日前，银行网点存量客户分析的话题受人关注，并且与之相关的银行网点存量客户分析报告同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
存量分析的方法？
存量分析是“流量分析”的对称。对一定时点上经济体系中各经济总量的数值及其相互影响进行的分析。存量是能按一定时点进行测算的量。在宏观经济体系中，社会的资本总额、消费品总额、储蓄总额、就业总人数、国民财富总额等都是存量。在短期经济分析中，由于存量基本保持不变，因而多采用流量分析; 但不少流量发源于存量，存量的大小直接制约着流量的规模，所以，要全面把握经济体系的运动，仍然离不开存量分析。
在长期经济分析中，存量本身是变动的，存量的变动会直接引起流量变化。因此，经济周期理论、经济增长理论以及在研究社会经济的发展程度和居民生活水平的变化时，都不能不借助存量分析。不过因存量的统计较为困难，使存量分析存在较大的局限性。不少经济学家已经着手统计方法的研究，试图克服这一局限。
存量客户盘活四步法？
存量客户的盘活和提升，要做到四个方面的准备。
①客户的需求分析和需求排查
②客户的达标回馈机制
③近期需要提升（有效突破）的客户名单
④员工提升的规范套路和培训
劳动力市场存量是什么？
劳动力市场的存量－流量模型名词解释：
从劳动力在就业者、失业者和非劳动力三种身份之间的流动来分析失业率高低的一个模型。
经济学家认为，劳动力市场是一个动态的市场，每个月都有大量的失业者离开失业状态，或者找到工作，或者退出市场成为非劳动力。同时，也有大量的劳动力从就业状态自愿或非自愿的成为失业者，或者由非劳动力进入劳动力市场，部分人成为失业者。
一个群体的失业率(u)取决于各种劳动力市场的流量。
u=f(Peu，Pen，Pnu，Pne，Pun，Pue)，其中f表示函数，Pen等于就业者中退出劳动力的比重；Pne等于非劳动力中成为劳动力并就业的比重；Pun等于失业者中退出劳动力的比重；Pnu等于非劳动力中成为劳动力并失业的比重；Peu等于就业者中失业的比重；Pue等于失业者中就业的比重。其中Peu，Pen和Pnu三个流量的增加将提高失业率，其他三个流量的增加将降低失业率。
存量敞口什么意思？
存量敞口在金融领域里有两种含义:
1、之一种含义是开盘的意思，就是可以买入或卖出一种货币的行为，比如敞口50万美元，就是可以买入50万美元或卖出50万美元。
2、第二种含义应用于风险分析，比如有一种叫做银行承兑汇票敞口，银行承兑汇票敞口是指出票人按照票据上面标明的保证金比例缴纳保证金，余下部分由承兑行向出票人提供资金敞口服务，这个就是银行承兑汇票敞口。
银行营销思路八大要点？
1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。
6、强化内控
以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。
7、加强催收
在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
8、加强文化建设
及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。
前厅部客户关系管理的意义？
1. 良好的客户关系管理，在新增客户不变的情况下，可以保持住企业市场的占有率；
2. 客户关系管理可以通过对客户资料的系统分析，挖掘出新的市场需求，推动新产品的研发；
3. 通过对存量客户关系维护，除二次（多次）消费外，经过客户之间的推荐、转介绍，还可能发现新的消费需求；
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