日前，银行高净值客户的营销与维护的话题受人关注，并且与之相关的银行高净值客户的营销与维护心得生命周期同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
高净值客户营销的好处和痛点？
1. 高净值客户营销的好处是，能很快完成银行揽储业务，能有稳定的绩效保障。高净值客户群，人员少，联络方便，更容易制定有效的营销策略。
2. 高净值客户的营销痛点是，各个银行都非常重视高净值客户群，一旦流失客户对银行影响重大。对银行经理的业绩也会有很大影响。另外高净值客户也会对银行不断提出要求，以更换银行为条件，要求得到更大的利益，使营销难度加大。
银行的高净值客户有什么好处？
银行的高净值（又称HNW）客户，就是能给银行带来的高利润的富裕阶层。高净值客户是私人银行的潜在客户群，在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性，也就是说到银行可以享受VVVIP待遇。
虽然每家银行规定的高净值客户的标准不同，但是有个大概的区间，一般是指个人金融资产等可投资资产总值较高的社会人群，投资金额在100-1000万以上。
高净值客户有什么用？
简单地说，至少有三个作用：
获得较高的投资收益。投资渠道和投资方式更广，有资格购买专属理财产品，收益更高。别人投资理财产品，风险高却只有3%的收益率，高净值客户呢，几千万或更多资金投过去，有一个专业团队为之服务。
获得金融便利。在银行享受私人化定制服务，配套的服务和定制的产品，没有做不到，只有想不到。
获得增值服务。银行不仅给高净值客户提供投资设计，享受手续费优惠，还有金融服务以外的其他增值服务，比如出行服务，医疗服务，那就是一个贴心。
在投资圈里，财富集中效应就是资产增值效应。假设一个非高净值客户投资5万元买某理财产品，规模30亿的理财需要60000个客户，营销来这么多客户需要的配套费用、时间成本、系统占用等，想想就恐怖，这么一大群人各有心思，稍有不满意还有人上门拉横幅、堵门。
而高净值客户呢，只需少则几个多的几十几百个，银行节省的可不只是时间成本。
如何成为工行私人银行高净值客户？
在工行金融资产等值2000万元人民币（含）以上的私人银行签约客户。
中国工商银行私人银行业务主要为个人高净值、超高净值客户提供以资产管理为核心、以顾问咨询为重点的个性化、专业化的财富管理服务。
中国工商银行私人银行为客户提供：财务管理服务、资产管理服务、顾问咨询服务、私人增值服务、跨境金融服务。
什么是九江银行高净值客户？
九江银行高净值客户，即不只是关注客户的交易规模，也同样关注它们为公司带来的利润，所以它重点发展私人银行业务，以较少的资本滚动了庞大的资产，而且保持了较高的回报率。
通俗的叫高净值客户群就是富裕阶层。高净值客户是私人银行的潜在客户群，在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性。
九江银行高净值客户条件？
之一单笔认购理财产品份额不少于100万元人民币自然人；
第二、认购理财产品时个人或家庭金融净资产总计超过100万人民币，且能提供相关证明自然人；
第三、个人收入在最近三年内每年超过30万元人民币，且能提供相关证明的自然h。
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