日前，银行客群营销是做什么的的话题受人关注，并且与之相关的银行如何开展客群营销同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行的营销服务岗位具体是干嘛的？
如果你面试的是某银行的分行岗位，那么恭喜你，营销服务岗就是销售银行产品及提供银行服务岗位
可能会涉及的几个方面
1.理财产品销
针对不同资产的客户进行销售，比如钻石级别的客户，可能资产在600万以上，那要去稳定客群，让客户称为你银行的稳定客户。
2.基金及证券开户
一般银行会有基金和证券开户的指标，也是通过银行不同客群，提供销售建议
3.信用卡销售
比如银行账户服务，办借记卡，可能你需要销售他办信用卡
4.贷款
对于客户的房贷等贷款需求，可能你需要一对一服务
5.保险
银行保险主要以寿险为主，银行也是保险销售比较大的一个渠道。
6.其他的账户、资金等业务
互联网银行服务对象的目标定位是什么？
互联网银行自2014年成立至今，除百信银行为银行系独立法人的直销银行外，其他均为民营银行属性。互联网银行股东背景大多包括互联网公司，目标客群以B/C端长尾为主。互联网银行获客几乎全部源自线上，与银行的网上银行等线上入口有重叠。目标客群定位亦有所区分：微众/网商/苏宁/亿联/新网专注小微、个人等群体，众邦/中关村银行则侧重于科创/企业客户。
场景金融对银行发展的意义？
可以提高银行产品服务于大众的针对性和效率。
场景金融是零售金融发展的重要方向，场景化是零售银行转型的重要方向，一杯咖啡，一场电影，一张车票，都可能成为一个金融场景。银行的存款，贷款，理财，信用卡等产品和代销的保险，基金，贵金属等产品都可以嵌入到场景中。
在消费拉动经济增长的时代，教育，医疗，旅游，养老，娱乐等各种场景潜力巨大，争夺场景金融的市场，银行需要做好以客群精准分类，研究客户画像，做好多向引流。比如最近各大银行开展的ETC营销，在加油站融入场景的营销效果远比在朋友圈发文的效果好很多。
场景金融的突破，不仅是一个主场景，还需要融入多个辅场景。比如，在一个“小小银行家”的亲子体验活动中，让小朋友们体验存款，贷款，信用卡，保险等产品，进而带动家长的金融消费，这就是一个主场景。再通过整合儿童游乐园，儿童摄影，儿童教育培训机构的资源提供增值服务，就是多个辅场景。场景金融也能带动精准流量，实现更多的深度营销。
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