日前,银行客户经理如何拓展新客户的话题受人关注,并且与之相关的银行客户经理如何拓展新客户渠道同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录:
银行如何开拓市场?
1、先从亲戚朋友下手,让他们帮你介绍客户。
2、承诺多给客户些钱,银行内部对大客户应该有些优惠政策,也可你把你的业务奖励分一部分给客户,反正如果做不成业务也没奖励,把奖励分给人家一些也不亏。
3、熟悉业务,鼓吹业务的优良。
4、把贷款户发展成存款户。
5、经常拜访,保持联系。
兴业银行客户经理的待遇怎样,转正容易吗?
银行客户经理待遇
基本工资3000多。
一般年收入为10万到20万
银行客户经理面试题
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银行客户经理工作内容
重点发展储蓄存款客户,尤其是中高端优质客户;大力拓展财富管理、金算盘、个人网上银行客户;
发展白领通客户和借记卡客户;
负责市场开发营销、客户关系维护
对现有的客户,客户经理与之保持经常的联系,而对潜在的客户,客户经理要积极地去开发。
这里包括两层含义,一是客户现在还不是我行的客户,堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户,但客户自己末发现某些金融需求,急待引导。
(3)营销产品
根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求,对市场进行深入研究,并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中,客户经理要积极推销银行产品。
另外还要善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求,要及时向有关部门报告,探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品,面向重点客户宣传金融产品,市场公关和产品推销。
(4)内部协调
客户经理是银行对外服务的中心,每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。
因此,客户经理\握住\的每笔业务都是银行的财富,需要所有相关部门的全力协助,客户经理有责任发挥协调中心的作用,引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面:(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;(2)各专业部门之间的协调;(3)上下级部门之间的协调;(4)经营资源分配的协调。
内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。
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光大银行客户经理好做吗?
光大银行是全国性的股份制银行,不仅可以为企业办理金融业务也可以为个人提供有关的金融产品和金融服务,但是由于银行金融机构比较多,作为光大银行的客户经理需要开拓多种金融产品的销售,在一些情况下,客户经理都压力是比较大的,竞争比较激烈。
农商银行客户经理主要是干什么?
农商行银行的客户经理主要业务是:
吸引企业和个人客户到所在银行进行存贷款业务,信用卡等办理;
各种理财投资方面的东西给客户提供服务,并与客户保持良好联系与服务,维持客户量和银行业务量。
满足客户(公司财务人员是直接面对的客户)的各种帐户管理,支付结算等等要求,都要帮助解决。
不需要很强的专业知识,能应付行里的考试就行了。只要人和气,说话实在,风趣,知道和行里行外的人打交道的方式,就可以了。平时和客户、柜面业务人员、领导打交道的时候能够顺畅,就能胜任了。
存款贷款等等指标,是通过原有客户、家庭背景,或者行里分派等等途径来实现。靠自己开拓几乎是不可能的。
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