日前，银行如何做好客户拓展和存量维护的话题受人关注，并且与之相关的银行如何做好客户拓展和存量维护工作同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行营销思路八大要点？
1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。
6、强化内控
以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。
7、加强催收
在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
8、加强文化建设
及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。
个人银行具体改进服务意见？
中国人民银行30日发布关于做好流动就业群体等个人银行账户服务工作的指导意见，针对开户痛点难点问题提出16条改进服务意见。人民银行有关负责人表示，将持续推动建立与我国经济发展相适应的高水平银行账户服务体系，让客户便利化办理银行账户业务成为常态。
近期，一些地方的流动就业群体反映，到商业银行开户需出具各种证明文件，存在个人工资卡开户难等问题。为此，人民银行研究制定了《关于做好流动就业群体等个人银行账户服务工作的指导意见》。
意见提出，充分利用存量个人银行账户发放工资。不得因发放工资等原因强制要求个人在本银行新开立银行账户，不得将开立个人工资账户作为单位开立银行结算账户的前提。
意见还提出，优化个人银行账户开户流程。银行可以在风险可控的前提下，视情况为流动就业群体等个人客户提供简易开户服务，简化辅助身份证明材料要求，并加强后台数据核实。
人民银行有关负责人介绍，2021年以来，各地已陆续探索开展个人简易开户服务，实施效果良好，既便利了个人银行开户，又有效堵截了不法分子利用银行账户转移非法资金的行为。
此外，意见提出，建立个人银行账户服务长效机制，建立个人账户分类分级管理体系，对涉诈涉赌账户采取管控措施，健全账户服务监督机制。
“2021年以来，多家商业银行相继实施银行账户分级分类管理，通过不断提升风险识别能力的‘精细管理’，推动实现对广大正常客户的便利化服务。”人民银行有关负责人表示，银行账户分类分级管理也为客户保护自身资金安全提供了便利，个人可以根据需要设定手机银行或网上银行的交易额度和身份核验方式等，一旦出现个人银行账户信息和密码被他人盗用等情况，可以有效保护资金安全。（完）
兴业银行企金客户经理是干嘛的？
1、拓展企业金融客户市场，营销我行金融产品；
2、存量客户的维护及服务等工作。岗位要求：
1、年龄35周岁以下，本科及以上学历；
2、具有2年以上金融从业经历，具有丰富的客户资源、较强的拓展能力和良好的社会关系，熟悉市场情况，深入了解客户需求；
3、对于具有特殊客户资源的，以及有能力推动 *** 、事业单位金融业务，或有能力开拓行业渠道者优先考虑，可适当放宽条件。
工行双渠道客户什么意思？
中国工商银行于实现了个人网上银行和手机银行两个渠道登录名、登录密码、注册账户、安全认证介质的统一，为客户提供了“一次注册，双渠道通行”的便捷化互联网金融服务体验；
1、自2014年7月13日起，新客户在工商银行柜面或自助渠道一次注册即可完成网上银行、手机银行的同步开通服务，后续客户在某一渠道新增、维护、删除注册账户时，两个渠道将同时生效。
2、统一登录方式，实现电子银行统一通行证效果。新客户开通服务时，自动实现登录方式统一。对于存量客户，按照系统登录提示完成服务升级后，其个人网上银行、手机银行渠道的登录名（包括卡/账号、手机银行注册手机号、网银别名）实现共享，客户可根据自身偏好灵活选择。客户不同渠道的登录密码将整合为一个，免去记忆多个密码的不便。
3、统一安全认证工具。本次服务升级后，工行网上银行、手机银行安全认证工具实现共享，客户持有的通用U盾、电子密码器或电子银行口令卡可在两个渠道使用。如果客户不希望使用某一渠道服务，只需自主关闭即可，从而更大限度地保障客户的服务选择权。
银行如何发展对公存款？
流动资金贷款是指银行为解决您的企业在生产经营过程中出现的临时性周转资金需要而提供的本外币贷款业务。 对象与条件 您的企业应经工商行政管理部门批准，依法登记注册，有企业法人营业执照和生产经营许可证。独立核算，有健全的财务制度。有符合规定比例的资本金。经营业绩良好，借款有符合我国政策法规规定的合理用途，确能产生经济效益，能按期偿还本息。您的企业在申请借款时需提供具有符合担保条件的担保人或抵（质）押物品。贷款担保人要符合法定条件，具有偿还贷款的经济实力，并承担连带偿债责任。
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