银行拓客活动建议(银行拓客活动建议怎么写)-百科知识-康晓发稿屋

日前，银行拓客活动建议的话题受人关注，并且与之相关的银行拓客活动建议怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

银行拓客活动建议(银行拓客活动建议怎么写)

导读目录：

证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗？

房地产线下拓客方式？

银行二维码为什么要拿给第三方，这样对商家很不利？

房地产销售有哪些渠道可以拓客？

请问房地产销售有哪些渠道可以拓客？

卖房拓展方案？

证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗？

首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。

至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就会很支持你。其次，你要有一台能时时连接股市的电脑，银行客户办理业务时，会被股市吸引过去，你就可以和他们聊各种投资。电脑能帮你吸引到潜在客户。最后，提供自己的业务能力，不但包括交流能力，股市的专业能力也要强，这样你才能抓住客户。

房地产线下拓客方式？

房地产销售拓客渠道有以下几个：

1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；

2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

5、开展房产体验活动的方式来拖等。

银行二维码为什么要拿给第三方，这样对商家很不利？

其实从2016年底，中国银联联合几十家商业银行，推出银联二维码支付标准，实现了银行之间的“一码通用”。但银行二维码和以两大支付巨头为代表的第三方支付机构二维码，仍然没有互联互通，既不能互相扫码，也不能互相转账。

一位央行科技司专家在解读《规划》重点任务时指出，目前存在App与条码无法互认互扫的问题，影响支付服务质效。支付渠道相互割裂，市场垄断格局逐步显现，各机构在商户拓展时各自为战，甚至采取排他性合作方式，导致商户和场景无法共享。用户为满足不同场景的支付需求，须安装多个App，在账户注册、资金管理、支付交易等方面使用不便，体验欠佳。

“一码通用”，对于商户和消费者而言，都意味着更加便利。苏宁金融研究院院长助理薛洪言认为，条码支付互联互通之后，中小支付机构不必再受场景不足之苦，拓客有了底气；对于消费者而言，将不必被强势支付工具捆绑，无论选择哪个支付工具，都不必担心场景方不受理。

技术上，做到互联互通并无难度。目前，聚合支付已经一定程度上实现了“一码通用”，解决了商户不得不设多个收款码的痛点。比如在一些便利店，有“收钱吧”等聚合支付服务商的收款码或扫码器，同时支持支付宝、微信支付、京东支付等App，无论是用户主动扫商户二维码，还是商户扫用户二维码，聚合支付的后台都能自动甄别相应的付款账户。

但目前的技术方案，仍有不少潜在问题。首先，聚合支付未必能聚合所有支付机构的二维码；其次，聚合支付服务商大多没有支付和收单牌照，鱼龙混杂，容易违规操作，有些服务商在借聚合支付之名做“二清”的业务。所谓“二清”，即二次清算，相对于银行或支付机构直接对接商户资金清算的“一清”，是指无证开展商户资金清算，属于第三方支付清理整治的无证经营行为之一。

因此，前述央行科技司专家指出，需要统一二维码支付的编码规则、规范报文接口、加强安全管理，推出基于支付标记化、URL（统一资源定位符）等技术统一编码规则，明确收款扫码、付款扫码等场景下各字段代表的含义；规定字段长度、格式、 *** 协议，使不同渠道用户在多样化场景中均可使用条码支付服务，实现互联互通。此外，还要在报文格式、要素标识、字段属性等方面，对条码支付报文接口进行统一定义；并规范聚合支付服务，降低聚合支付的安全风险隐患。

然而，“一码通用”对于两大支付巨头、尤其是微信支付，未必是好事。过去几年下来，支付宝和微信支付与B端商户的关系迥异：支付宝基本直连商户，而微信支付与商户大多数是“间连”，即商户通过银行、其他第三方支付机构、聚合支付服务商等中间商提供的非微信原生支付接口接入微信支付。

一位支付业资深人士分析，如果码制标准兼容了，支付宝就可能把微信支付的商户抢过去，这是两大巨头最忌讳的：对方进入自己地盘。据业内人士透露，目前微信支付在移动支付的线下部分，占据近80%的市场份额，支付宝则在线上支付占据垄断地位。

正是在“一码通用”政策出台之前，微信支付打算“断间连”，即将此前由中间商为其拓展的商户，直接变成自己的商户，让商户直连微信支付官方渠道。

前述资深支付业人士分析，如果下一步监管政策要求“非本代本”交易都要迁到网联，届时微信支付就不能直签商户了；所以微信希望尽快抓住这个时间窗口，把商户都拴成自己的“本代本”（指一家支付机构内部直连商户账户之间的交易）商户。可见，微信支付此举不仅加剧移动支付市场的双寡头垄断，还将挑战“两联（即网联和银联）”的转接清算体系。

目前对于二维码支付互联互通何时能实现，业内并不乐观。“技术上没有任何难度，关键在于如何达成各方都能接受的标准。何况即便有了标准，能否落地，在于两家支付巨头是否愿意配合。比如断直连（切断支付机构直连银行）从酝酿到完全落地，用了三、五年。如果这一政策完全没有对两大支付巨头的激励，只有对他们市场份额的损害，也肯定很难执行，或者会一直拖下去。”一位资深监管人士说，这需要监管者的魄力与智慧。