日前，银行个人客户拓展的话题受人关注，并且与之相关的银行个人客户拓展策略同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

银行个人客户拓展(银行个人客户拓展策略)

导读目录：

银行如何开拓市场？

1、先从亲戚朋友下手，让他们帮你介绍客户。

2、承诺多给客户些钱，银行内部对大客户应该有些优惠政策，也可你把你的业务奖励分一部分给客户，反正如果做不成业务也没奖励，把奖励分给人家一些也不亏。

3、熟悉业务，鼓吹业务的优良。

4、把贷款户发展成存款户。

5、经常拜访，保持联系。

银行如何扩大优质客户群？

余先生是杭州一家企业的老板，最近他突然想把企业开立账户的银行换了。

事情的起因其实是银行的服务质量问题——他个人在存钱过程中经历的。想到自己企业的1000多万元的账户就开在这家国有商业银行，他说，除了投诉以外，还能做的就是再也不跟这家银行 *** 了。麦肯锡公司最近公布的一项调查显示，目前，工、农、中、建四大国有商业银行约20%的更优质客户已经将其最主要的银行关系转移至其他银行。该报告分析说：“这些客户的转移或流失显示了他们对银行现有服务的不满。” 在市场环境中，客户面对包括外资银行在内的多种选择，决定银行竞争实力的关键，除了资金、技术等因素外，服务已显得尤其重要。服务不好，就会导致客户流失。因此，引进国外银行的先进经验，进行客户关系管理，已成为现代银行迫切要求。客户关系管理体系下的银行，其内部组织应采用扁平式，分事业部和功能部两大部分。这种内部组织架构明显体现了“客户为中心”的先进的经营理念。其次实行“一站式”的客户经理负责制，包含两方面的含义：一是指每个客户，包括跨国公司、大型企业集团，都只有一个客户经理全权负责其业务，二是客户经理是客户的金融总顾问，不仅要做好客户的拓展、管理与维护，而且要为客户提供包括战略规划、市场研判、投资专家、理财顾问、业务操作等一系列的综合金融服务。实施客户管理离不开信息技术的支持。银行的信息技术支持不仅体现在为客户经理提供了包括风险定价、客户财务分析和经营管理、客户关系往来信息管理等多种功能强大的应用软件，更主要的是其具有配套的研发机制，从而保证推出的产品能较好地满足客户的需要。

兴业银行客户经理的待遇怎样，转正容易吗？

银行客户经理待遇

基本工资3000多。

一般年收入为10万到20万

银行客户经理面试题

百度一下：“job006面试题网”或job006，那里有银行客户经理面试题

银行客户经理工作内容

重点发展储蓄存款客户，尤其是中高端优质客户；大力拓展财富管理、金算盘、个人网上银行客户；

发展白领通客户和借记卡客户；

负责市场开发营销、客户关系维护

对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。

这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发；二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

　　(3)营销产品

　　根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。

另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。

　　(4)内部协调

　　客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。

因此，客户经理\握住\的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调；(2)各专业部门之间的协调；(3)上下级部门之间的协调；(4)经营资源分配的协调。

内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

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银行工作人员在没有经过客户同意,可以随意从客户账户里存取吗?怎样追究其责任？

银行工作人员是看可以看到 *** 的所有银行存款的，但是是不可以看得。

除非是公安机关介入并出示相关调查文件，或者比如法院带着文件来查账等情况可以查看客户的存款之外，任何单位和个人不得查询客户的任何相关储蓄情况，一旦出现这种情况那就属于侵犯了客户的个人隐私权，有权利向法院起诉这家银行。

客户的存款只要是合法的个人收入，别人没有权利非法看到，银行员工道德行为法则上规定，为储户保密，所以工作人员，也不能随便看客户的个人的存储状况。

扩展资料

银行存款失踪的原因：

1、贴息存款被骗走。资金掮客以高额“利息”为诱惑，将存款骗取到其他企业或个人账户。

2、信息泄露被盗走。由于账户、密码等信息泄露，犯罪嫌疑人利用技术克隆了银行卡，通过刷卡或直接支取等方式，盗走储户卡里存款。

3、快捷支付被转走。快捷支付虽然使用方便，但其中漏洞很多。如支付宝的快捷支付，每次付款只需输入支付密码和手机校验码，就直接从该卡扣除款项。

4、存单质押被冻结。

5、购买产品被迷惑。一些储户出于投资理财的需要，或轻信银行员工的介绍，将个人账户里的存款用于购买银行理财产品、保险产品或其他金融产品。

参考资料来源：

开一般户对银行有什么好处呢？为什么有些银行会拉客户开户？

银行是经营货币的特殊企业，是国民经济发展的中枢。它一方面要服务于社会，服务于经济；另一方面儿还要实现自身的经营有效发展。机关、企事业单位，可以根据自身的经营管理需要，在银行开立基本账户，一般账户、临时账户和专用账户等。一般账户在银行可以办理结算，贷款等业务，但不能提取现金。

既然银行是经营货币的特殊企业，银行的经营目标跟一般企业一样，也需要实现利润的更大化。银行要经营就必须和客户建立业务关系，而账户就是银行和客户建立关系的基本前提条件。按照人民银行的规定，基本账户只能在一家银行设立，为了业务发展，也为了服务于客户，银行便积极的拓展客户的一般账户。

一般账户从银行角度来讲，好处主要在于：一是可以吸引客户的存款资金，为银行开展资产业务提供资金来源；二是可以为客户发放贷款获取利息收入；三是为客户办理结算业务，获取结算手续费收入；四是可以向客户提供多样化的中间业务服务，比如电子商务，财务顾问等等业务以获取中间业务收入。如果一个客户没有在银行开立基本账户，为了经营需要，银行就需要积极拓展一般账户等。

至于为什么银行要强拉客户，就是基于经营的需要，客户越多，需办理的业务就越多，银行的获利机会就越多，没有客户银行的经营发展也就无从谈起。

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