日前,银行商户拓展方案的话题受人关注,并且与之相关的银行商户拓展方案主题同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录:
银行如何拓展客户?
老客户经理这么干:通过贷款,以贷吸存。
有背景的客户经理这么干:通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干:通过在各个企业精英同学关系吸存。
像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干:通过银行的先进的产品组合吸引客户,通过个人的真诚服务打动客户,通过真实有效的业绩留住客户。
让客户帮助你寻找新的客户 ,干银行营销这一行,需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品,主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源,如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户,将会大大缩短客户经理营销的时间,极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍,或者协助营销,将可以大大缩短新客户接受你的考察时间,可以直接步入主题,洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户,这是在消费人情,消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价,比如给现有客户一些利益,比如贷款利率可以适当下浮,提供一些优惠利率的贴现等。更好方式是不断帮助我们现有的每个客户,客户的大事小情,不管是其公事还是私事,只要不违反原则,在能力范围内,尽可能帮助客户,让客户感觉欠我们一份人情,将来需要的时候,就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然更好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户,比如在成功发展一名客户后,申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票,通过找到收款人,很自然的发展营销了现有客户的下游企业。
银行市场拓展部有前途吗?
银行市场拓展部有前途。银行业经过多年经营,很多传统经营模式已跟不上市场经济的快速发展,传统的放贷已满足不了新型业态的资金需求,这就需要银行开拓新的市场模式。
另一方面,银行市场拓展是银行利润增长点的突破口,是银行利润增长的重要极。
银行综合营销类岗位是做什么?
综合营销类具体职位每个公司会有所不同,但大致有以下几种:部门营销经理、营销经理助理、市场营销专员、市场开发专员、产品推广专员、营销代表。
这个岗位的工作内容主要针对三点,一个是产品,一个是客户,一个是市场。要掌握公司各类产品知识,为工作打下稳固的基础;要负责产品的市场渠道与销售工作,根据市场营销战略,执行并完成公司产品的销售计划;进行市场调研,了解同类产品的相关信息和市场风向;要与现有客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供热情、周到的服务,并扩展新客户。
综合营销类岗位 不仅考验应变能力,还考验人际交往能力。这类岗位一直是就业热门岗位,在这个岗位上工作可以进一步提升自己的业务能力、市场营销专员、市场开发专员,一个是客户、知识面和营销能力,对个人的发展也会很好,执行并完成公司产品的销售计划;进行市场调研,了解同类产品的相关信息和市场风向;要与现有客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供热情、周到的服务,并扩展新客户。
如何做好一名银行对公客户经理?
一、目标定位准确:
要根据银行市场的定位,确定自己服务的客户。营销对象是什么行业,就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息,就会找到适合银行发展的客户,积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标,不要贪多,只有成为某行业的“专家”,才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理,要有拓展业务的空间,就必须有较多的信贷资源。就目前来看,吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下,就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下,时间就是成功的关键。同样做一笔业务,有的客户经理用了两天,有的一个星期还未完成,业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲,最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确,主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小,要求 *** 速度快。往往是“等米下锅”的时候居多,谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢?这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下,以最快的速度解决客户的困难,就会赢得客户的信任,客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲,实现经济效益的更大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理,就要为企业排忧解难,向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你,只有这样,客户才能放心的到我行办理业务,才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时,把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”,更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下,更大限度的服务客户,才会赢得人生更大的价值。
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