日前，移动外场业务员工作内容的话题受人关注，并且与之相关的移动外场业务员工作内容描述同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
移动配送员具体是做什么？
移动配送员具体是做
中国移动一碰配送员的，是专门设置的一个这样岗位中国移动的。为了稳住老客户增加新客户而进行设置这样一个礼品配送员是有一定的道理的，因为现在随着中国移动，中国电信和联通三大运营商的这种竞争的中国移动，要更好地稳住客户就得有这种礼品，配置也拉住新客户。
跑业务是干什么的？
1，渠道销售
跑业务，早期跑业务大多都是属于渠道销售，比如各个品牌为了拓展市场，会让渠道专员到各个省市区域跑业务，拓展经销商。
这个时期的跑业务其实是比较赚钱的，竞争也比较小，很多现在的富豪都是这样起家的，通过跑业务赚到人生之一桶金。
2，外场销售
现在的跑业务包括渠道销售和外场销售，渠道销售比过去难了很多，辛苦很多不说，还赚不到几个钱。
外场销售更难，连目标客户都找不到，所以现在的跑业务基本都是贬义词，指没出息。
外场置业顾问是什么？
非售楼处内的置业顾问,在商超设置展位、或者异地分销点之类的。 房地产的销售主要阵地是售楼处，置业顾问在售楼处接待看房客人，促成商品房买卖成交。但有些项目因为一些特殊原因（比如项目所在地较偏僻，为了增加项目上门量，促进成交等）会在项目售楼处之外的地方（一般为繁华路段或繁华商场、超市等）设置“外展场”（各个公司可能说法不同，即你说的外场）接待客户。同样是置业顾问，只不过上班地点在外面。
为什么现在售楼部都是招外场？
现在售楼部基本都招外场。因为现在市面上的楼盘真的有点过多了，各个楼盘之间的竞争很大，而售楼部的拓客方式就是接待到访和打广告，这样来的客户确实很少。
现在招了外场渠道，他们的手上的客户比较多，做个二手到一手的转盘，很容易吸引到客户，就成交了，增加了售楼部的销量。
同时也会给外场一定的佣金，奖励，推荐的就更用心，更卖力。
房地产营销策划公司关于策划的职位有那些？各负责什么具体工作？
售楼处人员组成：
根据楼盘大小设定一个年度目标即一年卖多少套，营业额多少，根据目标招人，20万平方米项目销售团队框架：
策划部：策划经理1人，策划助理2人
设计部：设计人员2人（可以交给广告公司）
销售部：项目经理1人，销售主任1人，分内外场，内场6~8人，外场展位4~6人（外场配部车，方便接送客户到售楼处）。前台接待1人，销控2人。
项目经理职责：主持全面工作， *** ，培训，管理控制
销售主任职责：售楼处日常销售管理，协助销售
前台接待职责：接听 *** ，做好来客登记，客户分配
销控职责:管理好已售和待售房源，客户资料存档管理。
内场销售职责：谈客户，成交客户， *** 回访客户，签合同，后续沟通客户。
外场销售职责：宣传项目，接触客户提高售楼处来访量
售楼处运作：接待客户---分析客户---引导客户---跟踪客户---收取封房费（人民币：100-500元）---收取定金（人民币：20000元）并签订认购书---收取首付款（签订正式买卖合同）---协助办理银行按揭。
售楼处每天由销售经理主持一天工作总结，统计客户情况，分析工作中出现的问题。
通过销售队伍的推广，把项目或者公司的形象有效的介绍和推广给客户，使客户更深刻的认知项目。
前期策划：
综合小区的地理位置，建筑风格，人文特点，以及发展前景进行前期策划
（1）项目包装策划
根据产品特点定位客户，即哪些人需要我们的产品，进行项目包装。项目的包装离不开广告设计与创意主题，广告关键就是设计，优秀的广告设计会使项目的媒体费用投入获得超值回报。
（2）销售场所策划
好的售楼处会放松客户心情，增加客户对开发商的信任度，增加对项目认同感。包括沙盘陈列，户型陈列，样板间，谈客区，交款区，签约区。售楼处装饰有墙面展示，项目鸟瞰图，单体楼盘效果图。对于预售房而言道具是否齐全精美直接影响楼盘的销售，对楼盘的销售尤为重要。
根据楼盘大小确定售楼处规模，根据项目周边环境确定售楼处的位置，售楼处选址后分室内，室外两大部分，做楼盘形象展示包括外观设计：有广告牌，主流道路两侧设广告牌等引导性展示物，施工现场也要包装，如工程围板，楼体广告，共同营造销售氛围，体现项目品质和形象。
实战期：
实质销售阶段要明确目标，制定销售计划，大致分为：
（1）项目预热期即前期宣传
为求迅速的进行市场告知，为项目积累有效客户，唤醒潜在客户，应以更大广告宣传向市场告知本项目的信息。建议在大型超市设展位（外场），车体广告，电视广告,报刊，在市中心人流大的地方设置广告牌。动工后即着手市场宣传对外抓客户进行前期预售，方式有：卖增值卡，提前预定。
（2）项目开盘期及强销期
通过前期预热，本项目已积累了部分客户，且有了一定的市场认知，应趁热打铁进入项目开盘期。开盘当天一般有：抽奖，认购有礼品等活动。通过活动加强项目的知名度， *** 后期成交量。
（3）项目销售持续期
*** 客户通讯录，进行市场再挖掘和资源二次开发，定期回访老客户，以完善的服务体系打动客户，让之一批成交客户成为免费宣传员，配合老带新奖励政策，实现更多成交。
（4）项目销售扫尾期
策略安排：（1）客户答谢活动以及推出最后珍藏户型。
（2）物业进行园林绿地认养活动
方案说明:(1)客户答谢会答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮助清盘。
（2）认养活动是为了配合入住，解决物业难题，树立开发商形象。
可能导致项目滞销的几个问题以及对策：
（1）消费者对项目满意度不够
对策：开发商应该在园区规划，户型设计，物业管理等细微处做足文章
（2）市场定位模糊，卖点不明确
对策：市场定位决定营销方向，前期就要了解我们的项目是定位在什么人群购买
（3）价格过高，无法与竞争对手抗衡
对策：价格是消费者考虑重点，一是看有没有实力购买，二是看性价比是否合理，如果因为项目性价比不够理想，造成产品售价过高，是非常不利于与竞争对手竞争的。
（4）项目知名度不够
对策：新上市项目知名度不够对项目销售的影响：一·影响来访客户数量，降低成交量；二·客户虚荣心，没有人愿意跟别人说自己购买了一个不知名小区。所以前期必须加强宣传力度增加项目的知名度。
（5）促销活动不合适
对策：找准市场定位，确定购买人群，根据购房人群年龄段，特征，进行促销。
综上所述，一个项目的成功运作离不开前期的策划，好的包装，专业的销售团队。
物流外场经理是一个专业吗？
物流行业有专门管理货物和中转货物的地方和员工，这个地方就可以叫做外场。
物流经理（英文名：Supply Chain Manager或Logistic Manager），公司职位，源于英美一些大公司，即物流经理或后勤经理物流经理的职责就是在仓库或其他工作地点指挥和协调工人们的工作物流经理作为负责整个企业物流供应的“掌舵人”,将销售收到的定单或是供货预测，转换为近期公司的主导生产供货计划，材料需求计划及成品分销供货计划、然后向供应商采购相应原材料、包装材料等，组织安排相应的生产计划，再将生产出的成品通过合理的调货计划调往各地客户那里，保证满足客户的需求。
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