日前，银行高端客户营销难点的话题受人关注，并且与之相关的银行高端客户营销难点分析同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
信贷客户经理面临的问题？
信贷客户经理主要面临的问题就是业绩问题，即所在机构对其贷款营销业绩方面的考核以及所发放贷款的质量问题。
其中，贷款营销业绩就是指考核期内该贷款客户经理贷款的存量和增量:存量贷款是指客户留存续作量，增量是当期成功营销发放的新增贷款额。
贷款质量主要考核客户经理名下贷款客户是否有逾期或不良贷款。
在销售中常见问题及解决办法？
问题1：您能便宜点吗？
对策：1.循环分解法“ *** ，这套产品售价为720元。它可以使用一年，每天只有4元，非常实惠！” “ *** ，这么优惠的套餐加起来只有380元。它可以一次满足您的所有需求，而且物有所值！” 2.将“较少”替换为“更多”。当客户要求较低的价格时，许多销售人员会说：“如果少买衣服，您就会过来。”实际上，这是错误的。少买衣服会使顾客感到失去了一些东西，感到更痛苦。正确的说法应该是“就在您再买几件衣服时”，以避免痛苦并转移到幸福中。
问题2：我知道您的老板，便宜些，好吗？
对策：我们可以说：“我很荣幸接待老板的朋友”，承认她是老板的朋友，感到很荣幸。接下来的事情是转身：“仅是当前的商业状况一般。您到我们的商店来买东西。我必须将此事告诉我们的老板，让我们的老板谢谢您！”
问题3：普通客户有折扣吗？
回应：
首先，您必须面对您的老客户，并让他们感受到您的诚意。您可以说：“谢谢您这么长时间的照顾。我很高兴能够结识像您这样的朋友，但我实在没有太大的权利。或者，如果您接下来有礼物，时间，我会提出申请，再给你一个。”
产品销售困难怎么解决？
一般遇到产品销售困难要从以下几个方面着手解决:
之一，要做市场分析，了解销售困难形成的原因。针对原因想办法，困难是由于竞争压力造成？还是销售人员造成？是内因还是外因？
第二，针对原因采取措施。取长补短，先找到自身可利用优势和资源，在开展可行性方案。
第三，坚持不懈直到成功。
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