日前，银行拜访企业客户报道的话题受人关注，并且与之相关的银行拜访企业客户报道稿同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

银行拜访企业客户报道(银行拜访企业客户报道稿)

导读目录：

银行走访企业应了解哪些情况？

银行实地考察应对分析

一、 银行考察内容

（一）企业背景考察

1、 企业及法人的行业发展历程

2、 企业及法人的经营优势以及经营理念

3、 企业未来发展规划、具体实施计划、现时进度。

4、 公司的股东情况，占比。

5、 公司是否有涉猎其他行业经营，进行其他投资，其它投资的盈利情况如何。

（二）企业资产考察

1、考察设备实物，包括设备新旧， 2、考察办公环境，从此看出公司的整理管理水平

3、考察仓库，存货情况，核对是否符合报表所递交的数据。也看看企业的管理状况

4、考察产品，主要看产品的工艺水平、质量。

5、考察其他体现公司财力的资产：如公司的办公楼、宿舍楼、

（三）企业经营考察

1、产品生产流程，包括各个环节如何对接、生产线状况，产品升值空间

2、原材料渠道，原材料成本，主要合作方资质，各采购方占比，经营模式主要结算方式

3、销售渠道及模式，包括销售区域，（内销、外销）

3.1客户的资质：是否国内外是知名企业

3.2合作模式：单纯的交易还是占有股份

3.3盈利空间：利润率以及结算方式、结算周期

4、企业在行业内的经营优势：如行业经验，知识产权，技术专利等

5、出现行业性的危机企业如何应付，是否有危机应对方案。

（六）资金用途考察 企业贷款的主要目的，贷款资金是使用计划，需要资金的项目介绍，进行阶段及规划。

（五）财务管理考察

1、财务架构：财务部门人员架构设置，人员数、财务流程。

2、财务对公司的重要性，如何对公司起监督建议作用

3、企业年营业额，利润，应付应收账款，账期

4、企业主要结算方式，资金回收天数，资金流动天数

5、公司主要上下游的占比情况

（六）企业文化及形象考察

1、企业管理制度，包括上班制度、员工福利待遇，轮班体制等

2、企业形象，包括公司法人谈吐，对企业发展以及行业未来发展的见解

二、 客户应对对策

（一）关于企业发展背景

1、 充分阐述本企业的发展历程，按企业发生飞跃发展的的时间点来阐述，被行业认可的发展经历。

2、 充分讲述企业法人的行业从事经历，按个人发展飞跃进步的时间来阐述，如被多数人认可的工作经历。

3、 清晰分阶段阐述企业发展规划，步骤、愿景，如营业额目标，行业地位例目标，具体项目完成等。

4、 如果公司个别股东可以重点介绍资质较好，行业地位较高，财力雄大的自然人或机构。

5、 尽量不阐述公司的涉猎的其他行业或投资的情况，维持企业专注本行业发展的形象。

（二）企业资产考察

1、 介绍设备的先进，高价，高效的特长，生产流水线的齐备。

2、 介绍设备的日常维护工作，显示企业的高效运营。

3、 保持办公环境的整洁。

4、 保持消防环保安全等措施的正常存在

5、 规范仓库的人员管理，出入库管理，防火防水防盗等措施的管理 6、 规范产品的保管，维护，盘货方式等管理

7、 呈现公司的无形资产，比如：购买的商品，专利，品牌、高价家私或房产建筑

（三）企业经营考察

1、 总结产品生产流程，包括原材料处理，加工环节，交易方式等。

2、 原材料渠道，大概阐述有实力的采购合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期，显示出企业的资金缺口

3、 销售渠道，介绍比较国内外都有一定名气的合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期

4、 充分展示企业的知识产权专利，技术专利，以及自己在这方面投入的资金和资源。

5、 应付危机方式，如何降低本企业成本，转变销售策略，地区，对象等。

（四）财务管理考察

1、 体现财务对公司的各个经营环节的严格把控，如采购环节、生产环节、销售环节的成本，利润掌握，核算等。

2、 体现财务对公司的重要建议、监督作用，比如：某些环节是财务介入的，需要依赖财务建议进行决策的。

3、 上下游介绍，避免出现多度集中某一家合作方，各自占比最后比较平衡。（降低企业对某个企业的依赖，以为一旦对房产产生风险，也会对自己的企业产生影响）

（五）企业文化及形象考察

1、 规范的上下班制度，尽量丰富的员工福利待遇，合理的轮班体制等 2、 法人穿着干净利落，谈吐尽量保持深度，对企业发展前景规划，行业看法更好提前做好功课，可以参考行业新闻等网上信息。

三、 我司指导准则

（一）我司根据以上所述银行考察内容，事先对企业进行一次实地考察

（二）根据企业实际情况，整理不符合银行要求的情况清单

（三）根据以上所述清单，参考以上客户应对对策对企业提出整改建议。

（四）若企业无法进行整改，可对企业客户提出委托我司进行整改建议， *** 人员负责跟踪企业对我司的整改建议的落实情况

（五） *** 人员检查企业整改情况。

（六）约定银行考察时间，争取陪同考察。

银行对公客户经理评价？

银行对公客户经理优点：一、工资收入高：银行客户经理基本工资一般是定岗位定级别，小银行内部考试获得基本工资级别增长，国有四大行主要是工作年限。绩效一般都不封顶，只要完成得好，收入肯定不少。

二、晋升空间大：银行客户经理晋升空间特别大，毕竟懂营销，对于领导层也比较熟悉。主要竞聘岗位有、支行副行长、网点主任（行长）、支行科室领导、分行部门员工等。但前提一定要业绩好。

三、获得更多人脉资源：银行客户经理一般接触的都是大客户，有一定资产，在和企业和个人打交道的同时，比较容易产生信任，也产生友谊，所以获得了比较多的资源，就会更好的完成业绩。

缺点是:一、经常加班：银行客户经理表面确实光鲜亮丽，但是背后还是非常心酸，经常加班加点写报告是常事；外出营销也是家常便饭；周末甚至都要去工作岗位完成没有完成的工作任务。

二、业绩压力大：银行客户经理业绩任务非常大，特别是存款任务、贷款任务、信用卡任务这三座大山。完成得好绩效可以拿的不错，完成不好，一般都是要扣绩效的。甚至一些银行有末位淘汰制，非常不人性化，压力特别大。

三、容易出风险：银行客户经理接触的都是营销方面的工作，对于某些贷款风险比较高的业务，为了完成任务，有时候就放松警惕，结果造成不良贷款；甚至有些银行客户经理骗取银行贷款。

2023银行开门红口号和誓词？

没有其它2023银行开门红口号和誓词，只有以下答案。

团结一心，锐意进取，追求卓越，争创一流。

2、攻防兼备，动作充分，活动目标明确，服务至上。

3、追求卓越，挑战自我，做到更好，实现目标。

4、把握真实的人性，洞悉真实的人心，成就真实的人生。

5、龙跳跃，虎跳跃，雷鸣电闪，无与伦比，万众一心。

深圳农业银行对公客户经理好不好？

农业银行作为国有大行，对公客户经理的要求和能力还是比较高的。

农行对公客户经理主要工作内容:

1.负责所在区域的新客户开发与老客户维护，完成企业客户拜访/路演指标

2.对目标区域企业的经营财务情况进行分析，协助总部考察纳入目标客户

3.对当地战略合作银行进行良好的资源整合，发展目标客户，协助客户完成授信审批、资金对接等任务

4.为所属目标企业客户提供优质服务，加强产品的市场粘性。

2021年银行开门红誓师大会口号？

1.

风雨无阻路 新年开门红

2.

一等二靠三落空,一想二干三成功。

3.

争分夺秒勤拜访,广积客户备战忙

4.

咬定青山不放松,誓夺新年开门红!

银行春天行动誓师口号？

1、团结一心，锐意进取，追求卓越，争创一流。

2、攻防兼备，动作充分，活动目标明确，服务至上。

3、追求卓越，挑战自我，做到更好，实现目标。

4、把握真实的人性，洞悉真实的人心，成就真实的人生。

5、龙跳跃，虎跳跃，雷鸣电闪，无与伦比，万众一心。

6、服务客户，播种金钱，增加信任，稳步收获。

7、不吃，不睡，振作起来挣钱。

8、真诚，深耕市场，全力以赴，掌声。

9、 *** ，回访，仔细聆听，认可你的心情。

10、团结紧张，严肃活泼，规范营销，业绩保证。

11、创造力就是金钱，计划表现，思考致富。

12、积极的思想导致积极的生活，消极的思想导致消极的生活。

13、工作给予你的要比你付出的多。

14、营销开始，每天拜访，职业发展，用心学习。

15、这周打破零，多笑，多重复承诺，多信守承诺，多受益。

16、您的增加我们的增加，团队的发展舞春风。

17、要求引荐，功夫老将，对此热情，永续经营。

18、做事先的生活，推销自己，赚钱之一。

19、执行访问，打破本周零，事件管理，营销真相。

20、管理客户，增加回访，用心专业，客户至上。

20022年银行开门红朋友圈文案？

2、 一等二靠三落空，一想二干三成功。

3、 争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙

4、 咬定青山不放松，誓夺新年开门红!

5、 兔去英姿惊五岳;龙腾驾雾跃三江。

6、 新机遇 新梦想 新起航 新辉煌

7、 盛世迎新年 跃马谱新篇

8、 开门红，一片红，业绩红，红红火火!

9、 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

10、 心中有梦不认命，全员实动一条心

11、 人人心中有目标，失败成功我都要

12、 心中有梦要行动，全力以赴向前冲

13、 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

14、 业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

15、 树大枝繁叶茂，人多气足财旺

16、 你增员我增员，人人增员天地宽

17、 鸿运当头照羊年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

18、 实实在在增人才，扎扎实实建组织

19、 不怕增员难，就怕不增员

20、 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

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