化，化学反应，不要全是物理反应，一定要产生化学反应，有化学反应才能产生好东西，这三个层面都做到了，才是真正的差异化。
不知你的产品又做到了多少？很多企业邀请我去参观考察商谈合作，调研了一圈，企业家们都希望我笑。
我保证不哭行不？
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