日前，银行拜访大客户话术的话题受人关注，并且与之相关的银行拜访大客户话术技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
to b如何拓展大客户？
1）聚焦客户
所谓聚焦客户，也就是说首先你的要锁定一个范围，知道可能的更大机会客户在哪里，然后才有可能集中精兵强
2)成为专家
成为专家
之所以要聚焦客户，说白了就是要让自己能够“做一行，爱一行，懂一行”，只有聚焦了范围，才能够更好的去了解行业，成为行业专家，也只有聚焦才能深切了解行业、客户的痛点和关注点。
3）敢于开口
很多做市场的专家都知道“搞异业合作、搞市场活动”，但不是所有企业都有这样的预算，那这个时候该如何去获取有效客户线索呢？
a)要学会利用企查查、脉脉、企业官网去精准搜索客户信息
b)要敢于拿起 *** 和目标客户去沟通，也许有人会说“不懂，不敢沟通”，遇到这种情况一般来说，我都是这样说“每个行业都是成千上万家客户，被拒绝给1000次又如何”(不过话说回来，如果能连续被拒绝1000次，甚至100次，我觉得可能是不适合做这个工作)。
4）学会讲ppt
也许有些人说，我水平足够高，不用讲ppt，也不会讲ppt，实际上这里我们说讲ppt的目的不是讲ppt，更多的时候是希望通过这种方式，让你梳理出自己的一套话术和思考方式；还有就是学会讲ppt，最起码能够在和客户沟通的时候，有15分钟是能够让客户跟着你的讲述，你的思维走。
至于，还有很多其它的各种销售金术，我觉得都对，但只有找到自己适合的才是更好的，毕竟不是所有人都能成为topsales，但按照这个思路走最起码有很大概率成为Topsales。
和田玉直播话术技巧开场白？
和田玉直播话术技巧是这样的，
1，首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的玉石，而不是一心想着推销。
2，明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买玉石的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，
以及有这个初衷的原因是什么，是想表白示好，还是奖赏自己或是其他，
把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，
帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，
让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；
在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；
3，更好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4，平常多学习，多看书籍看一些讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍和田玉直播话术和技巧。
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