日前，银行小微客户营销方案的话题受人关注，并且与之相关的银行小微客户营销方案策划同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

银行小微客户营销方案(银行小微客户营销方案策划)

导读目录：

银行营销思路八大要点？

1、抓短板

做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；

2、排摸家底

通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。

3、夯基础

针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；

4、扩储备

继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。

5、摸索定位

通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。

6、强化内控

以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。

7、加强催收

在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。

8、加强文化建设

及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。

银行新网点如何拓客？

有五种办法：

一是加大宣传力度。通过新闻媒体扩大影响力；

二是多搞现场活动，让附近的老百姓都知道新网点的情况，如搞电影晚场、歌舞晚会、广场球赛等；

三是依托附近的街办、社区拓展与老百姓的接触面；

四是建立服务和支持小企业和个体户发展的平台，如成立青年创业沙龙、妇女创业平台，定期开展活动；

五是给予附近的小微企业进行资金优惠、利率优惠政策。

请问深圳民生银行的小微客户经理到底是要做些什么工作。要去拉存款的吗？压力会不会很大？

听你意思就是本身没有很多的社会资源。

民生小微客户经理主要是做小微企业（小企业and个体工商户）客户贷款业务以及后续的结算、综合业务。民生肯定是要拉存款的，但是民生不是直接拉存款，而是通过另一种拉存款方式，比如你做客户经理后先给企业做贷款，然后要求他把结算放在民生银行账户上，这种模式比直接拉存款是优化了。小微企业数量多，但是相对大公司来说你做业务的姿态不一样，你做大公司得求着他来存款，做小企业，一般都是小老板，大部分还是很淳朴的，相对好说话一些。压力肯定不小啦，但是收益够丰。只要努力做肯做小微，三年后保你有钱。

代账公司如何开发客户？

你好。

首先你要明确定位代账公司的客户群体是哪些：一般来说代账公司的客户都是一些规模小，刚注册公司办理纳税申报的小型公司企业，没有专门的财务会计人员，可以说这类企业大部分在银行开立的对公户几乎都不怎么走账，银行对公柜经常接触这类代账人员，一般一个月来一次银行拿完代账公司的对账单就走，一个人往往可以代好几家公司的账，有自己本身就是某个单位的会计 *** 做代账的，也有属于代账公司员工的。

代账公司开发客户，可以着重从以下几个方面入手：

一、有渠道的可以从当地的工商部门拿到注册客户的信息，尤其是一些成立不久，注册资本金少或者完全就没有，给这些法人打 *** 营销。

二、去写字楼，小公司集聚的商圈发放传单，和物业搞好关系可以长期做一面广告。

三、可以和一些银行的对公客户经理搞好关系，他们是直接给一些小企业开户、经常对账、开票的工作人员，关系较为密切。

四、还是银行，只不过这次和银行的一些客户经理搞好关系。 客户经理经常接触一些企业老板，尤其是这类小规模的公司大部分有贷款需求，他们对这些老板比较了解。对于贷款客户的账目也比较清楚，有没有代账会计或者有需求他们是最熟悉不过的了。

我当时做客户经理时，接触的一些小规模企业都是由代账会计负债账务处理。在我们这种四线小城市，代账会计一个月收费800-1000元左右，其实工作并不难，一个月去一两次公司那就行。一些代账会计一个月代四五家公司的账很正常。

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小微银行是什么意思？

小微支行是指简易型银行网点，定位于小微企业，属于支行的一种特殊类型。在经营时间上，小微支行采取错时营业，节假日不休；人员配置上采取“1+2”的方式，即一名店长配备两名员工；以上可以看出，小微支行与现有的社区支行有相似之处。

小微支行一般不办理人工现金业务，为特定的微型企业等服务。银行是指依法经营货币信贷业务的金融机构，按类型分为中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行、世界银行，职责各不相同。

商业银行包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行等。政策性银行包括中国进出口银行、中国农业发展银行、国家开发银行。

用户日常办理业务时都会选择商业银行，经常办理的业务有投资理财、存取款、贷款等，在办理贷款时必须满足银行规定的条件，而且在贷款后必须按时归还，不能出现逾期的情况，因为逾期后会产生罚息且导致个人征信变不良。

银行 *** 微贷客户经理是干嘛的？

您好，简单来说就是放贷款的信贷员因为根据银行对企业规模的划分，企业分为大、中、小、微型企业，微贷客户经理主要负责小微企业的贷款营销、发放工作，因为小微企业的贷款需求较小，而客户数量较多，所以专门划分出微贷客户经理岗位负责小微企业的贷款营销发放工作，工作比较累，但是根据银行的工资考核，该岗位的工作做的好的话，报酬还是很丰厚的

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