日前，银行如何拓客不足问题的话题受人关注，并且与之相关的银行拓客难点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行新网点如何拓客？
有五种办法：
一是加大宣传力度。通过新闻媒体扩大影响力；
二是多搞现场活动，让附近的老百姓都知道新网点的情况，如搞电影晚场、歌舞晚会、广场球赛等；
三是依托附近的街办、社区拓展与老百姓的接触面；
四是建立服务和支持小企业和个体户发展的平台，如成立青年创业沙龙、妇女创业平台，定期开展活动；
五是给予附近的小微企业进行资金优惠、利率优惠政策。
如何做好银行的渠道营销？
顶层设计：比如我们做营销方案，为何做？这是战役总纲，必须有，不然可能是无头苍蝇。首先，个体或执行者很关键。首先我们了解一下融创，融创做到了对人性的把握：马斯洛原理一般是生理—安全—社交—尊重—自我实现，而人性不是，所以融创把这个原理倒置了，把自我实现放在了管理首位，也就是说渠道提升的更大武器是放权，而不是一般的激励。比如组长有招人、培训人、发钱及活动费用的实权。其次是渠道方案的策划，这个大家都擅长了，有目标分解、人员安排、拓客方式、客户点位、支持事项等。
后台支撑：也就是后台端的数据及方向把控能力。销售线：要提供渠道来访客户的分析；后台大脑：要组织各线条，勾画客户地图（有各种方式，不再一一列举）；策划创新能力：比如派单物料能不能不再是常见的DM，改为罚单或者是大字报，还有大的事件营销造势的建议，比如之前成都做的海悦哥哥、世纪姐、寻找紫薇等，当然需要渠道的介入，一起做事；后台成本控制力：定期每周每日分析费效比，好钢用到刀刃上。最后：要加上公司整体整合资源能力，比如关键人，要同舟共济，要分享彼此。
闭环能力：不仅是渠道执行，包括我们为人处事，待人接物，都要做到有效的闭环。也就是是要及时复盘，对一个阶段的渠道工作要认真总结分析，比如目标实现、人员安排、人员执行、拓客方式、费用发生等全面梳理总结，找出好的经验或是做得不好的问题，大家头脑风暴，形成优化意见，干下一场！
美容行业，怎么去做拓客？
从四个方面入手：
1、选项目：要明确自己店内的项目定位，哪些是拓客项目；
2、定价格：调研竞争对手拓客卡的价格并结合自己的成本确定价格；
3、定方式：通过什么方式推广很重要，地推还是线上或者异业联盟；
4、先留客：拓客不留客等于白忙活，提前准备好留客方案；
证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗？
首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。
至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就会很支持你。其次，你要有一台能时时连接股市的电脑，银行客户办理业务时，会被股市吸引过去，你就可以和他们聊各种投资。电脑能帮你吸引到潜在客户。最后，提供自己的业务能力，不但包括交流能力，股市的专业能力也要强，这样你才能抓住客户。
银行二维码为什么要拿给第三方，这样对商家很不利？
其实从2016年底，中国银联联合几十家商业银行，推出银联二维码支付标准，实现了银行之间的“一码通用”。但银行二维码和以两大支付巨头为代表的第三方支付机构二维码，仍然没有互联互通，既不能互相扫码，也不能互相转账。
一位央行科技司专家在解读《规划》重点任务时指出，目前存在App与条码无法互认互扫的问题，影响支付服务质效。支付渠道相互割裂，市场垄断格局逐步显现，各机构在商户拓展时各自为战，甚至采取排他性合作方式，导致商户和场景无法共享。用户为满足不同场景的支付需求，须安装多个App，在账户注册、资金管理、支付交易等方面使用不便，体验欠佳。
“一码通用”，对于商户和消费者而言，都意味着更加便利。苏宁金融研究院院长助理薛洪言认为，条码支付互联互通之后，中小支付机构不必再受场景不足之苦，拓客有了底气；对于消费者而言，将不必被强势支付工具捆绑，无论选择哪个支付工具，都不必担心场景方不受理。
技术上，做到互联互通并无难度。目前，聚合支付已经一定程度上实现了“一码通用”，解决了商户不得不设多个收款码的痛点。比如在一些便利店，有“收钱吧”等聚合支付服务商的收款码或扫码器，同时支持支付宝、微信支付、京东支付等App，无论是用户主动扫商户二维码，还是商户扫用户二维码，聚合支付的后台都能自动甄别相应的付款账户。
但目前的技术方案，仍有不少潜在问题。首先，聚合支付未必能聚合所有支付机构的二维码；其次，聚合支付服务商大多没有支付和收单牌照，鱼龙混杂，容易违规操作，有些服务商在借聚合支付之名做“二清”的业务。所谓“二清”，即二次清算，相对于银行或支付机构直接对接商户资金清算的“一清”，是指无证开展商户资金清算，属于第三方支付清理整治的无证经营行为之一。
因此，前述央行科技司专家指出，需要统一二维码支付的编码规则、规范报文接口、加强安全管理，推出基于支付标记化、URL（统一资源定位符）等技术统一编码规则，明确收款扫码、付款扫码等场景下各字段代表的含义；规定字段长度、格式、 *** 协议，使不同渠道用户在多样化场景中均可使用条码支付服务，实现互联互通。此外，还要在报文格式、要素标识、字段属性等方面，对条码支付报文接口进行统一定义；并规范聚合支付服务，降低聚合支付的安全风险隐患。
然而，“一码通用”对于两大支付巨头、尤其是微信支付，未必是好事。过去几年下来，支付宝和微信支付与B端商户的关系迥异：支付宝基本直连商户，而微信支付与商户大多数是“间连”，即商户通过银行、其他第三方支付机构、聚合支付服务商等中间商提供的非微信原生支付接口接入微信支付。
一位支付业资深人士分析，如果码制标准兼容了，支付宝就可能把微信支付的商户抢过去，这是两大巨头最忌讳的：对方进入自己地盘。据业内人士透露，目前微信支付在移动支付的线下部分，占据近80%的市场份额，支付宝则在线上支付占据垄断地位。
正是在“一码通用”政策出台之前，微信支付打算“断间连”，即将此前由中间商为其拓展的商户，直接变成自己的商户，让商户直连微信支付官方渠道。
前述资深支付业人士分析，如果下一步监管政策要求“非本代本”交易都要迁到网联，届时微信支付就不能直签商户了；所以微信希望尽快抓住这个时间窗口，把商户都拴成自己的“本代本”（指一家支付机构内部直连商户账户之间的交易）商户。可见，微信支付此举不仅加剧移动支付市场的双寡头垄断，还将挑战“两联（即网联和银联）”的转接清算体系。
目前对于二维码支付互联互通何时能实现，业内并不乐观。“技术上没有任何难度，关键在于如何达成各方都能接受的标准。何况即便有了标准，能否落地，在于两家支付巨头是否愿意配合。比如断直连（切断支付机构直连银行）从酝酿到完全落地，用了三、五年。如果这一政策完全没有对两大支付巨头的激励，只有对他们市场份额的损害，也肯定很难执行，或者会一直拖下去。”一位资深监管人士说，这需要监管者的魄力与智慧。
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