日前，银行吸引客户活动方案的话题受人关注，并且与之相关的银行吸引客户活动方案策划同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行如何开拓市场？
1、先从亲戚朋友下手，让他们帮你介绍客户。
2、承诺多给客户些钱，银行内部对大客户应该有些优惠政策，也可你把你的业务奖励分一部分给客户，反正如果做不成业务也没奖励，把奖励分给人家一些也不亏。
3、熟悉业务，鼓吹业务的优良。
4、把贷款户发展成存款户。
5、经常拜访，保持联系。
银行选择哪些礼品比较吸引储户？能拉动业务？
我认为部分商业银行在揽储过程中，推出的存款赠送礼品主要还是与老百姓生活关系密切的米面油等必需品，这一点其实还是选的挺准的，因为去银行存款的大部分都是中老年人，他们经常会为了超市大清早的便宜鸡蛋、蔬菜水果等排队，就说明他们生活必需品对他们的吸引力更大。银行也是调研以后才发现的，因此应该是“对症下药”。
事实上，我们发现除了常有的米面油等生活消费品以外，有些商业银行还在大额存单产品的揽储压力下，推出赠送拉杆箱等较为贵重物品，但前提是必须是持有满期，如果中途提前支取时，则要返还所赠送礼品。比如说，大额存单利率4.2625%，存满三年就可以收到邮储银行赠送的拉杆箱。
另外，在揽储赠送礼品之外，部分银行还放大招，比如直接返还现金，像存款1万元的情况下返还现金50元（每年），这其实是变相地提高了存款利率。
不管怎么说，存款赠送礼品和返还现金都是一种优惠，也都是吸引储户的措施，但实际上这并不符合我国《商业银行存款法》的第四十七条规定，即任何商业银行都不得变相提高或者下浮存款利率。
实际上，年轻人并不以存款作为自己的主要理财工具，也就没有对赠送礼品的优惠多么渴望。他们很看重的是投资收益，比如说股票、基金及其他高收益的方式。而老年人选择银行存款类产品的用意在于风险较低，要是还能有一些生活必需品赠送就知足了。比如说，储蓄国债没有赠送礼品，老年人不也一样排队购买吗？
总之，银行揽储时赠送礼品并不会大张旗鼓地宣传，都是在客户去办理存款业务时私下告诉储户的，否则就可能受到监管部门开出的不同数额罚单。赠送礼品都是增加经营成本的，而高成本负债也是揽储压力下的不得已而为之。
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银行拉存款的十种方法？
1
将自己的家庭、亲属、朋友、同学的存款拉到自己工作的银行存款、存储或购买理财产品。利用家庭聚会、同学聚会等机会，积极把自己推广出去，
2
加强与往来客户的交流，和他们做朋友，用自己的人品打动对方，让他们把存款存在自己银行。对于比较有潜力的客户，可以加微信，适当的时候还可以建立微信群，加强粘度，时常嘘寒问暖，提供服务。
3
去和自己银行有合作、业务往来的公司，定期拜访，有机会的话就提出自己拉存款的想法。
4
可以举办各类主题的沙龙等活动，吸引有潜力的客户参加，建立联系群，定期跟踪维护，建立良好的关系。
5
通过送实物的方式吸引客户。可以搞一些活动，比如存款、购买理财产品可以获得相应积分，积分可以兑换食用油、红酒等实物礼品。通过各种优惠来拉一些资金较小的储户。
6
以旧换新，间接揽存。部分客户使用的银行卡因是多年前办的，有些出现卡面模糊不清、卡片折损等情况，这时要推荐客户换新卡，讲明换新卡的好处，间接的拉存款。
7
遇到活期存款的客户，告知客户定期的收益率高等等好处，引导客户把活期转定期。
8
优先办理业务、手续费打折等政策对于有些客户来说有极大的吸引力，这时，便可以给客户推荐更高级别的VIP卡，告知VIP的优势以及所需的存款要求，如果客户很感兴趣，那么成功几率就很大。
9
部分客户很喜欢靓号银行卡（漂亮、吉利的数字），平时我们可以预留一些靓号银行卡，遇到这种情况，就可以派上用场。
10
坚持去拜访当地的各类经营场所和门店老板，和他们做朋友，用热情的服务态度、专业的业务能力以及强烈的感染力来感化他们
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