日前，银行如何做好理财营销工作的话题受人关注，并且与之相关的银行如何做好理财营销工作总结同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
怎样做好金融产品销售？
1.要做到对自己的产品和公司相当熟悉，打起才会给客户一种专业的感觉。
2.不断积累经验,总结失败的原因，不断提高自己的语言技巧.。
3.具有良好表达和沟通能力的服务形人才，沟通不仅包括口头和书面，同时还包括非语言沟通。
4.除了整理研究部门相关的成果主动提供给客户以外，更好还要有自己的一个主攻方向。
5.最重要的是为客户提供更优质更个性专业化的服务，同时也间接为公司创造更多的现实利润。
6.做好风险教育工作，帮助其做足理性投资，不追求盲目的高回报，尽量避免重大亏损。
7.从投资理财的角度出发，尽量搞好公共关系，提高研究水平，投机与套利相结合等多种交易方式。
银行的营业网点营销服务是做什么工作的？
就是推销理财产品，给银行的业务做广告这些。
服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。
请问银行的营销人员主要是干什么的？
一般来说银行柜员属于非营销工作人员。
对于银行来说，营销部门主要有公司业务部门，个人金融部门，中间业务部门等。主要工作内容是营销客户，卖出银行产品，比如信贷产品，理财产品等等，可以理解为“推销”； 非营销部门主要是一些行政部门等中、后台支持部门，比如科技部门，办公室，会计部等等； 不过现在银行柜员的工作很综合，在处理正常柜面业务同时也可以卖产品，所以这里营销与非营销界限比较模糊，甚至在某些地方，银行柜员在办业务同时推销产品所获得的奖励性收入还要高于工资呢！
怎样应聘做一名银行的理财经理？
对于许多人有志于加入这个金领行业——银行，而理财经理则是初入职场新人的不错选择。理财经理究竟是个什么样的工作，需要具备哪些素质，今后如何发展，本文将做简要介绍。
一、理财经理的生活
繁忙而充实
国内理财经理实质上是一种服务加营销的角色，工作是很繁忙的，每天的工作与在影视剧中看到的差不多：西装革履，接待不同的人，参加各种商务活动，同时用几台电脑看资料。与银行中很多简单重复性工作岗位相比，理财岗位的重复性要弱一些，可以自主支配时间，每天的工作内容也很丰富。与同龄的员工相比，理财经理的收入要多一些，晋升的机会要多一些，培训的机会多一些，出入高档场所、进行高档消费的机会也会多一些，如果赶上市场机会好，理财经理的待遇十分令人羡慕。这都是许多不能忍受寂寞的年轻人所喜欢的。
2.压力与机会
在考核、绩效、晋升通道都比较清晰的情况下，银行内职务晋升最快的就是营销人员，几乎所有的指标都是量化的，达到什么样的程度赚多少钱，是否提升都是可以提前知道的，不用“拼爹”或讨好领导，非常适合有冲劲的年轻人。当然，压力也是非常大的，工作不是考试，考核也不是玩游戏，每一份业绩的取得要用辛勤的汗水换来。
3.定位与越位
实际工作中，许多理财经理把自己的定位都给搞错了：有的把自己定位成服务员，只知道为客户跑前跑后；有的把自己定位成市场预测人士，热衷于指导客户投资；有的把自己当成了办公室职员，坐在工位上等客户；有的经常与高端客户在一起，也把自己当成了高端客户。错误的定位就会造成错误的结果，有些人业绩的确提升很快，但也有些理财经理干得很辛苦却麻烦缠身，这时需要检讨一下，看是否对岗位的理解出现了偏差——服务和营销才是银行理财经理的准确定位。
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