日前，银行行长拜访高端客户干什么的话题受人关注，并且与之相关的银行行长拜访高端客户干什么的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
为什么上级领导要拜访公司重点客户？
为了提高公司的业绩。
正常来说一个公司的上级领导需要去拜访公司的重点客户，因为公司的主要利润来源于这些重点客户需要和对方进行深度的沟通和了解，这样的话使得双方能够有个更好的感情交流，有利于公司业绩更好的提高以及生产的顺利进行。
拜访银行行长话术？
通常情况下是上门拜访。（两人以上并准备一些礼品）
首先提联系行长助理，安排会面时间和地点。
具体操作如下：
XX行长您好！
我们是XX有限公司的XXXX,感谢XX行长在百忙之中抽出时间来和我们会面。
我们这次和您会面是有关xxxx项目和xxxx活动希望和贵行能不能在方便的时间合作和参与。
感谢xxxx行长在百忙之中抽出时间与我们会面，希望我们公司和贵行合作愉快。
带经理拜访客户先介绍谁？
带经理拜访客户，应该先介绍客户。
对于营销行业，客户永远是上帝，经理，也只是销售的管理层，面对客户，一样是顾客至上，先对经理介绍客户，是表达对客户的尊重。
在客户面前，无论销量还是经理，都是客户的服务员，只有优质的服务，良好的沟通，才能赢得客户的心，让客户放心的去购买。
初次跟老板拜访客户怎么开始？
先打 *** ，说明来意，你态度好点，诚恳点，一般来讲，接 *** 的姿客是很乐意告诉你一些重要信息的，比如，店长或相关经理的姓名，什么时候上班，甚至老板什么时候来也会告诉你。当然，最重要的是要知道办公室的位置和 *** 。要是我，我一定会去办公室，因为好多策略问题都是在办公室商量决定的，（我本人也是酒店的行政人员），只要到了办公室就好办了，会很容易的打听到负责人的信息，当然，初次拜访是远远不够的，你还需要进一步了解负责人的性格，脾气，喜好，能耗做到这一步，那你就差不多了
银行员工如何走访客户？
银行客户拜访要做的12件工作
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。银行销售人员如何做有效的客户拜访呢？银行客户经理一般分管若干地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面：
1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。这是生存的需要。
2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。目前，各家银行对市场的竞争非常激烈，优质客户长期不维护，业务份额就会不断下降。
3、树立形象。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。随时了解市场信息，一有利于根据市场的需求，改良银行的产品；二有利于了把握需求，关联销售银行的产品。 5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要业务（如存款、贷款）的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得业务的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作： 一、销售准备
失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、了解你自己有什么。了解本行的产品销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在银行推出新的产品销售政策、价格政策时，更要了解新的销售政策的详细内容。当银行推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。很多客户经理匆匆去了客户处，客户问你们银行有什么产品，客户经理一问三不知，这非常可怕。
2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？
3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。 5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！
销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。
二、行动反省
银行销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总
结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。 1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？今天去销售什么，要达到什么样的工作目标。 2、未完成的任务是否跟踪处理了？
3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。说“”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。“一诺必千金”。
4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。哪些客户可以顺路拜访，哪些客户可以顺带手传递回单等，应当做好统筹规划。 三、客户沟通
经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。
1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述银行的发展前景，有助于树立客户的信心。客户一般是根据“产品好、银行好、银行人好”的三好原则选择产品的。让客户了解，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。 2、介绍销售信息。向客户介绍我们银行在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。 四、客户指导
银行销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某时，该企业一位，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的财务部、销售部看看，和客户手下的人谈谈，这样就可以真实的了解客户的情况，同时挖掘合作的机会。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事，处处做有心人。
1、培训。我在做培训时，该银行一位客户经理业绩非常好。他的一个成功经验就是，每次拜访客户时，抽出一、二个小时的时间，培训对方的业务员对银行承兑汇票的鉴别。他有8年的银行经验，很爱学习，讲的都是实际操作的东西，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访客户，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？
2、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。 3、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。
4、处理。正确处理，是销售人员的基本功。正确处理＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。
五、行政工作
在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作： 1、填写销售报告及拜访客户记录卡。 2、落实对客户的承诺。
3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？ （2）想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。
拜访领导见面礼？
【一】生活用品。
比如说牛奶，水果、土特产之类的物品。
这类物品虽然价值都不高，但是贵在心意，实用性强。当然了，在选择这些礼品的时候，更好选择比较常见的，并且名气比较大的产品。
千万不要选择一些比较冷门的产品，不然的话，即便这是你花大价钱买来的礼物，但是人家没有见过这些东西，很可能会产生排斥心理。
【二】儿童玩具。
一般情况下，到了领导这个岁数，家里都会有孩子。
对于小孩子而言，玩具就是更好的礼物，当然了，我们要根据男女和岁数来分析，不同年龄阶段，我们应该送不同的礼物。
如果是年龄比较小的孩子，可以直接送一些益智类的玩具；如果年龄比较大的话，可以投其所好，选择一些孩子比较感兴趣的玩具。
【三】老年用品。
这类礼物主要是送给领导的父母的，让老人家有一个好身板，比任何东西都重要。通常情况下一些比较智能化的 *** 用品，老人家都不舍得买，送这样的礼物是十分贴心的。
不过千万不要送太过贵重的产品，之一领导不敢收，第二老人家也舍不得用，我们可以买一些比较实惠的 *** 类产品。
【四】茶叶。
通常情况下，去领导家里的时候，带上以上一种或者两种礼物就足够了，礼物不在于价格有多昂贵，而在于心意。
另外，私下去领导家是一个难得的好机会，几杯小酒下肚之后，该提要求的提要求，该吹捧的吹捧，只要气氛搞得欢乐起来，你的目的就达到了。
最后，总结一下去领导家里的4个注意事项，一定要牢记。
1、东西不宜太过贵重，过于贵重的礼物只会加重领导的心理负担，有一种“受贿行贿”的感觉，从而拒收你的礼物。
2、注意时间观念，不要去得太晚，否则等你到了领导家也该吃饭了，会很尴尬，可以适当早去一个小时，刚好可以陪领导喝喝茶，寒暄两句。
3、哪怕酒桌上称兄道弟，第二天去单位也要当做什么事儿都没发生。不要觉得去了领导家一趟，自己的地位就变了，在单位该怎么称呼领导还得怎么称呼。
4、少抱怨，多夸奖领导，还有其他同事；领导喊你过去会有很多种目的，但唯独不是为了听你抱怨。
介绍客户和领导顺序？
先介绍客人。中国凡事讲究“以客为尊”，无论是客人还是客户，过来拜访你，你都应表达出足够的欢迎和尊敬，所谓“客为重，己为轻”也就是这个意思。
所以，当其他单位领导来拜访你的领导时，你要先介绍其他单位的领导，当你的领导拜访其他单位的领导时，你要先介绍你的领导。
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