日前，银行网点外拓营销一天的文章的话题受人关注，并且与之相关的银行每日外拓营销小结同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行营销思路八大要点？
1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。
6、强化内控
以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。
7、加强催收
在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
8、加强文化建设
及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。
银行网点负责人主要表现及特点？
银行网点负责人一般情况下要有较强的管理能力，精力充沛，知识渊博，既要有亲和力，又要有较强硬的手段。
能统筹网点一切事务 ，合理安排劳动组合，能发挥骨干精英的重要作用。
团结班子成员，有较强的外拓能力和客户维护把控能力，还要有上下沟通能力、文字材料写作能力。是银行重要的中坚力量。
农商银行大堂经理每天做什么？
1. 客户服务与业务保障。维持大堂秩序，提供业务咨询；推介各项产品，及时反馈信息；保持环境整洁，保障网点业务处理有序进行；
2. 优质客户识别与引荐。分流疏导客户；识别优质客户；引荐潜在优质客户。提升网点服务效率，增强高端客户识别率；
3. 自助设备维护与指导。管理和维护自助机具设备；指导客户使用各种自助机具、 *** 银行和网上银行；鼓励客户使用离柜服务渠道。保障和提升网点自助设备服务效率；
4. 投诉与突发事件处理。听取客户建议，缓解客户矛盾，及时处理客户投诉和其它突发事件；
5. 银行根据网点业务需要提出的其它服务要求。
6. 具体工作时间以银行各营业所时间为准。
7.协助支行进行外拓活动，进行产品的基础协助，和营销转介
五大行如何挖客户？
主要是靠服务和攻关。
五大行基本上都是国家控股银行，在存款利率上都要服从国家调控和监管，差距不明显。因此，五大行要想靠高利息挖客户效果是不明显的。
那就只能一方面从服务方面拉客户了，从银行环境到员工形象再刘服务态度，工作效率方方面面提好，吸取客户。一方面就是重点攻关，比如开展外拓，到厂矿企业单位上门开卡服务挖客户；打感情牌，挖银行员工亲戚朋友熟人过来；针对大客户潜力客户重点攻关，等等。
总之，目前银行的竞争是狠激烈的，如何把客户拉过来并留住是每个银行都在努力做的事。
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