日前，已报价客户如何跟踪的话题受人关注，并且与之相关的已报价客户如何跟踪客户同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
报价完后怎么跟进客户？
跟进客户，其实最直接的办法就是给客户打 *** 。在报价之后的两三天里，我们就可以打 *** 确认一下客户意向。不过，在打 *** 之前，一定要准备好谈话的内容，更好写个梗概，写清楚要问什么以及需要确认的点。打 *** 跟进与其他途径不太一样，打 *** 占用了客户的大部分时间，而且国际 *** 也是很贵的，所以不要废话连篇，用精简的话表达出准确的意思。
当然，更好也不要直接一上来就问客户我们的报价怎么样这种话，太直接反而显得尴尬和急于求成。可以先试探性地说我们是来了解您还有什么需求，或者您对我们的产品有什么看法等，寒暄一两句即可，有了铺垫再商量细节。这样的好处就是，即使客户不下单，也会记住你，拉近了我们与客户关系，没准客户下次就下单了。
如何跟进已拜访过的客户？
如何有效的跟进客户：
1.
跟踪。目的是让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。
2.
维护。首先要做到沟通及时:收到客户邮件，一般之一时间给他们回复。
求销售跟踪管理的常用方法，谢谢？
“走动式管理”这一管理概念，最早是由管理学大师帕卡斯尔（R. Pascale）提出，后经过汤姆?彼得斯在《追求卓越的 *** 》一书中把走动式管理具体化，使得这一管理理念名噪一时，被无数企业誉为“圣经中的圣经”。进入21世纪，管理的理念发生着日新月异的变化，而走动式管理被越来越多的企业纳入常态的管理机制，要求各级主管深入市场，走到员工和客户中去，了解工作进度和存在的问题点、听取客户反馈的意见、检视员工的执行力。就在众多企业大张旗鼓地推行这一新政时，更大的受众目标——销售主管，却被这一管理机制忽悠了，不知道走动管理怎么走。
作为基层单位的销售主管，要真正的把办公室搬到市场，必须把日常的走访市场当作一门功课来做。“看、访、查、追”是走动管理的四步曲，做好这四步工作，才能让走动行之有效，才能把管理落到实处。
之一步：看市场。
“看市场”成为销售主管的一句口头禅。主管们大部分的工作时间耗在看市场这一事件上，可真正走在市场上时，却不知往哪看，主管看到的和业务人员看到的大相径庭，做不到独具慧眼。看能见度、看陈列、看日期、看价格是主管看市场时必做的“四看”。
市调公司的数据固然可以让能见度结果一目了然，但这些数据只拘泥于一段时间和一个区域，无法体现出具体。主管在行进当天的走访行程时，看和记并用，让自己扮演着市调员的角色。区分出品类和通路类别，记下每一售点必卖SKU的上架率（包含竞争品牌的）。这样一天的行程下来，最新更具体的能见度状况掌握在手了。在稍后的追踪步骤中，就可以制定出明确的铺市指标，让业务人员快速准确作出反应。
陈列改变市场，这句话屡屡得到销售精英们的验证。在快消品行业，陈列不仅对产品的销量起了决定性的作用，同时也反映出业务人员的动手能力。在通路行销资源有限的情况之下，业务人员的动手能力显得尤为重要。主管要深谙陈列的十五大原则，结合实际陈列状况，发掘不足之处。看陈列时，主管应坚持“看到哪里就改善到哪里”的原则，发现问题时，现场之一时间通知业务人员或陈列人员立即到场改善，这样可以逐步提升下属人员对陈列工作的重视度。另外，陈列状况还可以反映出该产品在当区的市场地位。
流通中产品的生产日期影响着流通速度。消费者在“新鲜不新鲜，注意看时间”的教唆之下，产品的生产日期成了消费者购买的诱因。销售主管除了尽可能的让所售产品的日期保持新鲜度之外，还需要时刻警惕着市面产品回转的状况。一旦发现滞销或即期了，应采取相应的处理措施，以免造成更大的处理费用。通过对比货架上竞争产品的生产日期，有经验的主管还可以根据自己产品的销量，推测竞争产品的销量。另外，销售主管还应通过关注市面上产品日期来协调产销关系。
看价格不仅要看零售价，还得看通路价。末端零售价的制定，是以企业产品的价格策略为依据的。销售主管所要关注的是：零售价在各终端通路的差异度，产品在促销前后价格的振幅度，及竞争品牌的一些价格动作。发现错价、乱价现象，应及时进行沟通和协调，必要时采取一定的措施，使价格正常化。要做 *** 通天下、物畅其流的首要条件是通路价格的稳定性。典型的通路模式为厂家——经销商——二批——终端。各阶通路的利润必须得到有序的分配，一旦某一环节出现乱价现象，会产生骨牌效应，将给市场带来诸多不利，所以稳定通路价格是价格策略的先决条件。销售主管必须对市场价位保持高度的警惕性。
第二步：拜访客户。
客户是上帝，客户更是信息专家。任何和市场销售有关的信息，更先得知的一定是客户，而且最为全面。销售主管获取市场信息的更佳途径是拜访客户。主管在进行市场巡访时，到每一个售点尽可能做到“走进去，聊出来”。访谈的内容一定要有：产品的销售状况，业务人员和供应商的服务状况，存在的问题点，竞争对手最近的通路动作，以及征询客户的建议。销售主管把这些信息有条理的收集汇整，更加清晰市场态势，从而把握销售机会，调整通路行销策略，把销售管理落实到位。另外，通过主管对客户拜访，会让客户有被重视的感觉，无形中增进了客情。
第三步：对业务员工作的查核。
在大多企业里，管理者和下属的关系，犹如猫和老鼠的关系。怎样才能让老鼠中归中矩做好自己的本职工作呢？除了设置好游戏规则外，还需要一只勤劳的猫。制度的设定不是用来惩罚员工的。但是，企业没有不犯错误的员工。这个时候，作为主管就有责任和义务尽可能少让下属少犯错和不犯错。经常性地查核下属工作，不但可以了解工作进度，还可以发现问题点，更重要的是防范问题的发生。销售主管在做走动管理时，不光做到看和访，查核的动作务必跟得上。下属不会给你想要的，只会给你要查核的。说白了，倘若主管在走出办公室之前，告诉下属今天要去查核他的某项工作。他一定会在你到达之前把这项工作做得稳妥。所以，主管的查核工作必须是随机性、多样性和突发性的。积极的查核会让业务员更有紧迫感，从而进一步规范自己的行为，这样一来，不但能做好工作，还可以使工作好做。
第四步：追踪改善进度。
走动管理的最后环节是主管追踪问题点的改善进度。管理是一件“全、杂、细”的累活。主管通过走入市场、拜访客户、查核工作，必然会发现一定的问题，发现了问题就必须进行改善。可问题的多样性、复杂性、和持久性，使得改善往往不能一步到位。这就要求主管把这些问题点立案处理，逐一登记在册列表追踪，同时明确责任人和完成的时间进度。当然，可以之一时间完成的事情，绝对不要拖到第二时间，以免使得一些问题被常态化。主管在进行改善进度的追踪时，一定要做到“早叮嘱晚汇报”。这就使得责任人没有放松进度的机会，时时刻刻把问题铭记在心，直到完成任务为止。主管学会了追踪，会让下属学会自我追踪。
有效的走动管理加强了主管、员工和客户三面的沟通，提升了企业对市场态势的把握度。企业在对主管倡导这一管理理念的同时，还要配套相应的管理机制，做好以上四步工作，才不至使走动管理成为空中楼阁。
但愿走动管理不会成为销售主管们的风花雪月，而是山高水长！
国际快递运单怎么跟踪？
先打开您的电脑，然后打开浏览器，然后输入DHL的网站地址，然后注册一个账号，按照DHL的要求填写您的国际快递联系信息，比如你的国际地址，国际联系 *** 等，之后您的账号激活后，您就可以执行dhl国际快递查询。最后，当然是利用您的账号信息登录DHL国际网站，输入您的运单号，您就可以跟踪这个运单号，网站会及时返回给您查询结果，整体上来说，在网上进行dhl国际快递查询很方便，可以查询到运单跟踪结果以及DHL国际快递的价格及费用。DHL品牌所代表的个性化服务承诺、积极主动的解决方案与本地优势已深入人心。DHL成功的核心在于其员工始终关注客户需求，并提供定制化的解决方案。
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