日前，银行销售保险话术技巧的话题受人关注，并且与之相关的银行销售保险话术技巧和方法同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
保险人员银行驻点开口话术？
1.
不能急于求成,应先通过填单、引导、答疑等环节接近客户,避免直接推销引起客户的反感。上来就卖肯定是不行的,因为客户来网点是办理其他业务的,并没有办保险的打算,直接推销必定适得其反。
2.
通过渐进询问和客户引导的方式,让其发现自身的潜在需求,同时根据其心理特点适度推荐。在服务的过程中可以实时捕捉突破口,对客户开展一定的需求的分析,可以以服务内容为基础,鼓励客户多说,以寻求发现客户需求并引导客户自觉。
3.
根据客户的需求点,从买与不买的角度分别给客户描述未来的不同场景,激发客户的购买欲望。运用憧憬和困惑的对比方式构建未来场景,可以让本来感觉很虚拟的业务变得现实化,更容易被客户接受。
4.
对产品感兴趣的客户要积极开展产品说明讲解和客户异议处理,把营销服务和营销转化相衔接。
保险销售人员的激励话术？
你们这些保险的销售人员能够再接再厉，继续努力，取得更好成绩，我看到你们这些保险的销售人员能够在这段时间的销售工作中能够做的这么好，大家都是付出了很大努力的，我希望大家继续努力的，我们的保险工作完成的工作，完成的工作，做的更加的一切
人保车险话术及开场白？
银行续保专员：您好，请问是XX 先生/女士吗？客户：是，什么事？（如不是客户本人
需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户）。银行续保专员：X 先生/女士您好，我是人保网销车险坐席工号****号，我这边通过系统看到您车牌号码为****的车险去年是通过咱们人保
网销投保的。现在您的保险快要到期了，我之一时间给您打一个 *** ，帮您试算一个更优惠
您看您去年就是在咱们这边保的，今年肯定把更大的优惠都给您了，没什么问题就帮您把保险续上，您看寄送保单的地址还和去年登记的一样，没变吧？
TSR:**先生/女士，非常感谢您对人保 *** 车险的支持，您的保单资料已经登记好了，现在跟您核实一下具体信息，您保单登记的行驶证车主为XXX、被保险人XXX、身份证号码
销售保险的经典话术？
销售保险的经典话术：如果觉得销售真的有经典话术的话，那销售是做不好的。保险销售关键是一个理念的洗礼，就是让人觉得这个东西对自己确实有用，需要去购买，第二个就是看人下菜，每个人最后购买保险的动机都是不同的，用话术千篇一律的去套，成功率不敢恭维。
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