日前，银行陌生客户营销话术的话题受人关注，并且与之相关的银行陌生客户营销话术模板同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
陌生拜访破冰话术？
1.和陌生人交谈有时让人心惊胆战、筋疲力尽。当谈话伴随着高昂的风险时，这种感觉会更加强烈。比如，参加面试或者和你喜欢的人说话时，你会担心别人看出你的犹豫和不自信。可事实上，除了你自己，谁都不知道你到底有多紧张!所以，只要装出一副很有自信的样子，问题就解决了。
2.尽情使用你的肢体语言。肩膀往后靠，胸往前挺，然后抬起下巴。你看起来越自信，人们越愿意和你交谈。不要双臂交叉放在胸前。这个动作往往被解释为“离我远点”，或者“我对谈话一点儿也不感兴趣”。
3.用身体语言开启对话的大门。如果不认识的人突然跑来和你说话，你应该会觉得莫名其妙吧。所以，与其给人留下唐突的印象，不如用身体语言自然地表达你想要交谈的意愿。比如，和他眼神接触或者朝他微微一笑，都有助于搭建双方沟通的桥梁。
4.请他回答你的问题。每个人都喜欢在某个方面被当成专家。当你们聊到某件事情时，就算你已经知道得很清楚了，还是可以装作不懂的样子，请对方解释给你听。比如，当谈到某个新闻的时候，你可以说:“今天上班的时候我只读了标题，还没时间读完整篇文章。你能告诉我到底发生了什么事情吗?”如果能为对方解答疑问，帮忙的一方会更享受俩人间的谈话。
银行客户经理在与之一次接触的客户应该怎么交谈？
现在银行客户经理分专业型和资源型以及复合型，复合型不说了，基本无敌。
如果你不是一个资源型的客户经理自然需要开发新的客户。怎么说呢，我个人认为做银行的客户经理需要一定的天赋和悟性，有时候还需要运气。以下介绍下我的个人经验（纯属个人意见，因为我有过类似经历） 要想成为一个有经验的客户经理，陌生拜访时不可少的，这是我老师最早和我说过的一句话，陌生拜访的意义并不在于你能把握住客户，而是这种经历非常可贵，对刚出道的年轻人来说，更是值得珍惜。
我曾经打过很多很多 *** ，都是陌生的，说实话成功几率很低，讲话术语在 *** 里非常重要， *** 的目的（唯一目的）就是希望有机会能见面聊业务。
打比方，如果你是商业银行的客户经理，那么区别于国有银行的就是信贷方面的政策，比如优惠的贷款利率，减免手续费等一些优惠政策，从这点看你要充分了解银行的业务及你所在银行的政策。
你先要分析你的对象是否有融资需要，比如房地产需求就趋于明显，生产型企业有一定的生产周期，这就意味着在一定时间范围内也需要资金，你应该仔细分析你要拜访的对象是否有可能渴望资金。
从这点上你也要了解这家企业的产业链。有了优惠的政策，对方也有资金需求，那么就可以见面了。
见面前，通过 *** 了解企业主营业务，目前行业的竞争性及发展前景，以及上下游企业（原材料及销售渠道），充分了解企业性质。
见面时就直接表明你来的目的，然后说说你对企业的了解程度，以及你分析的部分观点，可以多提问，这一问一答间你可以获得企业高管的需求，也使得你们更加熟悉。
之一次不一定要有实质性成果，你肯定会带着企业很多疑问，（至少是你当面不能解答的疑问，通过笔记的方式一一记录，并承诺给企业相关答复），这样就有机会第二次见面，通过这样的形式，慢慢累积客户。
客户经理要求掌握的知识面要广，财务、法律、宏观经济、时政等等，这些都要了解，甚至掌握，在聊天时可以聊聊最近的新闻，如果有企业新闻是更好的。
胆子要大点，陌生拜访真的很难，之一次就成功很难，经验需要靠你积累。
通过文字的表达并不一定能清楚的告诉你改怎呢做，实际上有些东西也无法靠文字来表达，这时候就需要你的悟性了，慢慢来吧，努力做功课。希望你能成功，
保险营销陌生拜访开场白应说些什么？
想象一下，你正在上班，忙的焦头烂额，或者刚刚被领导批了一顿，这个时候有个陌生的销售来找你，说：“咱们聊聊产品吧”。此时此刻你是否心里有千万句MMP想要说？哪儿有耐心和销售沟通？
这个场景其实是很多销售陌拜客户时头疼的问题。而产生问题的根源在于“太过于着急销售本身，而不足够尊重客户”
。
销售和客户的话题往往集中在几个类别：
业务本身，比如客户的需求、销售人员的公司背景、销售人员的产品等；
资讯&热点，比如新闻、天气、旅游、房产、教育等容易聊得开的话题；
个人隐私，比如客户的家庭情况、个人爱好、职业发展情况等。
如果想要在首次陌拜和客户聊下去，上述三点话题都是有难度的，原因在于：
大部分人上班都比较忙，特别是一、二线城市
双方缺少彼此的了解和信任，很难在极短的时间内建立起必要的信任和共同话题
想要被客户不拒绝，就必须对客户了如指掌。
因此我们可以换一个思路：销售首次陌拜的目的并不是一定要和客户聊很久，而是双方认识，并能为未来的交互铺垫好条件，从而慢慢了解客户，并在适当的时候拿下客户。
所以，我们不妨这样对待陌拜：
准备好名片和公司营销物料
待见到客户之后可以这么沟通：“我们是提供XX产品/服务的，通过XX能够为贵司带来XX价值。这是我的名片和相关资料，您要是想多了解一些，我非常乐意与您交流。如果您比较忙，那我就不打扰了。”
此时销售会面临两种情况：
客户有时间、有兴趣当场和销售沟通
这种情况没什么好说的，销售要做的就是把握好机会。
客户告知销售今天忙碌不方便沟通
这种情况下，销售心态放轻松，当下拒绝不代表未来拒绝
。此时销售可以直接提出留下彼此的联系方式，为未来不断和客户产生联系埋下伏笔。比如可以采用如下话术：
您看是否方便我们加一下微信，因为这样咱们可以更方便地沟通呢？
如果客户表现出为难或者婉言拒绝，销售可以采用一些销售技巧，比如：
是这样的，我刚到这个公司不久，因为公司有下拜访客户的业绩指标，所以诚恳地请您帮我个人一个忙加下微信，我也能完成公司的业绩。您放心，我肯定不会在微信上骚扰您，如果这样您随时把我拉黑。（很多客户出于同情心会帮销售这个忙）。
当销售留下客户的微信、 *** 、邮箱、手机等联系方式后，就可以“有针对性、持续 发布客户可能感兴趣的信息”，比如：
同类企业采购该产品/服务并产生价值的宣传性文案
行业发展趋势以及公司针对这样的趋势推行的产品/解决方案
通过客户微信朋友圈等信息了解客户喜好并发送的相关资讯
一段时间的沉淀和客户群体的不断增加，总会有客户从不感兴趣到有兴趣、有需求乃至最终购买。销售想保持业绩稳定的根本方法也是如此：不断扩大自己的客户群体，维护好客户关系，每个时间段总会有一些客户签约。
解答最后一个问题：销售话术如何锤炼。
这个问题没有捷径，最笨也是最有效的方法就是进入客户现场前先将手机开启录音，在路途中、工作之余不断去听自己的录音、别人的录音，就具体的场景、客户信息进行分析和总结。
如何陌生拜访客户及面谈技巧？
一、注意外表，之一印象决定你能否进门，能否与客户作进一步交流。
二、明确你的目的：之一是认识客户。第二才是产品介绍。作到之一步你的陌生拜访已经是成功了，所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍，否则就留待下一次吧。
三、作好语言上的准备，1、介绍自己。2、拜访的目的。流利、言简是要点。
四、注意掌握时间，因是陌拜，你不知道客户是否有时间，拖延时间将是你的致命伤，切忌。
五、准备后告别时的话术，为下一次见面作好准备。
扫街销售开场白话术？
做销售员去扫街是之一堂课，是锻炼销售员口才，恒心，毅力的绝好机会，当你面对一个陌生的客户，如何介绍自己并说服对方是不容易的。开场白这样说，你好，我是某某公司的销售员，这是我的名片 ，还有一些产品资料，希望你了解一下，如果付合你的要求的话 我们可以谈谈合作的事宜。
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