日前，银行存量客户精准营销四必做的话题受人关注，并且与之相关的银行存量客户的营销同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行存量客户如何盘活的心得体会？
要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“ *** 回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
银行存量客户重要性？
关系着每年在银行的存款，还可能有一些后续的存款，通过银行的口碑可能会发现新的储户，这些存量客户是银行借贷存贷的主力群体，把他们管理好，就胜利了一半，下一步是发展潜在客户，这些人就是更好的说客，可以让他们介绍新人加入进来！
银行开门红思路及措施？
联动营销，深挖需求。为提升员工全产品营销能力，该行采取“事业部+网点”的联动营销模式，由客户经理分别深入各网点，利用晨夕会时间，为网点员工讲解信贷产品知识和宣传营销技巧，并联合深入辖内重点商圈和周边商户、企业，访客户建联系，全力开展全产品粘合营销。
回访客户，储备资源。针对存款、贷款即将到期的客户，该行及时开展客户回访工作，通过 *** 回访、上门服务等方式，逐笔逐户与客户沟通，深入了解客户需求，确保存量客户不流失，争取他行客户资源明年“首季”成功落户。
强化督导，夯实基础。为确保高质量完成年底“收官战”，该行各条线职能部室、网点认真梳理各项工作指标完成情况，拉出清单，逐一对照落实，及时补足短板，冲刺完成目标。同时，成立工作督导组，由纪检部门牵头，开展效能监督检查，重点对各事业部、营业网点年底存款、贷款目标完成情况进行督导，针对存在的差距，找准问题和原因，采取有力措施督促完成，确保工作每日有进度、数据每日有变化。
个贷存量客户的挖掘与维护？
客户维护和挖掘是银行工作的重点，每个客户经理名下都会有成百上千的存量客户，因此客户经理应当将自己名下的这些存量客户进行一个梳理，将不同的存量客户根据职业年龄进行细分，随时把握存量客户的特点，了解你名下存量客户的需求，对客户进行日常的短信服务，根据不同的客户需求。
银行对账户的控制措施有哪些
根据监管部门关于打击治理电信 *** 诈骗、跨境赌博及“断卡”行动的要求，为切实保障您的账户资金安全，向您提供更加便捷、优质、安全的金融服务，将对个人存量账户开展清理和风险管控。
清理范围:存量个人银行结算账户。
清理标准
（一）一人多个结算账户
同一客户在我行持有4个及以上正常的账户。
（二）个人长期不动户
1.连续12个月（含）以上未发生资金收付交易的个人结算账户。
2.连续24个月（含）以上未主动发生资金收付，且账户余额小于100元的个人结算账户。
3.连续24个月（含）以上未主动发生资金收付且账户余额为零的。
（三）其他账户类型
1. 自2021年8月后开立的结算账户经 *** 或上门回访时存疑或确认非本人使用账户的；
2. 客户留存的身份证件有效期已超过3个月（含）以上的，未在合理期限内更新且未提出合理理由的个人结算账户；
3.身份基本信息不完整，未在合理期限内补充、完善且未提出合理理由的客户，其名下的个人结算账户；
4.经有权机关查冻扣且交易存疑的个人结算账户；
5.超过3个月（含）以上无代发工资、无其他资金收付交易且余额在100元（含）以下的个人结算账户；
6.重点监测地区客户在本行的账户3个月（含）以上未发生资金收付交易，且余额100元（含）以下的个人结算账户。
7.公安机关下发的涉案主体、实施惩戒及重点管控客户名下的个人结算账户。
8.公安机关下发的涉案账户。
视情况对账户采取相关限制措施，如暂停非柜面业务、只收不付、只付不收、不收不付等。
存款营销工作亮点？
一、聚焦重点和目标客户。该行通过“大户揽存、项目增存”缓解燃眉之急，实现“以大致富、迅速脱困”，围绕“夯基稳存、产品引存、机制促存”抓开户、抓客户、抓基础。一方面，梳理重点和目标客户，加强沟通联络，及时准确掌握资金流动性需求，并建立健全完备的业务合作机制。另一方面，不断进行结构优化，持续挖潜新的客户资源，充分考虑客户规模、市场竞争和客户贡献度等因素，对重点和目标客户进行差别化服务。
二、深入推进拓户工程。该行把扩大客户规模作为发展负债业务的重要抓手，不断加大新客户营销的考核力度。结合本市经济发展的特点，组织开展存款市场调查，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底和排查，把对公存款户进行梳理细分，分行业、分重点，做到心中有数。确定以行业龙头大户及财政、社保、教育、医疗等为重点的对公存款工作的主攻方向和突破领域，通过密切与工商局、招商局、法院的协作，及时获取开户信息，从源头上争揽客户。
三、提高公司客户存款余额。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
四、加大客户全产品营销。高度重视各项产品对对公存款的支撑作用，通过深化产品市场宣传，充分利用财智账户卡、收款管家、存款自动转换、法人理财、现金管理等结算条线产品的优势来吸引客户。从全产品角度出发，以客户为中心，抢抓拓户源头，提 *** 品支撑，以绿色高效的链式金融配套服务拓增我行客户群。同时，开展“一对一”服务，实行专人负责、专人办理、专人服务。发挥大额资金监测平台的作用，做到日监测、笔跟踪、人管户、互争存。
银行职员怎样营销存款，去哪里营销啊？
这个就得看你自己的本事了。
送礼、套关系、找熟人、基本上都这样。
单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。
银行拉存款太烦人了，真的。脸真得豁出去了。
银行获客难原因？
随着移动互联网技术在金融行业的广泛应用，金融服务不再局限于柜台和网点，而是渗透到了人们日常生活的各个场景。
以移动支付、手机转账、线上理财、线上贷款为代表，具有“随时随地、知我所需、量身定制、高效便捷”特性的线上金融服务正在改变银行业态。在此情况下，商业银行还是粗放地认定“有钱即是客”，那么路会越走越窄。
对于在此互联网时代，以APP为例，到底是以工具软件的逻辑去发展存量客户，还是以互联网内容运营的逻辑实现用户增长，并不明确。
银行获客难的另一个原因是银行本身没有高频的服务场景基础。而金融账户的服务，更多是被动等待客户发起需求，而不是主动去营造服务频度。同时，银行过于关注互联网的非金融场景能力，比如消费与社交的能力。但银行天生缺乏对非金融场景的理解，这种场景理念是内化在企业基因里面的，是伴随企业的生死而成长起来的，所以银行即便下大力气做电商、做社交，最后的结果也不会太乐观。
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