日前，银行大走访活动方案的话题受人关注，并且与之相关的银行客户大走访活动方案同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行走访企业应了解哪些情况？
银行实地考察应对分析
一、 银行考察内容
（一）企业背景考察
1、 企业及法人的行业发展历程
2、 企业及法人的经营优势以及经营理念
3、 企业未来发展规划、具体实施计划、现时进度。
4、 公司的股东情况，占比。
5、 公司是否有涉猎其他行业经营，进行其他投资，其它投资的盈利情况如何。
（二）企业资产考察
1、考察设备实物，包括设备新旧， 2、考察办公环境，从此看出公司的整理管理水平
3、考察仓库，存货情况，核对是否符合报表所递交的数据。也看看企业的管理状况
4、考察产品，主要看产品的工艺水平、质量。
5、考察其他体现公司财力的资产：如公司的办公楼、宿舍楼、
（三）企业经营考察
1、产品生产流程，包括各个环节如何对接、生产线状况，产品升值空间
2、原材料渠道，原材料成本，主要合作方资质，各采购方占比，经营模式主要结算方式
3、销售渠道及模式，包括销售区域，（内销、外销）
3.1客户的资质：是否国内外是知名企业
3.2合作模式：单纯的交易还是占有股份
3.3盈利空间：利润率以及结算方式、结算周期
4、企业在行业内的经营优势：如行业经验，知识产权，技术专利等
5、出现行业性的危机企业如何应付，是否有危机应对方案。
（六）资金用途考察 企业贷款的主要目的，贷款资金是使用计划，需要资金的项目介绍，进行阶段及规划。
（五）财务管理考察
1、财务架构：财务部门人员架构设置，人员数、财务流程。
2、财务对公司的重要性，如何对公司起监督建议作用
3、企业年营业额，利润，应付应收账款，账期
4、企业主要结算方式，资金回收天数，资金流动天数
5、公司主要上下游的占比情况
（六）企业文化及形象考察
1、企业管理制度，包括上班制度、员工福利待遇，轮班体制等
2、企业形象，包括公司法人谈吐，对企业发展以及行业未来发展的见解
二、 客户应对对策
（一）关于企业发展背景
1、 充分阐述本企业的发展历程，按企业发生飞跃发展的的时间点来阐述，被行业认可的发展经历。
2、 充分讲述企业法人的行业从事经历，按个人发展飞跃进步的时间来阐述，如被多数人认可的工作经历。
3、 清晰分阶段阐述企业发展规划，步骤、愿景，如营业额目标，行业地位例目标，具体项目完成等。
4、 如果公司个别股东可以重点介绍资质较好，行业地位较高，财力雄大的自然人或机构。
5、 尽量不阐述公司的涉猎的其他行业或投资的情况，维持企业专注本行业发展的形象。
（二）企业资产考察
1、 介绍设备的先进，高价，高效的特长，生产流水线的齐备。
2、 介绍设备的日常维护工作，显示企业的高效运营。
3、 保持办公环境的整洁。
4、 保持消防环保安全等措施的正常存在
5、 规范仓库的人员管理，出入库管理，防火防水防盗等措施的管理 6、 规范产品的保管，维护，盘货方式等管理
7、 呈现公司的无形资产，比如：购买的商品，专利，品牌、高价家私或房产建筑
（三）企业经营考察
1、 总结产品生产流程，包括原材料处理，加工环节，交易方式等。
2、 原材料渠道，大概阐述有实力的采购合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期，显示出企业的资金缺口
3、 销售渠道，介绍比较国内外都有一定名气的合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期
4、 充分展示企业的知识产权专利，技术专利，以及自己在这方面投入的资金和资源。
5、 应付危机方式，如何降低本企业成本，转变销售策略，地区，对象等。
（四）财务管理考察
1、 体现财务对公司的各个经营环节的严格把控，如采购环节、生产环节、销售环节的成本，利润掌握，核算等。
2、 体现财务对公司的重要建议、监督作用，比如：某些环节是财务介入的，需要依赖财务建议进行决策的。
3、 上下游介绍，避免出现多度集中某一家合作方，各自占比最后比较平衡。（降低企业对某个企业的依赖，以为一旦对房产产生风险，也会对自己的企业产生影响）
（五）企业文化及形象考察
1、 规范的上下班制度，尽量丰富的员工福利待遇，合理的轮班体制等 2、 法人穿着干净利落，谈吐尽量保持深度，对企业发展前景规划，行业看法更好提前做好功课，可以参考行业新闻等网上信息。
三、 我司指导准则
（一）我司根据以上所述银行考察内容，事先对企业进行一次实地考察
（二）根据企业实际情况，整理不符合银行要求的情况清单
（三）根据以上所述清单，参考以上客户应对对策对企业提出整改建议。
（四）若企业无法进行整改，可对企业客户提出委托我司进行整改建议， *** 人员负责跟踪企业对我司的整改建议的落实情况
（五） *** 人员检查企业整改情况。
（六）约定银行考察时间，争取陪同考察。
银行营销思路八大要点？
1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。
6、强化内控
以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。
7、加强催收
在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
8、加强文化建设
及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。
银行上门核查地址怎么接待？
银行上门核查办公地址，其实很正常，因为可能涉及向银行申请贷款，所以银行工作人员必须到公司经营地点进行核查，是否情况属实，就像工商，税务，还有一些相关证照单位，同样会对单位经营地址，进行上门核查是否属实，经营是否正常，有没有不符合申报
2021帮扶工作实施方案？
2021年度帮扶工作方案
2021年是巩固脱贫攻坚成果、“十四五”规划的开局起步之年，为切实谋划好本年度巩固提升脱贫攻坚和乡村振兴工作，根据县委、县 *** 巩固提升脱贫攻坚和乡村振兴工作部署，结合支行帮扶旧县镇旧西社区工作实际，现制定2021年度帮扶工作计划：
一、指导思想
深入贯彻 *** 总书记关于巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴重要指示精神，切实贯彻落实中央、省、市以及我县脱贫攻坚有关文件精神和工作部署，扎实完成我县2021年各阶段布置的巩固脱贫攻坚成果和乡村振兴中心工作，确保今年帮扶工作取得明显成效。
二、总体要求
以“两不愁、三保障”和饮水安全为核心目标，结合社区实际和地理位置的优势，因人因户施策，紧紧围绕“四个不摘”政策，通过发展教育、劳动就业、社会保障等脱贫政策和措施，助力旧西社区建立防返贫长效机制，确保现行标准下帮助旧西社区巩固脱贫攻坚成果。加快推进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，积极开展帮扶工作，推进乡村振兴阶段性目标任务序时完成，紧扣强组织、兴产业、优治理、促振兴工作方针，帮助发展特色产业，建生态家园，创文明社区。着力促进旧西社区基础设施和基本公共服务更加完善，家庭收入稳中有升，村容村貌更加优美，人居环境更加优良，社区集体经济逐步壮大。
三、帮扶措施
1.制定帮扶计划，压实帮扶责任。坚持把脱贫攻坚工作当作更大的政治任务抓紧抓好，把中央坚决打赢脱贫攻坚战的政治决策转化为全行所有帮扶人的政治自觉。积极与旧西社区沟通，着力帮助解决因疫情而产生的突出问题，组织帮扶人通过“六个一”方式主动与贫困户对接，帮助解决疫情防控期困难群众的各种困难，坚决降低因疫情使贫困户出现返贫的风险。坚持领导带头走访扶贫，以上率下，实地走访了解疫情对贫困户的影响，认真分析，精准施策，着力在增收和防返贫上下功夫，坚持帮扶责任人定期开展入户走访的基本要求，精准制定“一户一方案、一人一措施”帮扶计划，确保精准扶贫、精准帮扶、精准脱贫。
2.强化宣传教育，精准施策帮扶。组织帮扶队员积极开展宣传强农惠农政策和普惠金融政策，有针对性地宣传脱贫政策，传递致富信息，帮助寻找致富门路，增强脱贫致富的信心，做好扶贫与扶智扶志的结合。按照“四个不摘”工作，严格要求帮扶责任人履职尽责，严格按照结对帮扶要求，认真开展结对帮扶活动，认真做好对脱贫户的走访、沟通、了解，摸清他们的思想动态、面临困难，根据脱贫户的实际情况，提出切实有效的帮扶措施，尽心尽力发挥帮扶责任人应有的作用。
3.加大支持力度，完善基础设施。把路、水、电、房等制约旧西社区发展问题作为脱贫攻坚的重要抓手，不断完善基础设施建设。在旧西社区有资金需求时，太和县支行将提供力所能及的资金支持,解决 *** 问题。积极开展“农村环境综合整治”活动，引导广大群众自觉参与到社区环境综合整治中去，转变不文明的生活方式，养成健康文明的生活习惯，促使贫困户物质、精神“双脱贫”。
4.发挥人民银行职能作用，积极助力乡村振兴。
一是切实做好过渡期脱贫人口小额信贷工作。积极开展脱贫人口小额信贷政策宣传，坚持户借、户用、户还原则，根据脱贫人口实际贷款需求，在符合政策、风险可控的前提下，准确开展评级授信，努力满足脱贫人口贷款需求，促进脱贫人口融入产业发展。
二是引导金融机构创新金融产品。鼓励辖内银行业金融机构大力开展金融产品和服务方式创新，开展产业扶贫示范项目申报工作，增加金融供给，通过金融支持扶贫产业和新型农业经营主体发展带动当地脱贫人口就业以增加脱贫户收入。引导金融机构发挥金融扶贫主力军作用，积极运用信贷政策，做到一户一策、精准施策。
三是加强县域金融生态环境建设。深入推进创建信用村活动，进一步优化脱贫地区信用环境，有效发挥农村信用体系建设在金融精准扶贫中的支持作用。在信用村优先设立惠农金融服务室，并鼓励金融机构在村设立网点，延伸服务 *** 。
四是组织开展金融支持乡村振兴。按照《金融支持太和县乡村振兴战略实施方案》，以服务“三农”为宗旨，坚持“ *** 引导、市场运作、协同配合、务求实效”的原则，按照“聚合力、谋创新、出成效”的总体要求，引导金融机构加大信贷投放、创新融资模式、提升金融服务，着力破解农业经营规模小、融资难、风险大等制约瓶颈，有效支持农业产业化龙头企业的壮大发展，农业特色产业发展，农村基础设施不断改善，农民生活环境不断优化。
5.抓好政策落实，开展动态监测。落实省市县现有的各项健康扶贫政策，积极为符合条件的贫困户办理慢性病本，方便就医、节约开支，确保现行标准下贫困人口医疗保障。对因残致贫户，协调落实好残疾补助，护理补贴，对符合低保条件的贫困户，协调落实好低保政策，做到应享尽享。定期对脱贫不稳定户、边缘易致贫户，以及因病因灾因意外事故等刚性支出较大或收入大幅缩减导致基本生活出现严重困难户，开展全面排查，并根据个户的实际情况，按照相关政策进行帮扶。
银行网格化精准营销管理办法？
对于多数银行而言，网格化经营和精准营销尚处于起步阶段，这从一个侧面反映出银行市场营销和客户管理潜力巨大。结合实际情况对银行网格化精准营销工作提出一些见解。
（一）搭建组织架构，合力有序实施。推行网格化经营和精准营销，
一是要解决农行全员的思想认识问题，要让员工明白开展这项工作的必要性和重要意义，从而增强工作的主动性，减少推进阻力。推行网格化经营和精准营销是一项跨部门的综合营销活动，要求业务、营销及科技等部门的参与和相关部门的协力合作。二是在推进过程中，应设立网格化经营和精准营销委员会来统筹负责，委员会下设若干小组，
其中：网格建设小组负责将辖内行政村、社区、街道、商圈、市场等区域划分为若干网格，将每一位常住人口均纳入网格化服务体系，并督促做好网格的业务拓展、维护和管理；数据分析小组负责客户相关数据的分析和挖掘；
产品创新小组负责开发新产品，并根据客户需求整合再造原有产品；
营销策划小组负责渠道资源整合和营销活动策划；风险管理小组负责整个流程的风险监测和合规把控；
客户服务小组负责推进过程中客户疑难的解答和相关服务工作。
三是在搭建组织架构后，要策划和制定辖区网格化营销活动及考核方案，明确任务目标，做好顶层设计。
实行网格化经营后，管理责任更加明确、清晰，使人人都有自己的“责任田”；要由只注重传统的存贷业务营销向提供一揽子金融服务转变，不仅要注重业务拓展，更要按照“一格一人、一岗多责、一专多能”的原则，在网格内进行走访座谈、开展主题活动等“体验式金融服务”；建立起居民档案和响应机制，提高金融服务实效，构建良好的“银村、银企和银农”关系。
在实施过程中要以点带面，上下联动，整合资源，激发活力，全员、全心、全力推动网格化经营和精准营销。
搭建组织架构，合力有序实施。推行网格化经营和精准营销，
一是要解决农商银行全员的思想认识问题，要让员工明白开展这项工作的必要性和重要意义，从而增强工作的主动性，减少推进阻力。
推行网格化经营和精准营销是一项跨部门的综合营销活动，要求业务、营销及科技等部门的参与和相关部门的协力合作。
二是在推进过程中，应设立网格化经营和精准营销委员会来统筹负责，委员会下设若干小组，其中：网格建设小组负责将辖内行政村、社区、街道、商圈、市场等区域划分为若干网格，将每一位常住人口均纳入网格化服务体系，并督促做好网格的业务拓展、维护和管理；数据分析小组负责客户相关数据的分析和挖掘；产品创新小组负责开发新产品，并根据客户需求整合再造原有产品；营销策划小组负责渠道资源整合和营销活动策划；风险管理小组负责整个流程的风险监测和合规把控；客户服务小组负责推进过程中客户疑难的解答和相关服务工作。
三是在搭建组织架构后，要策划和制定辖区网格化营销活动及考核方案，明确任务目标，做好顶层设计。实行网格化经营后，管理责任更加明确、清晰，使人人都有自己的“责任田”；要由只注重传统的存贷业务营销向提供一揽子金融服务转变，不仅要注重业务拓展，更要按照“一格一人、一岗多责、一专多能”的原则，在网格内进行走访座谈、开展主题活动等“体验式金融服务”；建立起居民档案和响应机制，提高金融服务实效，构建良好的“银村、银企和银农”关系。
在实施过程中要以点带面，上下联动，整合资源，激发活力，全员、全心、全力推动网格化经营和精准营销。
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