日前，医疗器械销售初次拜访话术的话题受人关注，并且与之相关的医疗器械销售拜访话术例子同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
医疗器械销售如何拜访客户！应该怎么说！一些常用的话术有哪些？
送你两句话，见人说人话，见鬼说鬼话。为什么这么说呢，客户不是千篇一律的，医疗器械的范围很广，小到一次性注射器、胶带等，大到X光机，B超机都是，这样你面对的客户也不一样。这个得具体情况具体分析了。
主播话术技巧和方法？
一、欢迎语:
1.欢迎XX(简洁性，最常用的)
2.解读观众名字--欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。
3.找共同点--欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？
4.蓬荜生辉--欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！
5.感动话术--欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来
二、自我介绍
1.欢迎大家来到XX的直播间，XX来自XX省XX市，每天晚上X点开播，喜欢XX的点点关注
2.非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。
3.大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。(简洁型)
三、感谢语
1.感谢某某的关注。来看我这么多次了，终于给我点关注了，是我天生丽质的容颜，忍不住你出手了吧，肯定是 不接受任何反驳！
2.大哥霸气又威武，大哥有钱像地主，大哥一路发发发！
3.感谢XX哥哥的跑车，XX哥霸气威武(名字＋礼物)
冰山图讲解话术？
今天我们来一起学习一下冰山图的讲解，其实冰山图的讲解之一步应该是分步骤的展示。
01
医疗损失
首先讲解直接损失，我们都知道冰山在水面只是浮现出来的一角，而更深层次的损失或者是更庞大的部分应该是在底下，因为很多客户他没有经历过重疾，也没有经历过医院，但是我们作为专业的销售人员是经历过理赔的，所以我们要把冰山图详细的讲解给客户听。
首先我们要讲的是直接损失，如果我们说患重大疾病的话，任何一款重大疾病在我国的治疗费用基本上都是30万左右。比如说恶性肿瘤，比如说我们中风的后遗症，比如说我们的急性心肌梗塞等等，如果是想一个比较很好的疗程或者是好的医院或者是专家或者是比较好的医疗器械作为辅助的话，基本上是30万起步。那么这30万起步如果没有保险的话，我们主要就要需要靠医疗保险，医疗保险基本上是实报实销的。
但是我们在这里要讲解医疗保险并不是万能的，它的报销比例实际只有50%左右，50%并不是凭空捏造出来的。
我们可以看一个非常有意思的数据，有的时候有的客户问我们为什么医疗保险这个不走社保要扣除40%，只能报60%，其实这都是我们的精算师已经算好的。
我们实际医保综合来算它的保销比例，我们再给它提高一点到50%，而且医疗保险是事后报销。这里医疗保险有一个特性，我在之前讲社保的时候讲过，这个疾病的程度越大，那么我们医疗保险可以报销的比例就越少，因为涉及到很多进口药和进口的医疗器械，这些都是医保不报销的。
直接损失很简单，很快就展现完了。
02
收入损失
但是更让我们无法接受的是潜在的损失，一旦患有重大疾病，潜在的损失是分两方面去蔓延的，
之一部分是在患者本人身上。
首先讲患者的收入，而治疗期它的收入基本上就为0。如果是有幸康复了，如果再就业的话，他的收入一定会降低。大家想一想，哪一家单位会要一个已经患过重大疾病的这个人，所以这个时候我们的收入就会锐减，这是收入方面。
03
康复费用
在康复期内，康复期的费用是治疗费用的2~3倍，而且有可能复发，你比如说我们的抗排异治疗定期的到医院做检查，这些费用累加在一起是很高的，所以这是对于患者的两部分损失。对于患者家人也同样有两部分损失，
之一是财产方面的损失，如果动用积蓄帮助我们的患者去治病，那么可能会改变我们的生活，让我们的生活质量直接降低。
第二是变卖资产，变卖资产以后基本上就陷入绝境了，如果是家里面正在住的一套房子，把这套房子卖了，我们住哪呢？所以这就是对于财产方面的损失。
其次还有护理成本，如果是请别人去护理我们的钱遭罪，如果是家人亲自去护理，确实是节省了一部分钱，但是人遭罪，这两者基本上都是很难做决定的。
所以这就是潜在损失，所以潜在损失裂变出这么多具体的损失以后，我们一一剖析给客户的听，一定要让客户在观念上有一个了解，就是说我们一旦患重大疾病，医疗费用只是仅仅浮在水面上的一部分，更多的是潜在损失，所以在规划保险的时候，医疗费用要规划完，更重要的是规划潜在的损失，那么以提前给付型的保险就是我们所需要的，比如说重大疾病保险，比如说意外险，比如说人寿保险，这些都属于提前给付性类的保险，这些钱一定要去算足，一定要衔接好。
眼镜店财务管理的十个技巧？
1、安排店员在门口、人流密集处等地方发各种宣传品，比如传单、广告、活动、小礼品等，要有定量指标。
2、店员必须要说迎宾语和送宾语，需要培训并统一话术，以此来体现专业的素养和用心的服务，给客户留下好印象。
3、店员每天都必须打10个 *** ，新店客户少，就要打销售 *** ，推销产品和服务；老店则是回访 *** ，提供售后服务。
4、店员必须积极传播眼镜店宣传物，比如转发眼镜店的公众号、微博等等，吸引消费者关注，就有可能提高客户数量。
5、必须保持眼镜店干净整洁，要及时整理弄乱的商品，打扫脏了的地面，擦拭展柜、仪器等，每一块地板砖都应该干净。
6、要为顾客主动让位，或引导客人就坐，甚至可以为客人倒一杯水，既能让来访者感觉被尊重、被热情接待，也能在店里停留更久。
7、任何一个客户通过微信、 *** 或其他方式联系咨询，都应该及时回复，之后要进行上报，统计、分析。
8、要时刻保持微笑，客人来访时要微笑，即使顾客提出质疑、态度不佳、说话不好听，也要笑脸相迎，有耐心才能做好。
9、如果出现顾客投诉，不能拖延，要以最快速度回复和解决，如果自己不能及时解决，要上报领导，先安抚客户，等待协助。
10、每天下班，要求对一天工作进行总结和反省，问问自己哪里做得不好？怎么样能做好？为什么要这样做？思考后写下想法，不断整改。
以上，就是医疗器械销售初次拜访话术，医疗器械销售拜访话术例子的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
