日前，银行客群拓展分析的话题受人关注，并且与之相关的银行客群拓展经验分享同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
江苏苏宁银行业务目标客群主要是哪些？
江苏苏宁银行将目标客群定位为小微企业、个体户、农户、年轻人、中低收入者等群体。这部分客群规模庞大，在生产经营、日常生活消费中有融资、理财等金融需求，但却苦于缺少金融渠道。江苏苏宁银行提供的普惠金融服务恰好满足了这些长尾客群必要的金融需求。
银行老年群体特点？
1、我国商业老年群体多依赖柜台人工服务。
2老年群体文化水平普遍不高，若遇到较麻烦的业务，如相关必要单据的填写，不仅对老年群体形成挑战，也因消耗太多时间影响银行作业效率。
3、老年群体普遍具有勤俭节约品质，对希望养老金保值增值的意愿愈发强烈，更倾向于通过无风险投资实现财富保障。
江西银行的发展前景？
银行作为实体经济的支柱，尤其在当下传统商业向互联网经济转型的关键阶段，宏观环境尚未稳定，各种不确定性因素依然大。“稳”字当头，是所有银行在做经济决策时权衡的之一要素，江西银行(01916)能实现资产规模不断攀升，业绩稳中向优，背后资产质量的持续稳定才是规模增长的主要动力来源。
日前，江西省唯一一家省级法人银行——江西银行发布高质量中报业绩。
上半年以来，面对错综复杂的经济金融形势和日益激烈的市场竞争环境，江西银行勇担“金融赣军排头兵”责任，锐意进取、精准施策、狠抓落实，为业务高质推进、业绩平稳增长打下了坚实的基础。
作为一家优质的区域银行，江西银行依靠自身区位及业务优势，积极向经济稳固发展的江西省进行业务拓展，业绩取得了快速增长。
截至今年6月底，江西银行的总资产达到4732.61亿元（单位：人民币，下同），较2020年末增长3.18%；负债总额4361.66亿元，较上年末增长3.17%；所有者权益370.95亿元，较上年末增长3.21%。资产稳步扩大的同时，资产及负债两端维持同步均衡发展，直观地体现出江西银行整体发展态势良好。
同一时期，江西银行于2021上半年的吸收存款及发放贷款和垫款分别为3340.09亿元及2475.04亿元，较2020年末分别增长5.78%及13.82%。基础业务的快速增长意味着江西银行业务拓展情况良好，从而持续为其业绩的增长注入活力。
根据智通财经APP观察，规模不断迈上新的台阶，江西银行的经营效益也呈现良好增长态势。上半年，江西银行的盈利能力不断提升，实现净利润13.53亿元，同比增长5.54%；归属于银行股东的净利润为13.30亿元，同比增长5.90%；资产利润率0.58%，较上年同期上升0.02个百分点；资本利润率7.42%，较上年同期上升0.18个百分点。
银行作为实体经济的支柱，尤其在当下传统商业向互联网经济转型的关键阶段，宏观环境尚未稳定，各种不确定性因素依然大。“稳”字当头，是所有银行在做经济决策时权衡的之一要素，江西银行能实现资产规模不断攀升，业绩稳中向优，背后资产质量的持续稳定才是规模增长的主要动力来源。
上半年，江西银行在业务快速增长的同时，注重业务结构优化，重视风险管理，资产质量进一步夯实。
同一时期，江西银行实现手续费及佣金净收入4.16亿元，同比增加1.32亿元，增长46.39%；交易净收益为1.01亿元，同比增加0.71亿元；金融投资所得收益净额为6.89亿元，同比增加0.92亿元，增长15.41%。
各项业务平稳发展的同时，江西银行对市场尤为关注的资产质量问题更为重视，紧盯高质量发展不变道。半年报显示，江西银行的不良贷款率由2020年末的1.73%下降至截至今年6月底的1.72%；同时，拨备覆盖率及贷款拨备率分别由171.56%及2.97%上升至175.48%及3.02%。三大关键数据的一升一降反映出江西银行在发展的过程中做到优秀的风险把控，资产质量持续走好，亦为其长期高质量发展夯实核心基础。
实际上，在保证正向发展并坚持扶持实体经济的同时将资产质量做优做实绝非易事。江西银行能做到，主要是对于经营的精耕细作。比如，在管理层面，江西银行持续巩固金融安全，夯实金融新创基底，强化 *** 安全保障；有序开展信贷流程优化，建立问题台账，重点解决体制机制问题；强化子公司管理，完善制度体系，从严行为管理。而在针对诸如不良贷款等的细节方面，江西银行积极进行科学规划部署目标“路线图”、严控进程管理、内外协同发力、严肃考核问责四管齐下，坚决把高质量发展贯穿业务始
作为实体经济的造血中枢，银行实现经营业绩上的不断提升是理所当然，但是优秀的企业往往有利润之上的追求。江西银行在深耕高质量发展的路途中始终不忘社会责任，积极响应国家政策，主动扛起助推实体经济发展的重担。
2021年上半年，江西银行不遗余力地对实体经济的转型提供全方位支撑，尤其对双创、扶贫、涉农等特定客群的金融支持力度不断加大：投放江西省重大重点项目贷款余额超300亿元，较上年末增加超110亿元；制造业贷款余额152.89亿元，较上年末增长8.52%；乡村振兴贷款余额近300亿元，较上年末增加58.51亿元；绿色信贷余额达157.19亿元，较上年末增长35%。
特别地，在小微金融方面，江西银行始终立足于“服务小微企业”的市场定位，聚焦普惠金融发展薄弱环节。今年上半年，江西银行加速推动赣州、吉安两个国家级普惠金融改革试验区和景德镇陶瓷产业国家级试验区转型试点工作，单户授信1000万元以下（含）普惠型小微企业贷款余额211.23亿元，增速高达20.03%；贷款户数由上年末增加3306户至23378户，阶段性完成了“两增”监管指标。同时，江西银行聚焦普惠金改，推动试验区转型试点；并强化金融科技赋能，打造江银普惠“产品集市”，用更多成功实践来践行社会责任，助力企业发展。
随着江西银行的影响力不断提升，使其上半年贸易和直接投资跨境人民币结算量5.97亿元，同比增长42.28%，占本外币结算量比例29.3%，完成率66.37%，上述指标均位居全省金融机构前列。
“兵马未动，粮草先行”。为市场经济提供“粮草”，是金融机构在整个商业活动中应该扮演的角色。上述一串串数字背后，是江西银行上半年服务能力持续提升、积极履行社会责任的更佳佐证。
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