日前，银行如何拓展客户基础的话题受人关注，并且与之相关的银行如何拓展客户基础信息同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行如何拓展客户？
老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。
有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。
像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。
让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。更好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然更好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。
银行如何扩大优质客户群？
余先生是杭州一家企业的老板，最近他突然想把企业开立账户的银行换了。
事情的起因其实是银行的服务质量问题——他个人在存钱过程中经历的。想到自己企业的1000多万元的账户就开在这家国有商业银行，他说，除了投诉以外，还能做的就是再也不跟这家银行 *** 了。麦肯锡公司最近公布的一项调查显示，目前，工、农、中、建四大国有商业银行约20%的更优质客户已经将其最主要的银行关系转移至其他银行。该报告分析说：“这些客户的转移或流失显示了他们对银行现有服务的不满。” 在市场环境中，客户面对包括外资银行在内的多种选择，决定银行竞争实力的关键，除了资金、技术等因素外，服务已显得尤其重要。服务不好，就会导致客户流失。因此，引进国外银行的先进经验，进行客户关系管理，已成为现代银行迫切要求。客户关系管理体系下的银行，其内部组织应采用扁平式，分事业部和功能部两大部分。这种内部组织架构明显体现了“客户为中心”的先进的经营理念。其次实行“一站式”的客户经理负责制，包含两方面的含义：一是指每个客户，包括跨国公司、大型企业集团，都只有一个客户经理全权负责其业务，二是客户经理是客户的金融总顾问，不仅要做好客户的拓展、管理与维护，而且要为客户提供包括战略规划、市场研判、投资专家、理财顾问、业务操作等一系列的综合金融服务。实施客户管理离不开信息技术的支持。银行的信息技术支持不仅体现在为客户经理提供了包括风险定价、客户财务分析和经营管理、客户关系往来信息管理等多种功能强大的应用软件，更主要的是其具有配套的研发机制，从而保证推出的产品能较好地满足客户的需要。
手机掌上银行全渠道升级如何操作？
通过农行个人掌银和个人网银可进行自助升级为电子银行全渠道客户，也可以携带本人身份证和注册账户前往附近的营业网点进行柜面升级。升级完成后即为同时开通个人网银、个人掌银、短信银行等渠道的电子银行全渠道客户。若电子银行渠道升级条件不足，请到柜台办理升级。掌上银行开通条件：
1、已在农业银行开立借记卡或准贷记卡，信誉良好的客户。
2、持有通信运营商（中国移动、中国联通、中国电信）提供号码的手机。
3、掌上银行浏览器系列要求移动终端支持浏览器采用WAP接入点上网。
4、掌上银行客户端系列移动终端为iPhone或Android智能手机，iOS系统版本需4.0 以上，Android操系统版本需2.0以上。扩展资料：掌上银行的优点：1、转账汇款全免费。2、汇款转账额度高。3、小额支付去介质。4、无卡也能取现金。
5、一键缴费更便捷。
6、余额理财快e宝。
7、大额存单很贴心。
8、理财产品收益高。
9、贷款审批全线上。
10、动动手指来分期。
银行网点如何发展业务思路？
银行金融机构的市场化竞争越来越大，业务活动也越来越频繁，这对于银行网点的业务开拓和业务发展都会带来比较大的压力，因此，银行网点就必须要开拓思维来发展业务。
如做好网点周围居民的金融专业知识的讲座，为周围的居民提供防患者金融方面的诈骗提供专业的信息，为居民的投资理财做好参谋等等都可以有效发展业务。
农商行银行客户经理一般怎么跑业务？
农商行银行的客户经理主要业务是：
吸引企业和个人客户到所在银行进行存贷款业务,信用卡等办理；
各种理财投资方面的东西给客户提供服务,并与客户保持良好联系与服务,维持客户量和银行业务量。
满足客户（公司财务人员是直接面对的客户）的各种帐户管理，支付结算等等要求，都要帮助解决。
不需要很强的专业知识，能应付行里的考试就行了。只要人和气，说话实在，风趣，知道和行里行外的人打交道的方式，就可以了。平时和客户、柜面业务人员、领导打交道的时候能够顺畅，就能胜任了。
存款贷款等等指标，是通过原有客户、家庭背景，或者行里分派等等途径来实现。靠自己开拓几乎是不可能的。
光大银行客户经理好做吗？
光大银行是全国性的股份制银行，不仅可以为企业办理金融业务也可以为个人提供有关的金融产品和金融服务，但是由于银行金融机构比较多，作为光大银行的客户经理需要开拓多种金融产品的销售，在一些情况下，客户经理都压力是比较大的，竞争比较激烈。
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