日前，银行网点保险经验分享的话题受人关注，并且与之相关的银行网点保险经验分享材料同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
做银行保险销售，怎么积累客户？
银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？
银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提 *** 品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它更大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。
银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。
银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的之一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动 *** 约访，所以打 *** 也是一项很重要的技巧。
对客户经理来说，有可能遇到的之一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是 *** 邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在 *** 里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲 *** 的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。
如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：之一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。
银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。
工商银行推销保险产品人员怎么样？
工商银行推销保险产品人员怎么样？答，工商银行营业网点的推销
保险产品的人员，不是工商银行的员工，基夲都是各个保险公司的业务人员借用工商银行的网点办公场所进行推销他们公司的产品，因此，他们推销的不是工商银行的理财产品。
银行存钱被误导买了保险，怎么办？
关于是否属于误导，需要专业的职能部门来认定。判断银行工作人员的行为是否误导储户，应以一般储户的认知水平和识别能力为准。如果该行为足以使一般储户发生误解，即构成欺诈。构成欺诈的，即触犯了法律犯规，应依法追究法律责任。
目前银行的保险销售，属于 *** 业务。既然是 *** 业务，那么 *** 销售的银行业金融机构和银行从业人员必须取得监管机构颁发的保险 *** 销售资格证，才能进行展业。若机构或个人任何一个没取得销售资格认证，即销售行为不合规。
另外，之前保险公司可以在银行驻点销售本公司的保险产品。但驻点销售发生了许多保险公司人员夸大、隐瞒保险产品功能的不诚信销售行为，以致出现较多客户投诉银行甚至围堵银行的事件发生。银行为了自身声誉的需要，同时也为了规范销售行为，银行要求保险公司人员不能直接在网点销售保险。监管机构也发文要求保险公司人员不能驻扎银行网点进行直接的保险推荐和销售。只能由有保险 *** 资格的银行机构和有保险销售资质的银行从业人员才能销售。
同时，银行在进行保险柜面销售的时候，要求必须做到每笔销售都要进行录音录像。必须做到给客户推荐保险产品时，一要说明保险产品为银行 *** 销售的产品，而非银行自己的金融产品，不得夸大或隐瞒保险产品的功能，不得与存款和理财产品混淆。二是必须给客户完整展示《保险销售 *** 提示书》，让客户明确知晓保险产品的特点、功能、犹豫期、犹豫期后退保的损失等。三是必须向客户出示机构及销售人员的销售资质证书。四是要求必须是投保人亲笔签名。这些要求及流程需在销售过程中进行录音录像保存。
如果客户通过网上银行、手机银行等线上渠道自主购买，则无需进行录音录像。自主线上购买，自己对自己的购买行为和结果负责。
如果你是通过以上两种购买方式购买的保险，并且银行履行了相关程序，那就属于正常的合规的销售行为，不属于误导。如果过了退保犹豫期而后悔，那就要自己承担退保所产生的损失。
如果你办理保险的银行机构无 *** 资质，或销售人员无销售资格，或未充分提示保险 *** 销售的相关风险，或在网点线下销售未进行录音录像等，都属于销售不合规，你可以向监管机构进行投诉。
男孩在银行做银行保险容易吗？有前途吗？
谢谢邀请！
我的回答是“容易，但不一定有前途”
我对这个问题的解读是：
1.男孩做保险业务容易吗，有前途吗！
2.将做保险的地点设置在银行，好不好！
先说之一个问题：
1.大多数客户都会配置社保，但社保只能管最基本的，正所谓是保而不是包，需要补充商业保险，并且随着人口老龄化及新生儿出生会形成持续不断的需求市场，从这个角度看，保险是处于一个持续的刚需的市场状态，因此，从事保险行业是有前途的！
2.男孩做保险容易吗？保险这个行业，或者说销售这个行业很多时候女性因其独特的性别特性会占一定优势（比如本身的亲和力），但也不是说男性就做不好保险，我有过多次接触并且比较了解的男性 *** 人中，有两人男性保险 *** 人我非常赞赏，这两人属于两个类型，一个是保险知识非常专业/管理能力较弱，另外一个是保险知识一般/管理能力超强。之所以说这两位男性 *** 人，是因为保险这个行业做起来真的不容易，但也不是说不能做到很有前途的状态！
简单总结一下：
1.因为保险是刚需，所以从事保险行业有前途
2.做保险很不容易，你需要充分发挥自己的优势，要么非常专业，要么非常会管理，这样你会做起来很容易，才会有前途！
再来说第二个问题“将做保险业务的地点设在银行，好不好！”
1.传统意义上的保险 *** 人，遭遇的更大的问题就是客户来源的问题，一进保险公司先让你找缘故，给自己买给家人买，给亲戚朋友推销，但你能持续多久呢？而你在银行上班，则意义完全不一样了，在这里你会有大量的客户需要你开发，你不必担心客源问题，你需要让自己更加专业，让自己能高效促成签单！
2.大多数保险业务员都是两条腿走路，一条腿做业绩，另一条腿做增员，从这个方面讲的话，在银行上班可能会对发展有所局限，如果不能自由坐班，那么团队发展壮大就成问题，自然就会影响发展，也谈不上前途无量了，这个时候你就必须求变了！
简单总结一下：
1.好处：因为银行网点不愁客源，只要努力，你会有一个稳定的收入
2.不足：坐班银行网点，组织发展会受限制，必须求变！
把两个问题合并，结论如下：
1.保险行业是刚需，肯定是有前途的
2.保险行业其实很不容易，但因为在银行上班，不愁客源，会变得容易很多
3.在银行做保险业务容易是容易，但会遇到瓶颈，你必须求变方可突破！
成都农商银行有存款保险没有？
成都农商银行有存款保险。每一家营业网点门口都有存款保险标识。存款保险标识由中国人民银行统一设计，构成要素包括存款保险形象图案、“存款保险”中英文文字、“本机构吸收的本外币存款依照《存款保险条例》受到保护”文字和“中国人民银行授权使用”文字。
成都农村商业银行股于2010年1月15日挂牌开业 ，目前位居“2022年中国银行业100强榜单”第37位。
邮寄银行卡用什么快递比较保险？
你好，如果是邮寄银行卡身份证之类的重要证件，都需要使用邮政快递。
因为，他们虽然在有些地区的邮递速度比其他快递公司慢。但是，他们快递基本不会出现快递丢失，损坏之类的事情。
银行卡这么重要的物品，更好还是用他们的快递服务比较好。
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