日前，银行如何提升客户数和市场份额的话题受人关注，并且与之相关的银行如何提升客户数和市场份额同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行怎样通过业务分流发掘客户价值？
一言以概之，精细化管理可以做到。
详细说来，精细化管理包含了客户筛选、数据分析、行为预测、行为验证、精准营销和客户维护六个方面。
客户筛选指从老客户那里或新拓展客户那里找到本行重点挖掘的过程。本行是重视年轻吊丝客户还是法人客户还是 *** 机关客户还是35岁以上客户等等 看本行的重点客户定位。
数据分析指根据你能找到的往来数据或通过开放平台可以查到的数据进行分析客户画像，转账金额、对手行、行业消费喜好等做好KYC（了解你的客户）。
行为预测指在了解了你的客户后对其行为进行必要的预测，比如经常去某家餐厅或酒店消费，某个超市消费等等，了解到客户的数字化轨迹。
行为验证指根据预测和实际的客户行为数据进行比对，确认客户的行为习惯和风险属性等，便于开展进一步跟进服务。
精准营销是在一系列事前准备后根据画像结合客户日常场景顺利导入银行产品，毫不违和，客户通过社交化的场景发挥自己的自主性完成银行的交叉营销，为银行创造价值。
最后客户维护是升华产品体验和超值服务的一部分，完成客户对本银行的认同和对客户经理的认同，完成为银行持续创造价值。
数据分析是银行的弱项，有时是需要管理部门和银行机构共同完成，但这个工作会越来越重要，甚至是客户引流最重要的依据。
银行如何把好客户的准入关？
风控体系，说明白了就两点：人性的把握和物品的担保。
现在的企业贷款基本是以物担保和企业现金流为参考依据，但有一点，现金流很好的企业有很多不需要贷款，而作为银行又非常愿意放贷去支持他们。这有时候会很矛盾，本身发展很好，他的市场范围和份额是相对固定的，一旦得到资金盲目扩大生产，有时候也许对于企业是硬伤。尤其是你作为企业刚刚扩大生产，一切就绪，但国家的宏观调控政策下来了，你正好属于限制的行业，怎办？我想未来大数据的时代，会解决很多问题。
如果未来的风控体系是依托大数据支撑的时代，基本上风险极低，违约成本会很高。假如某风控体系做 *** ，他其实有时候并不需要你在物权上太大的担保，尤其是 *** 。他完全可以把你的信用作为一种担保，表面看起来你不需要抵押，实际你抵押的是自己在未来大数据时代的信用，甚至可以说是一生的信用甚至包括你的家庭成员所有人信用。我们的社会也正在向这个方向飞速发展。
银行卡信誉分怎么提升？
提高银行信誉度的办法：
一、大额债务应该放在首位偿还 首先关注大额债务，偿还这类债务不仅会缩减更大债务漏洞，同时最能节省利息费用。个人信用评分很大程度基于循环债务，并且循环债务总额越小，信用评分越高。 通常的规则是，保持信用余额在信用额度的30%以内，但如果想要显著提高信用评分，信用额度使用程度更高不要超过10%更适宜。这意味着一张信用额度为1000美元的信用卡，可用限额不过100美元。
二、及时还款 没什么方法比准时还贷能够更好的提升信用评分。还贷记录在信用评分系统中占据高达35%的份额，即使错过一次还款期限，也会严重影响个人信用。 而准时还贷的最简单途径便是签订自动还款协议，并设置手机提醒，以便准备好还款资金。
三、有一张信用卡 没有信用是不是就好呢，答案是否定的。如果你没有信用记录，说明没有证据证明你的信用情况，那么，您和那些信用差的人几乎是没有区别的。 信用卡的还款纪录是当前最能体现个人信用的了，只有办理了信用卡，你才能在信用机构里留下自己的纪录成为一个有信用的人！所以，想要提高个人信用，之一步就是办理一张信用卡！
四、有几张有“分量”的卡 所谓有分量的卡，就是指一些审核较严格的银行发行的卡，比如中国银行、农业银行、工商银行、建设银行等，尤其是他们出的金卡或是白金卡， 只有个人资信非常好，并且有一定经济实力的人，才能申办下来！而正是由于其审核严格，所以一旦你拥有了这些卡，足以说明您的个人资信情况和财力情况。
中国工商银行股份有限公司如何开展金融营销？
中国工商银行民生领域金融服务营销策略研究
民生领域金融服务发展机遇多,商业银行如果能够牢牢把握社会资金运营规律,深挖民生领域丰富的金融资源,抢抓发展机遇,加强拓展目标客户,确定营销策略、创新产品和提升服务,必然能够在民生重点领域取得市场份额领先优势。
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