日前，银行零售业务四季度工作计划的话题受人关注，并且与之相关的银行零售业务四季度工作计划怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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年度销售计划如何进行目标分解(2)？
要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。
之一方面：销售计划与目标分解制度 A、年度计划编制 之一步：首先当然是确定年度销售目标。
主要包含以下指标：销售量（销售额）、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。
所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。
年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。
年度主要销售目标举例： 销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。
利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。
新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。
第二步：计划编制依据 企业上一年度销售数据、企业上一年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一年度各部门销售实际完成率。
新产品销售计划编制依据：上一年度新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。
第三步：销售计划编制程序。
按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。
销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况 *** 报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。
零售面试店长都会问什么问题？
如果面试店长的话，会有以下几个问题
之一:请先自我介绍一下
主要是让你介绍一下自己的基本情况比如，名字，职位这些个人比较基本的情况，另外再介绍一下这个店里的基本的情况
第二:说说你做店长的工作计划
主要是看看你有没有一个为了店的发展有没有一个合理的工作计划
徽商银行组织架构？
(1）按照层级可以分为总行-省级分行（或一级分行、辖行）-市级分行（或二级分行）-支行-营业网点（储蓄网点）。
其中总行多为职能部室，也就是职能管理部门，不算经营机构，如零售银行部、公司银行部、互联网金融部、金融市场部、投资银行部、计划财务部、人力资源部、党委办公室（党委宣传部）、党委组织部等。总行也有部分事业部，如信用卡事业部、直销银行事业部、地产金融事业部等，这些事业部是经营机构而非职能部门，自负盈亏，以利润考核为导向，部门职权较大，与一级分行相当。
分行和支行等，都是经营机构，以利润考核为导向。一级分行的部室设置基本与总行部室相对应，二级分行的职能部门数量较少，也就是基本的公司金融部、零售金融部、授信管理部、计划财务部、人力资源部及综合管理部等主要部门。支行层面更是以营销为主，职能部门更少。
（2）按照业务导向，可以分为前台、中台和后台等三个条线，前台多为营销部门，以利润为导向，如公司金融部、零售金融部、战略客户部等。中台部门多为审批部门，如授信管理部、风险管理部等。后台部门主要是职能部门，如人力资源部（党委组织部）、综合管理部（党委办公室、党委宣传部）、计划财务部、信息科技部等。总行和分行基本都是这样设置。
（3）按照业务分类，可以分为公司金融条线（公司银行部）、零售金融条线（零售银行部）、金市条线（金融市场部、投资银行部、资产托管部等）、网金条线（ *** 金融部、互联网金融部等）、风险条线（风险管理部、授信审批部、授信管理部等）
农业银行何时举行年中经营工作会议？
2018年7月10日至11日，农业银行在京召开2018年年中经营工作会议。会议总结了农行上半年党建和业务经营工作，分析当前经营管理形势，部署下半年重点工作任务。
农业银行党委书记、董事长周慕冰就全行经营工作作重要讲话，党委副书记、行长赵欢作经营工作报告。农业银行党委成员出席会议。
会议指出，上半年认真落实国务院各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，坚持党建和业务经营工作两手抓，深入实施治行兴行“六维方略”，党建工作呈现新气象，服务实体经济取得新成效，经营转型迈出新步伐，深化改革取得新突破，“四位一体”管理实现新提升。
会议强调，年初党建和经营工作会议，全面部署了加强党的建设、服务实体经济、防范风险、推进经营转型、深化改革的各项工作，全行要继续狠抓落实。同时，要根据党中央、国务院新部署，监管部门新要求，经济金融形势新变化，聚精会神抓党建、一心一意谋发展、对标对表抓落实，全力以赴做好下半年各项重点工作。
会议明确，全行下半年业务经营工作的总体要求是，坚决落实国务院决策部署，深入实施行党委治行兴行“六维方略”，继续坚持稳中求进工作总基调，抓重点、补短板、强弱项，全力强化“三农”和实体经济金融服务，全力推进改革转型，全力守住风险底线，确保国务院决策部署不折不扣落到实处，确保各项监管要求全面达标，确保完成全年各项目标任务。
会议要求，要进一步深化乡村振兴金融服务，全面推进服务乡村振兴战略“七大行动”方案落地，着力推进“三农”金融产品和服务模式创新。高质量完成全年金融精准扶贫任务，做到资源投入到位、产品服务到位、贷款管理到位、督导落实到位。实现小微金融服务突破性发展，加大贷款投放力度，强化产品和服务模式创新，落实好普惠政策，加强业务监测。加快拓展新经济、新领域金融服务，进一步总结经验、加快发展，全力抢抓市场机遇，加强行业研究，抓好精准营销，实现重点突破。
毫不松懈推进“净表计划”，毫不松懈防范各类外部风险，毫不松懈筑牢案防“堤坝”，毫不松懈推进全球合规管理工作，做到风险防控焦点不散、靶心不变，持之以恒抓好各项工作落实。
互联网金融服务“三农”“一号工程”要量质齐升；公司业务要补弱补短；中间业务要增收创效；零售业务和网点战略转型要抓紧抓实、抓出成效。
加快推进科技与产品创新管理体制改革，推进资产管理业务体系改革尽快破题，深入推进业务流程优化。要按照建立现代金融企业制度的要求，在体制机制上求突破，加快建立市场化的资源配置、利益分配和选人用人机制，不断巩固改革成果、释放改革红利。
强化总行及一级分行牵头营销功能，加强对经营行的指导和帮扶，切实提升政策的精准性和及时性。
会议对全行下半年经营管理重点工作作了部署。
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超市零售技巧五要五不要？
眼下很多店计划搞微信群营销，就是在门店零售的基础上增加群零售。但是，店加群绝不是简单的把自己店里的货放到自己的顾客群里卖！我们现在还没有看到这样做能规模化成功的，失败的案例倒是不胜枚举。如下：
1）饭店搞的群，顾客对进群很 *** ，进了也没什么值得做的事情，几天就沉底了。
2）小百货店搞的群，跟饭店的群一样。他们的共同问题是顾客光顾的频度太低了。
3）超市搞的群，顾客愿意进群，也愿意在群里看商品。但是让顾客到店提货，顾客没时间，给顾客送家里去，顾客嫌配送费贵。
4）便利店搞的群，顾客愿意进群，但是进群后找不到可买的东西。
这样的处于休眠状态的群，大量存在。
想把店群搞好，使其具备出货的能力，必须从成本、从顾客价值上做好安排。笔者认为有五个要、五个不要。
关于货：1、要卖期货，不要卖现货；2、要商品结构、不（只）要商品。
关于人：3、要把群当店，不要把群当渠道。
关于交付：4、要自提，不要上门。
关于激励：5、佣金要低，不要高。
供销社有自己银行吗？
供销社没有自己银行。
供销社有协调同有关部门的关系，指导全国供销合作社业务活动，支持供销合作社发展电子商务和开展农村合作金融服务，领办创办农民专业合作社，更好履行为农服务职责。
如何做零售行业的绩效考核方案？
零售行业不同阶段追求的目标不一样。
营业额，利润额，市场规模，利润率，人均效益，平均时间效益，如果有经营面积的话，那要知道每平米要产生多少效益才会有利润。
比如在追求市场规模的时候，就不能把利率定得太高。有时候为了市场规模不得不放弃一些利润率。
零售行业要想盈利持续的盈利，这是一个系统的运营工程。
针对于市场情况和自身的经营特点。选择单一目标好过多个目标。比如我们就追求市场规模，那一个季度的目标可以设计成前两个月打市场规模第三个月打利润率。
节奏可以根据市场竞争情况自己调整。大体思路是长短结合。有节奏目标明确。团队可执行，这样的计划定下来就很不错了。
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