日前，银行机构类客户营销难点的话题受人关注，并且与之相关的银行机构类客户营销难点分析同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
企业进行国际市场营销的难点？
首先国际市场营销面临着与国内市场营销完全不同的不可控因素。（市场营销环境主要包括经济文化政治与法律等因素。）例如我国企业如果将营销活动扩展到国外，就会发现他所面临的营销环境与中国完全不同。
其次，国际市场营销不可控因素，包括营销组合的产品价格，分销渠道和促销等与国内也有所不同。
ip营销的难点？
ip营销面临着日益严重的挑战，碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径，使得ip与消费者的链接与有效触达越来越难。
在这种情况下，ip营销也迎来了巨大瓶颈：流量从增量时代进入存量时代，用户越来越分散，仅仅靠一个爆款案例就能实现用户巨大增长的时代已经一去不返；ip传播内容同质化严重，缺乏亮点，消费者被各种信息轰炸的越来越麻木，刷屏案例也越来越难。总的来说，就是独立而割裂的单次营销活动效果总是差强人意，非原创性手法在市场上很难具有穿透力，也很难创造出好的传播效果。
客户维护方法和技巧？
一、保持真诚和用心：不管是是什么方法，真诚和用心是必不可少的，不管是自己销售具体的产品还是销售有偿的服务，都需要具备真诚和用心的态度，让客户感受到。
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二、专业技术取胜：除了态度要保持真诚和用心，维护客户还需要以专业技术取胜，不管是知识层面，还是技巧方面，自己都需要做到足够专业，可以为客户解决问题。
u型销售法？
顾名思义，U型就是英文字母U的造型，分左右两个部分，左半边由高到低，代表从最贵的卡开始介绍，右边从低到高，代表从更便宜的卡开始还价。
这样的设计，可以从一开始就试探对方的承受底限，更高价对方正常承受不来的，会紧张，一紧张，主动权交落到销售这一方了。在哪个价位对方情绪开始变化，就知道对方在什么价位可以成交了。
然后，如果对方没有追问就开始逼单，如果有追问就再报一个低一点的价格，正常觉察力足够灵敏的话不需要走这一步。
逼单从低一点的价格开始逼，对方 *** 就报高一点，对方再 *** 就报得更高。这样，基本上在对方能承受的价位上就能成交了。
U型销售更大的难点就是雷达不动！
一方面，因为报价的时候对方很受不了，会离开，如果底气不足，或者急着要钱的人会慌。正常销售过程中谁慌谁就输了，谁淡定谁就赢了。所以，如果兜里有足够的现金，不指望任何顾客买单的情况下，底气最足，成交率也更高。
另一方面，不断往上逼单的时候，顾客也会不耐烦，很容易跑单，因此，还是个博弈的问题。
只要底气足，保持雷打不动，有时候即使跑单，回头还是会回来买单。
促销策略的关键点？
关键要点一：制定组合促销需要知道的六大原则
一是目标市场相同或相近原则。需要注意的是进行联合促销为的是共同发挥增加销售的互补效应，若选择的合作伙伴是经销商或同行，其目标市场一致性程度更高。
二是互惠原则。联合促销的目的就是获得单独促销无法获得的效果，达到双赢。
三是形象一致原则。选择一个拥有强有力市场形象的合作伙伴，可起到对自身市场形象的推动作用。
四是优势互补原则。产品间、企业间的优势互补可以补齐各自短板，促进双方销售量提升，实现双赢。
五是价位适应原则。联合企业的品牌之间产品价位差不宜过大，如果产品价格相差太大，低价位的产品难以收到预期的促销效果
六是产品相融原则。联合促销产品和服务要符合人们的消费心理、消费习惯和消费能力，避免引起消费者的 *** 与反感。
关键要点二：实施组合促销需要了解的四大难点。
难点一：联合成员承担的费用难以商定。实施组合促销时，可以发现无论是按产品项目、成交数额还是按企业规模、企业利益分配，都很难体现公平的合理性。
难点二：促销时间、地点、内容难以统一。各成员都希望选取对自己产品促销有利的时间、地点和内容，但成员之间的差异性导致难以对所有成员都有均等的利益。
难点三：客观因素限制企业经营特色。联合广告、分购联销等库管因素会限制企业各自特色的体现或发挥。
难点四：各企业相互成为竞争对手。为把顾客吸引到自己周围或扩大自己的销售优势，利用对策互相拆台的情况也会发生。这种摩擦的结果，往往使再次联合更加困难。
关键点三：使用组合促销时需要进行的操作步骤。
使用组合促销中的联合促销时，根据不同的对象可以有三种联合方式。具体有跨业联合促销、与经销商的联合促销以及业内联合促销。
实施跨业联合促销的步骤是：首先要选择想要联合的行业，注意是不与之直接竞争，更好能够优势互补的行业；其次是选择要结合的促销手段，包括有赠品印、会员促销、积分促销、活动促销等等；再次是制定策略并宣传，开展针对性的线上宣传和线下宣传；最后是确定利润分配，这里需要事前签订相关协议，以便按协议数额分配。
实施与经销商的联合促销的步骤是：首先要选择合适的经销商，一般是选择形象符合的以及目标市场相近的经销商；其次是确定让利力度，具体来说要与经销商确定各自的让利力度并签订协议；再次是具体实施，选择恰当的时间地点开展活动；最后是监督经销商活动开展，这里特别指的是监督经销商是否按照协议规定的内容进行活动开展。
实施业内联合促销的步骤是：首先要联合竞争对手，一般是选择关系较好且名气相当的对手；其次是洽谈合作并商定促销规则，要签订事前协议，特别涉及到违约条款与利益分配问题，以免后期引发纠纷导致企业利益受损；再次是选择促销手段，一般从免费策略、优惠策略以及竞赛策略，还有不同促销工具的混合使用四个方面考量，确定具体实施的促销工具。最后是宣传推广促销活动，比如确定宣传渠道、宣传形式如各自宣传还是联合宣传以及宣传费用的分担问题等。
前三个关键点都是针对组合促销中的联合促销进行的具体分析，下述的第四个关键点是针对组合促销的另一种形式，即不同促销工具组合。
关键点四：三种促销工具组合时需要关注的注意事项。
一是消费者抽奖+退款优惠。这种促销工具组合在线上电商平台较为常见。合并使用时需要注意：1.规则需要清晰易懂2.过程要容易操作3.把控好中奖机会和退款力度4.警惕退款凭证被伪造认领的陷阱。
二是赠品+折扣。这种促销工具组合对消费者吸引力较强，但实施所花费的成本和企业的让利也是相对较大的。合并使用时需要注意：1.赠品选择的吸引力要够强2.赠品的关联度需要足够高3.谨防通路赠品拦截4.警惕竞争中的价格战。
三是消费者抽奖+销售人员竞赛。这种促销工具组合一般是需要在线下开展一定的促销活动时需要使用到。合并使用时需要注意：根前面抽奖需要注意的一样：1.规则清晰易懂2.过程容易操作，其次是3.防止销售人员用不正当手段竞争4.坚持鼓励先进的原则，销售人员的竞赛规则制定不要与目标相悖。
当然，不同促销工具的组合可以根据不同促销工具的选择与不同的数量，有非常多的变幻形式，不仅仅以上三种。但无论多少种促销工具的组合，我们都需熟悉使用的每种促销工具的优劣势，并根据促销工具的特点，进行针对性的注意事项的考量，以降低我们促销风险。
三线城市，如张家口，商铺销售的难点及解决方法？
1 、一线降价太狠，三线城市虽未降，但也未涨，百姓多在观望，除刚需购房，基本交易量不大，尤其商铺，不属刚需，地址不是黄金，通常很难销售。
2、有一解决办法，去一线城市异地销售商铺，一线城市房价连跌，不少投资人不敢在当地投资，在三线投资风险小些，去异地销售吧
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