日前，银行个人客户经理营销经验分享的话题受人关注，并且与之相关的银行个人客户经理营销经验分享会同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
- 如何做一名优秀的银行客户经理？
- 我是一名银保客户经理，请问怎么才能跟银行的柜台以及银行其他人员打好关系?谢谢？
- 信用社里的 *** 营销部客户经理请问具体是什么职位？有发展前途吗？
- 银行 *** 经理岗位有前途吗？
- 工行客户经理岗具体是做什么工作？
如何做一名优秀的银行客户经理？
一、目标定位准确： 要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩 优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量 对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求 *** 速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋 对客户来讲，实现经济效益的更大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系 就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，更大限度的服务客户，才会赢得人生更大的价值。
我是一名银保客户经理，请问怎么才能跟银行的柜台以及银行其他人员打好关系?谢谢？
1、自己找一个客户拉去银行做一单， 做成功给他们看 。
2、自己和公司沟通把针对理财人员的激励加大， 如果一个理财经理尝到了甜头， 其他人也会有些动力。
3、利用社会关系 帮他们完成以下存款 ，但是专门帮一个人完成额度，这样那个人可能会以后对你重视一些。
4、从那个网点找一个比较好沟通的人 ，专门盯着那一个， 要是女性比较好办 ， 陪她逛街吃饭、 美容、 送些小礼物 。但是方式要注意， 银行人有些比较忌讳这个， 总之自己一定要先舍得投入， 肯拉下脸皮 。
信用社里的 *** 营销部客户经理请问具体是什么职位？有发展前途吗？
信用社就是靠 *** 吃饭的，不过客户经理压力过于大，处理力度也非常严格，待遇不错，干上客户经理这一行基本一辈子都得干这了··工资待遇你干得好会比分社主任拿的工资都要高
小额信贷经理也就是：贷款员，如果一个负责的银行，是先放你到柜台两年，熟悉那里的客户后，才让你接管小额信贷。小额信贷比抵押和保证难做~~~这个就是为什么其他银行不敢往小额信贷放款的原因了。每个月的应收利息，农民伯伯不是每个人都那么好的记性，手机在山卡卡里面也没有信号，很难联系的。每个人管理400多笔贷款~~~而且还要了解每个贷款户收入，习惯，家庭情况，从事什么。。。。。累死人！发展前途：肚子和身子都是横向发展。如果你做的信贷员，你对行业了解，资金运作能力会大大增加。升职情况就省略了。进入这个行业你就懂的！
银行 *** 经理岗位有前途吗？
银行 *** 经理所要做的工作是很多的，业务范围也比较广，不仅在服务好银行客户的同时，也会对银行的各类客户进行银行业务的推介，提升银行的服务管理水平，因此，银行 *** 经理岗位是有很大前途的。通过自己的努力，既可以成为 *** 工作方面的主管，也可以根据自己的实际工作经验转向其它工作岗位，如客户经理业务岗等，甚至还可以成为网点业务主管。
工行客户经理岗具体是做什么工作？
1.主动致电或发信息给理财客户，向当天需要关怀的客户开展关怀工作，需要参加理财活动的客户应通知其相关事项，有产品需求的告知产品信息，或其他主动营销行为。
2.应收集客户差异性需求的相关信息，积极为客户提供“度身定做”的个性化服务方式，运用营销技巧，做好金融服务销售工作。
3.接待客户到访，解答客户咨询，安排办理客户业务，进行客户调查，为客户设计理财规划方案，与客户交流。
4.当客户进入理财室，客户经理需首先为客户倒茶水或饮料，客户离开时需站立送行；如果客户来时，客户经理正在办理其他客户的业务，应先妥善安排该客户休息等候。
5.在业务办理过程中，客户经理每应与网点其他同事紧密合作，尽可能减少客户等待时间、办理流程和相关环节，在不违反内控制度的前提下，将麻烦留给自己，把便利留给客户。
6.客户离开后，将客户相关资料妥善保存，防止工作繁忙时不慎丢失，确认桌面整理完毕，电脑画面没有停留在上一位客户的记录上，方可迎接下一位客户。
7.有客户预约时，应准备好相关客户或理财产品等资料，待客户前来，注意倾听客户提出的要求和问题，了解客户需求， *** 投资顾问、客户经理、客户经理助理的团队力量，根据客户需求为客户办理相关业务。
8.在客户等候办理业务时，并在客户不反对的情况下，客户经理应向每一位客户进行风险承受度、投资偏好、理财知识培训需求、个人及家庭情况等资料的调查与搜集。
9.如果理财室中午停止营业，客户经理不得在理财室休息，不得熄灯，并在理财室门前有提示“中午休息，理财客户请到理财专柜办理业务，下午2：00营业”。
10.上班时间，客户经理不得抽烟、吃东西、打与工作无关的 *** 、看与工作无关的书刊资料、浏览与工作无关的网页、报纸，不得在工作区进行私人接待，不得做与工作无关的个人事务。
11.上班时间，如遇领导安排、检查、会议、培训或其他工作需要离开理财室，必须先办完客户的业务，或妥善安排其他工作人员接手处理；如无客户，因工作需要离开理财室，须保持理财室灯光通明，并在理财室外提示“本人有事暂时离开，请稍侯或致电
12.客户经理销售理财产品、零售贷款产品、负债产品、中间产品、银行卡产品等所有个人金融产品。客户经理应将客户维护职能和产品销售职能充分结合起来，在客户维护过程中，利用升级销售、交叉销售、重复销售等方式努力扩大销售，达到提高客户满意度和忠诚度的目的。客户维护和扩大销售应成为理财经理每日工作的重点和核心，以每日工作8小时计算，客户经理每日进行客户维护及扩大销售等工作的时间不得低于5小时。
13.客户经理应为其他同事进行产品营销和交叉销售提供支持，当其他岗位人员进行产品营销涉及到融资分析、资产配置分析、个人风险收益特征分析、产品风险收益特征分析、个人及家庭财务规划等专业领域时，客户经理应积极地为其他同事提供金融理财方面的专业技术支持，帮助其他同事达成销售。
14.营业时间结束后，客户经理应全面整理当天的业务资料、档案、文件、凭证、电脑设施等，做到日清日结。
15.营业时间结束后，客户经理应利用客户傍晚休闲方便的时间，安排写贺卡、发短信、打 *** 、寄资料等客户关系管理活动；根据目前我行实际情况，每名客户经理维护的客户数量在100—200
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