日前，银行基金营销思路及想法的话题受人关注，并且与之相关的银行基金营销思路及想法怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
为什么基金公司会优先选择大银行代销基金？
很简单，三个原因。
之一，大银行信誉度高，一般人对大银行更信赖，也更愿到大银行买基金。
第二，大银行存款人、存款额也多，这对基金销售十分有利，毕竟基本需用现金购买。
第三，大银行营业网点也多，方便老百姓购买基金。以上三个优势，使得基金公司会优先选择大银行代销。
基金销售的渠道有哪些？
目前开放式基金发行的主要渠道是通过银行、券商和基金公司自己的直销网点，而基金公司在销售的时候主要依靠工行、农行、建行、交行等7家银行。
海外基金销售基本上可分为两大途径：
一是通过邮寄、 *** 或在基金公司的零售点直接购买；
二是通过证券公司、财务顾问、人寿保险公司、银行、会员制组织的销售 *** 来购买，这两种途径分别被称为直接销售与 *** 销售。此外，基金也可以通过职工福利计划销售。
基金有哪些销售渠道？
目前开放式基金发行的主要渠道是通过银行、券商和基金公司自己的直销网点，而基金公司在销售的时候主要依靠工行、农行、建行、交行等7家银行。海外基金销售基本上可分为两大途径：
一是通过邮寄、 *** 或在基金公司的零售点直接购买；
二是通过证券公司、财务顾问、人寿保险公司、银行、会员制组织的销售 *** 来购买，这两种途径分别被称为直接销售与 *** 销售。此外，基金也可以通过职工福利计划销售。
为什么银行理财经理只推荐新基金？
客户经理主推新基金的原因：
1、新基金最需要冲规模，初始募集规模对基金影响巨大；
2、基金销售在客户经理的考核比例中占比更高，最为关键；
3、基金，特别是偏股型基金，股票型基金的考核折算比例是所有产品中更高的；
4、基金的销售奖励，是除了私募产品外，所有理财产品中最为丰厚的；
基金渠道销售好做么？
不好做。基金行业是一个专业度非常高的行业，销售人员要想有效去推广基金经理，需要对自己的专业度提出更高的要求和标准，传达基金经理特点时，要清晰、通俗。公募基金公司的渠道销售没啥事干，因为干了也卖不动，大家都没钱，有钱也不买基金了，保命保本更重要，还买啥基金；
渠道销售们没办法，都转去做机构销售了，挖其他公司的机构客户客户呗，机构客户数量感觉可能都不太够用了。
银行客户经理营销方法与话术？
首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障还是注重投资或者养老呢？这是关键。其次，在了解了客户的基本资料后，我们该如何去邀约客户呢？我认为可使用以下几种方式： *** 邀约、上门邀约、请柬式邀约(让助理送去)等方法。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。
在 *** 邀约时，我们可以使用一些话术。例如，某客户注重理财投资和保障的产品，我们可以告诉客户，我公司有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。告诉客户，由于通过别人推荐，或者可以说公司把您列入了尊贵客户的名单，因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。并告诉客户公司还配备了礼物送给他(她)，请他(她)一定要来参加(其中说明礼物是要本人签收的，增加说服力)。另外，语气要稍稍强势一些。
上门邀请时，可以对客户说：“恭喜您被列入公司尊贵客户，所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会。”并说明名额有限，切不可错过这个难得的机会。
请柬式邀约，可以通过文秘或者扮演执行者，向客户说明：“因为您是公司的尊贵客户，我公司让我给您送来请柬，邀请您参加公司举办的联谊会。”让客户一定要参加，说明公司对该客户的重视，并且让执行者反复强调一定去参加会议，以至说明执行者的工作到位。
客户来了以后如何让他(她)认可并签单。这个问题主要还是要依靠前期铺垫。前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司，通过产品说明会，再进一步让客户对公司产生信任。可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力。(注：在谈的时候，个人自信非常重要，因为自己的自信，才能说明公司的实力)
接下来，客户认可并做了意向性签单以后，又如何让她把保费交进来呢？当客户在现场意向性签单以后，我觉得应该注意以下几点：①应该在产品说明会的第二天或者第三天，以部门回访的形式回访客户，恭喜他(她)拥有了一份保障，并且让他(她)把保费存入银行，记住一定要强调“银行”，排除客户的心理障碍，以达到再一次邀约和促成的目的；②可以用公司奖励这一块来恭喜客户，以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费。
最后，在这里，我要告诉大家，我是带着8个字走过我在公司的4个辉煌的春秋的。这8个字分别是：目标、自信、欲望、目的。因为有了目标，我就知道今天应该做什么，明天要做什么。因为有了自信，我在客户那里才能显示出我的专业。因为有了欲望，我才会拼搏。带着目的去工作，我才会成功。
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