日前，银行对公客群建设思路的话题受人关注，并且与之相关的银行对公客群建设思路及建议同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
品牌客群是指什么？
是指有品牌整合传播诉求的企业、 *** 城市或其他组织。品牌整合传播机构为品牌客户提供传播平台，帮助品牌客户商快速、精准地找到更优质的品牌服务商（服务商：是指为品牌整合传播服务的公关、咨询、传媒、广告、会议会展等公司、机构或组织）。同时帮助品牌客户塑造品牌形象、提升品牌价值。
新顾客的重要性？
把老客户做成新客户，让老客户的价值贡献得到新增长，这才是服务好老客户的根本。方法一，在老顾客中寻找合作机会；二，通过老顾客吸引新顾客。只有不断地为顾客提供新价值，才能在市场竞争中留住顾客。归根结底，客户合作不是靠关系来维持的，它需要维护，而且会随时间贬值。稳固的合作关系构建了双方价值的供给与需求，维护并重建了顾客关系，而非重建顾客关系。
开发新客户的意义二、获得新客户意味着市场新增长
良好发展的企业必然需要新的市场空间，而新顾客带来的成长空间充满想象。另外一方面，老客户的流失是不可避免的。一是老客户由于自身业务萎缩减少需求；二是老客户选择其他合作伙伴的可能性较大。将业务的增长全部押在老客户身上是过分冒险的做法。因此，发展新客户就成了公司发展壮大的阳光大道。
开发新客户的意义三、优劣客户
顾客群简单地划分为新顾客群和老顾客群并不重要，重要的是要转换成标准顾客群。高质量的顾客是对企业利润贡献大，有发展空间的顾客；低质量的顾客则贡献少，利润走向无底。不管新顾客和老顾客都是企业的顾客，但是企业成长需要的是更好的顾客，必须淘汰的是劣质顾客。
开发新客户的意义四、开发新客户，有助于淘汰不合格的老客户
合作是建立在共同获利的基础上，但是合作性的收益会随着市场的发展而变化。随之而来的可能是盈利，也可能是亏空。人们很容易忽略了新顾客带来的潜在风险，而老顾客带来的风险也常常被忽视。老主顾一般都习惯于要求获得增值服务，而不愿意付钱。公司要想保证收益的稳定增长，就必须淘汰无法提供利润的客户，即便是多年合作的老客户。
钢材生意经营模式？
经营模式：
一、钢厂 *** 模式
1、钢厂 *** 是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂 *** 商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂 *** 开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。
二、绑定终端模式
1、钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。
三、期现配合模式
1、这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。
四、操作行情模式
1、在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货。
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