日前，意向客户如何快速成交的话题受人关注，并且与之相关的意向客户如何快速成交同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
报价做好后怎么邀约客户来店？
之一步：识别客户的真实意图
怎么判断客户的意图呢？他是不是真的购车意向客户？他之前有没有来过店里看车？如果，他曾经来过店里，我们要询问清楚是谁接待的，什么时候来的，来的时候看了哪几款车型，当时车子看得怎么样，是否已经确认了哪一款车子车型，如果客户对这些问题都不是很确认，那就说明客户的购车欲望不是很确定，更加不能给他报底价。
如果是从来没有来过店，属于之一次来店就询问底价的客户，那就要询问他在什么地方看过车子，什么时候去看的，具体看了哪款车，看得怎么样，有没有试过车，如果试过，试车感受怎么样，哪些方面满意？哪些方面不满意？还可以再问问当时他为什么没有买，除了价格之外还有什么原因吗？通过一系列的问题，从他的回答中找出破绽，如果是假客户，很快就会露馅。
第二步：中断客户的报底价要求
如何中断呢？介绍如下5种方法。
方法1：告诉客户，你是底价都已经在上次他来店的时候告诉过他了。如果客户还想要更低的价格，需要他亲自来店，来店后你才能找销售经理申请，如果客户不来店的话，经理是不可能给出更低的底价的。
方法2：讲一个自己曾经上当的故事给客户听，获取客户的理解。
方法3：拿主机厂家政策做挡箭牌。比如主机厂不允许 *** 报价。
方法4：要求客户换位思考。自己报高了报低了都不合适，怕万一报了价，自己也难做人。
方法5：岔开话题，不谈价格谈其他。比如，你可以这么说：“先生，在报底价之前，我先问您几个问题，可以吗”，“您真的喜欢我们的车子吗？您喜欢哪些方面呢？您太太也喜欢吗，她怎么看的呢？您的朋友怎么说？”，通过一系列的话题岔开，更多的去了解客户的情况。
第三步：创造见面的机会
这是能否真正成交的关键步骤，可以暗示客户来店必有优惠。或者直接到客户面前去创造见面的机会。
在 *** 里报价是很考验一位销售顾问的能力的，更关键的是定力，千万不要主动跳进客户设下的陷阱，而要绕着陷阱和客户兜圈子，谁的定力差，谁就会输，各位要多练习，多体会，相信过不了多久，就能更好的把 *** 问底价的客户邀约到店，来更好地辅助应对目前销售淡季的困境了。
低意向客户如何挽救？
低意向客户。你也可以经常联系呀。客户有时候就是这样，这次不需要，有可能以后会用到。这次不成交，说不定以后就能成交。
不要觉得客户臆想的这次没有签合同，以后就不联系他了，一定不要这样。一定要把每个客户都当成你的上帝，当成你的意向客户来联系。只要他有需求，早晚一定会成交
网上销售怎么去和意向客户沟通？
之一、其实所谓说聊客户也就是谈客户，首先我们要选择合适的聊天工具。比如对于 *** 店铺客户一般选择用阿里旺旺，对于拍拍店铺的客户我们一般会选择 *** 聊天。如果你对一个 *** 客户说，请您留下您的 *** 我们进一步沟通时，客户多半会认为你不靠谱，为什么呢，一般无良商家通过 *** 聊天对客户实施一些不好的行为时，客户选择投诉时 *** 只认阿里旺旺的聊天记录可以作为证据 。
第二、在做 *** 销售时，当客户问及某一个具体产品时，作为 *** 销售人员一定要之一时间把这个产品的相关 *** 链接要发给客户并且做详细的产品介绍，前提是你要对自己家的产品足够熟悉、足够了解产品的各种性能，不能以这个我还不太清楚来搪塞客户。
第三、在做 *** 销售时，既然你都介绍你的产品给客户了，那么你作为某产品的销售人员也要对你的客户做一个全面的了解。比如客户这个产品是打算自己用呢？还是打算买回去送给自己的朋友或是家人使用呢？总之通过一些聊天内容判断客户的真正需求是什么，好给他们推荐更合适的产品。
第四、虽然是 *** 销售，但是也会觉得有一种面对面的感觉。一定要及时回复客户的讯息。如果某个销售 *** 接待客人，客人说了三句， *** 才说了一句，那多半这个客户就没下文了。客户会觉得你的服务态度和服务超级不好，继而对着家网店再无好感，即便你的产品很好。
第五、在做 *** 销售时，和实体店销售一样，虽然 *** 虚拟店铺中大家互不认识，但是还是要把客户不能纯粹当客户看，而要把客户当朋友看，用你一流的服务和真诚去打动她们。用你的人品去营销，促成成交。
第六、在给客户介绍完你的产品之后一定要跟客户强调你的后期服务工作，当然你对客户做出的承诺也一定是说到做到的。比如退换货和后期的维修服务、调试服务等。信守承诺的人才会有回头客源源不断的来你家店铺消费。
第七、跟客户达成成交之后，要告知产品是有哪些产品组成包装，有无赠品，有赠品的赠品一定要发给客户，这个也很重要。其实我们在网上看到好多差评就是源于赠品的有无发货，其实作为 *** 客户还是很在意这些的。
第八、客户下单之后，之一时间跟客户核对发货信息，包括地址、 *** 、姓名、邮编等。确定运送方式，是快递还是平邮还是物流。以免发生后期不愉快的销售纠纷。做好这些，为确保产品安全，那么包装也一定要结实，避免后期运输中的磨损。这同样也是客户比较关心的问题。
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