日前，医生的销售工作怎么做的话题受人关注，并且与之相关的医生的销售工作怎么做好同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
跑药品业务如何做？
三大要点：
1.铺货；
2.走量；
3.连锁。
铺货
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做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。
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你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。这里给大家打个比方，比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。诊所或者药店可能赚5块钱左右，你以为利润点可能到了。但是并不是这样的，医生完全可以开2块钱的药，他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。
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然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进。
走量
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铺货之后不卖的话只会造成一次销售，然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。所以要想办法帮他们走量！从而继续进你的货。
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还是先说诊所，诊所正常情况都是大夫直接开方，所以只要跟诊所大夫处好关系，大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式，更要保证你的产品的效果。之前的例子说过，联合用药。但是如果联合用药赚10块钱，然后单独药品也是赚10块钱。大夫还省了口舌，省了其他药品的压货压力等等，他自然而然就会主力销售你的药品了。
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然后是药店，一般药店都会有活动、会员等等的说法。所以动销是一个大环节。这里就不细说了，因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。所以一定要了解药店的出库手续。可能你会说如果其他人也给营业员提成呢？这就要看诊所里面的第三句话，关系！只有客情是最重要的。
连锁
为什么连锁要拿出来单独说呢，而且他其实没有什么特别多需要说的地方，只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。
医药代表和医疗器械销售哪个好做？
在收入上的区别不大，对于销售员，永远都是销量之一。对于销售好的前1/3的人来说，其实销售和药品销售收入相差不大。
而且无论国内国外企业，医药代表和器械代表收入主要还是看外资企业的平均收入。国内企业在人力资源管理这块，主要还是处于和外资企业学习的过程中。
对于药品销售人员和器械销售人员主要的区别在于销售产品的差距。基于销售产品的差距，在针对的主要科室和主要人员上略有区别，从而导致采取的销售策略可能会有所不同。
药品销售的面积比较广，对于大型医院也好，社区医院也好，各科的医生都可以进行药品的推广和销售。
而针对于医疗器械销售来说，而他所面对的科室就只是使用医疗器械的科室，例如骨科心脏内科等。
医药代表如何向医生推销？
首先要代表要有一定的专业性，虽然不是医生但是要的药行业和药品非常的熟悉，这样才能做好自己的营销工作。
其次要保证良好的销售心态懂得与人沟通的技巧，让医生能够信任自己和接受自己。作为医药代表要做到真诚，不要有欺骗的行为这样才能给自己带来长远的利益。
怎么跟医生推销产品？
首先要看重产品在市场的流通性，如果是独家 *** 的医药公司，市场还是可以把握的，有一定的利润空间。相反，市场如果可以调到，恰恰是更好的，为什么呢？因为价钱已经稳定，市场已经铺好，看你怎样和客户拉关系，怎样提高你的服务质量和你所在公司产品的优势。
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