日前,银行领导拜访房地产商的话术的话题受人关注,并且与之相关的银行领导拜访房地产商的话术怎么说同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

银行领导拜访房地产商的话术(银行领导拜访房地产商的话术怎么说)

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银行客户经理在与之一次接触的客户应该怎么交谈?

现在银行客户经理分专业型和资源型以及复合型,复合型不说了,基本无敌。

如果你不是一个资源型的客户经理自然需要开发新的客户。怎么说呢,我个人认为做银行的客户经理需要一定的天赋和悟性,有时候还需要运气。以下介绍下我的个人经验(纯属个人意见,因为我有过类似经历) 要想成为一个有经验的客户经理,陌生拜访时不可少的,这是我老师最早和我说过的一句话,陌生拜访的意义并不在于你能把握住客户,而是这种经历非常可贵,对刚出道的年轻人来说,更是值得珍惜。

我曾经打过很多很多 *** ,都是陌生的,说实话成功几率很低,讲话术语在 *** 里非常重要, *** 的目的(唯一目的)就是希望有机会能见面聊业务。

打比方,如果你是商业银行的客户经理,那么区别于国有银行的就是信贷方面的政策,比如优惠的贷款利率,减免手续费等一些优惠政策,从这点看你要充分了解银行的业务及你所在银行的政策。

你先要分析你的对象是否有融资需要,比如房地产需求就趋于明显,生产型企业有一定的生产周期,这就意味着在一定时间范围内也需要资金,你应该仔细分析你要拜访的对象是否有可能渴望资金。

从这点上你也要了解这家企业的产业链。有了优惠的政策,对方也有资金需求,那么就可以见面了。

见面前,通过 *** 了解企业主营业务,目前行业的竞争性及发展前景,以及上下游企业(原材料及销售渠道),充分了解企业性质。

见面时就直接表明你来的目的,然后说说你对企业的了解程度,以及你分析的部分观点,可以多提问,这一问一答间你可以获得企业高管的需求,也使得你们更加熟悉。

之一次不一定要有实质性成果,你肯定会带着企业很多疑问,(至少是你当面不能解答的疑问,通过笔记的方式一一记录,并承诺给企业相关答复),这样就有机会第二次见面,通过这样的形式,慢慢累积客户。

客户经理要求掌握的知识面要广,财务、法律、宏观经济、时政等等,这些都要了解,甚至掌握,在聊天时可以聊聊最近的新闻,如果有企业新闻是更好的。

胆子要大点,陌生拜访真的很难,之一次就成功很难,经验需要靠你积累。

通过文字的表达并不一定能清楚的告诉你改怎呢做,实际上有些东西也无法靠文字来表达,这时候就需要你的悟性了,慢慢来吧,努力做功课。希望你能成功,

我是房产销售员,客户邀约不出来看房,有何房地产销售技巧和话术?

首先你要按照客户的需求给客户推荐房子,跟客户聊天要注意收集客户的关键字,而且在聊天的时候不要执着于房子房子,在客户愿意与你聊天的时候,聊点家常也没什么,在这种家常聊天中,了解客户的家庭成员构成,如果对方有孩子,是不是考虑学区,有老人是不是要考虑楼层和医院?帮客户发现他的需要,这样你推荐的房子自然比别人更有吸引力。

其次如果对方是年轻人,不要发微笑这个表情包,年轻人不喜欢!!!!

在聊天中你要表现出自己的专业素养,同时把客户当成朋友,这样效率可能之一点,但是邀约成功率可能会更好!

希望对你有所帮助!

房地产 *** 销售话术有哪些?

1、问候客户,做自我介绍的 *** 营销话术。

接通 *** 后,首先要向客户问好,如:“上午(下午)好”、“您好,是××先生吗?”等问候语,然后做自我介绍:“××先生,我是×保定电信××的业务代表小张,今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法,能否打扰您5分钟做个 *** 访问?”讲话语气应热情而彬彬有礼,这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

2、寒暄赞美并说明意图的 *** 销售话术。

如:“本人最近有机会为您的好友张先生服务,为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中,他说您年轻有为、事业有成,而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷,我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈?”

3、面谈邀约的 *** 行销话术。

*** 行销不能急于推销,应以了解对方状况为主,你要“介绍”产品,见面是更佳途径。只有与客户面对面谈,才能充分了解对方,也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时,别忘了主动提出一个时间和地点,不然对方很难做出决定。

4、拒绝处理。当准客户拒绝 *** 约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。

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