日前，银行大公司客户经理的要求的话题受人关注，并且与之相关的银行大公司客户经理的要求是什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何做好一名银行对公客户经理？
一、目标定位准确：
要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求 *** 速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲，实现经济效益的更大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，更大限度的服务客户，才会赢得人生更大的价值。
银行的个人客户经理是做什么工作的？
1、对区域内有融资需求的各类企业进行走访，同时寻找符合融资条件的优质项目源；
2、负责客户信息调查和资料收集，完成公司担保项目调查和初审以及担保项目的保后管理；
3、独立对客户进行基本评价，判断是否进行担保。对可以担保的项目，撰写调查报告，形成初步调查结论；
4、办理完成担保业务及其涉及的各项合同的填写、整理；
5、定期回访在保客户，撰写回访报告，负责对有潜在风险的客户进行预警提示；
6、负责客户有关融资等银行、金融等业务方面的咨询解答，做好客户关系管理。
农商银行客户经理怎么样？
农商行银行的客户经理主要业务是：吸引企业和个人客户到所在银行进行存贷款业务,信用卡等办理；各种理财投资方面的东西给客户提供服务,并与客户保持良好联系与服务,维持客户量和银行业务量。满足客户（公司财务人员是直接面对的客户）的各种帐户管理，支付结算等等要求，都要帮助解决。不需要很强的专业知识，能应付行里的考试就行了。只要人和气，说话实在，风趣，知道和行里行外的人打交道的方式，就可以了。平时和客户、柜面业务人员、领导打交道的时候能够顺畅，就能胜任了。存款贷款等等指标，是通过原有客户、家庭背景，或者行里分派等等途径来实现。靠自己开拓几乎是不可能的。
银行的客户经理好做吗？压力大吗？会不会哪次拉不到存款就被炒鱿鱼了呢？
不太好做，压力挺大，拉不到存款不应定导致炒鱿鱼。
主要是由于底薪较低，绩效工资占绝大部分，也就是说的奖金和福利，这些都是和业绩直接挂钩的。如果你有资源，比较简单，如果没资源，但是自己能闯也可以会成功的。只不过一个人当客户经理，全家都会很头疼，因为会发现最开始的营销对象都是从身边人入手的。这个岗位提成才是最重要的，很多客户经理都不怎么在意这个底薪。而且做得好不好，看完成的任务量就知道了。
银行的客户经理主要是做银行业务的营销工作，它包括到银行柜台外进行个人客户的储蓄存款营销，对企业、事业法人单位的对公存款进行营销，办理个人贷款，企业、事业法人客户的贷款营销，办理票据贴现业务营销，营销记帐式国债、凭证式国债、基金、 *** 保险等理财业务。 客户经理会管一些客户，从他们那里拉存款，如果他们有其他要求，比如国际业务，替他们和银行里其他部门的同事联系。
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