日前，以下哪项不属于客户的隐性需求的话题受人关注，并且与之相关的以下哪项不属于客户的隐性需求范围同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
什么是潜在需求？
潜在需求又称隐性需求，就是指对某类产品或服务客户会因为产品或市场的某些波动会随时拒绝或使用别的替代品的情况下产生的需求行为。
就好象说如果市场上的轿车都降到现在的手机那样便宜那我们人人都有会买车但那是不可能的，因为价格接受能力而使我们不得不停止的需求就是潜在需求，开个玩笑了
如何引导顾客的需求？
客户需求分为三种：
一是刚性需求：他是指即便你不做推销一定时间内自己就产生购买需求，这一类就要做客户存量，也就是说你的客户有效数越大产生刚性需求的客户越多，实际行为我们把它称之为拓客！
二是显性需求：他是指客户不太明确的而且是有需要的，这个需要我们做好引导，之一步是做客户教育，举例：车辆用户很多不知道到了公里数需要更换，波箱油，这个需要满足刚性需求的同时做提醒，并且教育告知这个需求，当正真打到需求时间的时候你有先入为主的优势。
三是隐性需求：他是指客户在使用的时候也感觉不到的不明显症状！例如家用空调清洗，知道如何使用，不知道需要清洗！
这类需求做的就是关联！
不同的需求阶段有不同经营方式！希望能满意。
入职来源有哪几类？
2、校园 ***
校园 *** 针对的对象主要是应届生，最主要关注的是学生的综合素质和培养潜力，有些对于硕博要求会更高一些，具体要视实际情况而定。校园 *** 采取的是前往各院校现场 *** 的形式，对企业进行全面宣传，并即时面试发放offer，效率相对较高，校园 *** 一般是有两个目的，一个是招一些好的应届生，另一个是做雇主品牌宣传;
3、猎头推荐
一般猎头推荐会根据公司的具体用人情况来进行筛选，能够真正把握客户的显性需求和隐性需求，这也是做猎头工作的最基本工作。而且猎头对找到相应的有意向的候选人需要根据用人单位对候选人的显性需求和隐形需求逐条进行评估，看各项条件是会否合适，有些甚至会进行背景调查和各种测试手段，因此，猎头推荐的方向准确性非常高。
与客户聊家常开场白如何说，以及如何聊下去，求解？
所谓客户，不单单是买卖关系，买与卖表面上是矛盾对立的，而在一定程度上又是辩证统一的！
各行各业无论大小，销售人员与顾客始终是相互扶持的，合则两利，分则多害。如今可以替代的产品服务很多，供大于求成为现阶段市场经济的主要矛盾，这就需要我们加强产品开发，科技创新，让我们的产品多一个或几个秘密，突出重围独树一帜！
和客户处理关系，首先的摆正心态，无欲则刚，以共赢多方赢的原则做事；第二，做人做事要有傲骨，不卑不亢也就是不欺负小客户不巴结大客户；第三，心中有爱，大道至简，对公司对客户对同事对竞争对手都要有爱，第四细节决定成败，处处留心皆学问，学会观察，学会倾听，用眼睛发现问题，发觉事件的本质，了解客户的隐形需求，收集客户以至身边朋友家人的信息与个人兴趣爱好，积累沟通素材，另外多学习看新闻，涉猎范围扩大要主动寻找创造聊天沟通的通道，第五最重要的一点就是不能为了个人利益牺牲公司利益，一旦吃里扒外面损公肥私被抓，更好的办法就自立门户！第六，做人要诚实，做公司要诚信，为人处事要有礼貌，
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