日前，银行如何挖掘客户资源的话题受人关注，并且与之相关的银行如何挖掘客户资源需求同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行公司业务经理如何才能挖掘到客户？
充分了解客户的目的为客户提供了非常丰富多元的金融产品和服务。才能挖掘到客户。
金融产品和服务逐步从卖方市场转向买方市场，商业银行只有精准把握客户需求，研发符合客户需求的产品，努力提升客户体验，才能吸引客户，不断挖掘客户价值。
现代银行客户关系管理理念？
客户关系管理是一项企业经营的商业策略，是一种管理理念及核心思想，客户在银行存款，银行为客户提供服务，两者相辅相成，互利共赢了解客户的需求，为客户提供符合客户要求的优质且满意的服务，从而提高银行的服务效率，加强客户关系管理，有利于银行深入挖掘客户需求，满足多样化个性化客户需要改善银行服务，提高客户满意度，从而达到引导客户消费的目的，增加银行的利润，使得银行能在激烈的竞争中获得长足的发展。
工行客户经理需要拉存款吗？
不需要，一般的银行主要由柜员，大堂经理，理财经理，客户经理，后台人员及行长组成。柜员每天的工作是在三尺柜台上办理业务，下了班整理好自己的传票，确保无差错后可以下班。大堂经理每天巡视营业网点，帮客户取号分类及办理自助设备业务。理财经理则负责维系大客户和理财客户，推荐理财产品等等。
而客户经理实际上是银行里面最繁杂的工种之一，为什么这么说呢？
首先，客户经理的本职工作是发放贷款，专业性强。每位客户经理都需要在市场中寻找有贷款需求的客户，根据客户情况选择合适的贷款产品，配套银行尽可能全量的业务。贷款发放后，还要做好贷后管理，挖掘客户其他业务等相关工作。
其次，客户经理需要承担比较重的揽存任务。由于客户经理接触的大部分都是个体工商户或者有资源的客户，所以银行内部对客户经理寄予厚望。
最后，客户经理需要在缺人的时候顶岗，遇上大堂经理、理财经理休假或者外出，还要能补充上。
所以，客户经理可以说是综合性的一员，需要包罗万象，什么业务都略懂，什么空缺都能补上。
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