日前，银行行长拜访企业客户的话题受人关注，并且与之相关的银行行长拜访企业客户聊什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
初次跟老板拜访客户怎么开始？
先打 *** ，说明来意，你态度好点，诚恳点，一般来讲，接 *** 的姿客是很乐意告诉你一些重要信息的，比如，店长或相关经理的姓名，什么时候上班，甚至老板什么时候来也会告诉你。当然，最重要的是要知道办公室的位置和 *** 。要是我，我一定会去办公室，因为好多策略问题都是在办公室商量决定的，（我本人也是酒店的行政人员），只要到了办公室就好办了，会很容易的打听到负责人的信息，当然，初次拜访是远远不够的，你还需要进一步了解负责人的性格，脾气，喜好，能耗做到这一步，那你就差不多了
领导和客户见面先引荐谁？
领导和客户见面，更好是先引荐职务更高的人，也就是最重要的客人，依照职务的重要性逐次引荐。
职务更高的人一般有最终的决策权，所以对他的礼仪是非常重要的，要体现出对客人的充分的尊重。
现实生活中，有很多案例，都说因为商务礼仪不到位，造成客户的反感和不满意，最终影响到业绩达成。
作为销售人员如何拜访客户老总？
感谢邀请！
1、做好预约，做到去了就能见到！
2、做好事项准备，你见客户领导的目的是啥？自己搞清楚！
3、对你公司的材料准备齐全，包括你认为客户所需要的产品的材料，这是重点！
4、和你的公司领导要授权，（你所负责的业务你公司的服务、价格底线）你好便于掌握。
总之见对方说了算的领导不容易，既然能见你说明你做了很多前期工作，在关键时刻一定要准备好，包括各种细节。争取拿到单子，祝你好运！
生意人怎么去看望领导？
看望领导。无论是公事还有私事。都要提前给领导打个 *** 沟通一下。要确定好时间和地点。不要不打招呼就直接去领导家。那样会显得唐突和不礼貌。拜访领导需要给领导一个准备的时间。这样才会让双方都很愉快的见面。如果领导领导不愿你去。那你就不要去打扰领导。
银行走访企业应了解哪些情况？
银行实地考察应对分析
一、 银行考察内容
（一）企业背景考察
1、 企业及法人的行业发展历程
2、 企业及法人的经营优势以及经营理念
3、 企业未来发展规划、具体实施计划、现时进度。
4、 公司的股东情况，占比。
5、 公司是否有涉猎其他行业经营，进行其他投资，其它投资的盈利情况如何。
（二）企业资产考察
1、考察设备实物，包括设备新旧， 2、考察办公环境，从此看出公司的整理管理水平
3、考察仓库，存货情况，核对是否符合报表所递交的数据。也看看企业的管理状况
4、考察产品，主要看产品的工艺水平、质量。
5、考察其他体现公司财力的资产：如公司的办公楼、宿舍楼、
（三）企业经营考察
1、产品生产流程，包括各个环节如何对接、生产线状况，产品升值空间
2、原材料渠道，原材料成本，主要合作方资质，各采购方占比，经营模式主要结算方式
3、销售渠道及模式，包括销售区域，（内销、外销）
3.1客户的资质：是否国内外是知名企业
3.2合作模式：单纯的交易还是占有股份
3.3盈利空间：利润率以及结算方式、结算周期
4、企业在行业内的经营优势：如行业经验，知识产权，技术专利等
5、出现行业性的危机企业如何应付，是否有危机应对方案。
（六）资金用途考察 企业贷款的主要目的，贷款资金是使用计划，需要资金的项目介绍，进行阶段及规划。
（五）财务管理考察
1、财务架构：财务部门人员架构设置，人员数、财务流程。
2、财务对公司的重要性，如何对公司起监督建议作用
3、企业年营业额，利润，应付应收账款，账期
4、企业主要结算方式，资金回收天数，资金流动天数
5、公司主要上下游的占比情况
（六）企业文化及形象考察
1、企业管理制度，包括上班制度、员工福利待遇，轮班体制等
2、企业形象，包括公司法人谈吐，对企业发展以及行业未来发展的见解
二、 客户应对对策
（一）关于企业发展背景
1、 充分阐述本企业的发展历程，按企业发生飞跃发展的的时间点来阐述，被行业认可的发展经历。
2、 充分讲述企业法人的行业从事经历，按个人发展飞跃进步的时间来阐述，如被多数人认可的工作经历。
3、 清晰分阶段阐述企业发展规划，步骤、愿景，如营业额目标，行业地位例目标，具体项目完成等。
4、 如果公司个别股东可以重点介绍资质较好，行业地位较高，财力雄大的自然人或机构。
5、 尽量不阐述公司的涉猎的其他行业或投资的情况，维持企业专注本行业发展的形象。
（二）企业资产考察
1、 介绍设备的先进，高价，高效的特长，生产流水线的齐备。
2、 介绍设备的日常维护工作，显示企业的高效运营。
3、 保持办公环境的整洁。
4、 保持消防环保安全等措施的正常存在
5、 规范仓库的人员管理，出入库管理，防火防水防盗等措施的管理 6、 规范产品的保管，维护，盘货方式等管理
7、 呈现公司的无形资产，比如：购买的商品，专利，品牌、高价家私或房产建筑
（三）企业经营考察
1、 总结产品生产流程，包括原材料处理，加工环节，交易方式等。
2、 原材料渠道，大概阐述有实力的采购合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期，显示出企业的资金缺口
3、 销售渠道，介绍比较国内外都有一定名气的合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期
4、 充分展示企业的知识产权专利，技术专利，以及自己在这方面投入的资金和资源。
5、 应付危机方式，如何降低本企业成本，转变销售策略，地区，对象等。
（四）财务管理考察
1、 体现财务对公司的各个经营环节的严格把控，如采购环节、生产环节、销售环节的成本，利润掌握，核算等。
2、 体现财务对公司的重要建议、监督作用，比如：某些环节是财务介入的，需要依赖财务建议进行决策的。
3、 上下游介绍，避免出现多度集中某一家合作方，各自占比最后比较平衡。（降低企业对某个企业的依赖，以为一旦对房产产生风险，也会对自己的企业产生影响）
（五）企业文化及形象考察
1、 规范的上下班制度，尽量丰富的员工福利待遇，合理的轮班体制等 2、 法人穿着干净利落，谈吐尽量保持深度，对企业发展前景规划，行业看法更好提前做好功课，可以参考行业新闻等网上信息。
三、 我司指导准则
（一）我司根据以上所述银行考察内容，事先对企业进行一次实地考察
（二）根据企业实际情况，整理不符合银行要求的情况清单
（三）根据以上所述清单，参考以上客户应对对策对企业提出整改建议。
（四）若企业无法进行整改，可对企业客户提出委托我司进行整改建议， *** 人员负责跟踪企业对我司的整改建议的落实情况
（五） *** 人员检查企业整改情况。
（六）约定银行考察时间，争取陪同考察。
企业拜访的活动目的？
各单位开展企业拜访的目的不一样，个人开展企业拜访的目的也不一样。
行政单位拜访企业，是为了招商引资，改善当地营商环境，提升当地的政绩。
企业拜访企业是为了实现资源优势互补，提升市场业绩。
个人开展企业拜访，是为了达成合作，实现企业的市场目标
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