日前，银行公司存款营销经验分享的话题受人关注，并且与之相关的银行公司存款营销经验分享会同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
刚进入银行当客户经理，如何拉存款，有什么技巧？
感谢头条邀约回答。首先，能当上客户经理表明你的能力得到支行的认可，认为你有这个潜质，比一般的柜员更有发展前景。
客户经理主要工作是拉存款，营销各种产品和发放贷款。一般拉存款相对比较难。刚成为一名客户经理时，所评定的等级是初级客户经理，有一段时间的保护期。开始营销存款时，要从熟识的客户和网点办理业务的客户入手，通过推荐相关的存款产品给客户，特别是中老年客户，这是你营销的重点人群，一般在网点干的时间长了，跟这些人熟悉了，他们是很乐意把钱存到你这里。不要小瞧这些人，他们拥有的存款是你想不到的。到最后他们也可以把各自的亲朋好友介绍给你，增加你的客户群。
待你度过初级阶段，你所面临的客户群体大多是对公业务的企业，有些企业有贷款需求，找上你，你可以和企业谈下条件，帮你完成存款任务，大家互帮互助。到周边商户宣传存款产品和贷款产品，要存贷结合，不要一味的宣传一种，只有组合的产品才能更好的迎合客户的口味，靠产品增加客户粘性。
优秀的客户经理一个更大特点知道客户的需求，能够帮他及时解决，客户反过来就会帮你，完成各项指标任务。
做银行保险销售，怎么积累客户？
银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？
银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提 *** 品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它更大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。
银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。
银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的之一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动 *** 约访，所以打 *** 也是一项很重要的技巧。
对客户经理来说，有可能遇到的之一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是 *** 邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在 *** 里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲 *** 的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。
如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：之一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。
银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。
银行如何发展对公存款？
流动资金贷款是指银行为解决您的企业在生产经营过程中出现的临时性周转资金需要而提供的本外币贷款业务。 对象与条件 您的企业应经工商行政管理部门批准，依法登记注册，有企业法人营业执照和生产经营许可证。独立核算，有健全的财务制度。有符合规定比例的资本金。经营业绩良好，借款有符合我国政策法规规定的合理用途，确能产生经济效益，能按期偿还本息。您的企业在申请借款时需提供具有符合担保条件的担保人或抵（质）押物品。贷款担保人要符合法定条件，具有偿还贷款的经济实力，并承担连带偿债责任。
什么是存款产品差异化销售？
网上银行/手机银行支持存款差异化销售。
以货架形式向客户展现支持通过网上银行、手机银行新增的定期存款产品，即登录前客户看到的均为面向全国发售的可在电子渠道（网上银行、手机银行）销售的定期存款产品（含整存整取、定活两便、通知存款），登录后，根据您选择的定期账户，按照后台核心配置的差异化销售产品，显示差异化发售和面向全国发售的可在电子渠道（网上银行、手机银行）销售的定期存款产品。
手机银行存款营销代码是什么意思？
这个一般指的是银行营业员的工号，你填上了工号相当于他的存款业务。就好比业务员出去推销，卖出去一单，他能赚点儿提成，也许不是很恰当，大概就是这个意思吧。
银行营销代码一般对应的是该行客户经理的工号。这个代码是方便客户在银行办理业务时准确找到自己理想的客户经理，来为客户个人办理专属业务。如果是投资者想要在银行购买理财等一系列产品时，会有专业的经理给客户提供合适理财产品，在具体购买时输入客户经理的营销代码即可。营销代码方便银行内部查看客户经理的业绩。
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