日前，医疗器械厂家和经销商的区别的话题受人关注，并且与之相关的医疗器械厂家和经销商的区别是什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
医疗器械销售许可证和医疗器械经营许可证的区别？
销售许可证是给与产品的，同意进入市场销售的证件，而经营许可证是给与经销商的，同意该经销商经营此类商品的文件。
例如某医疗器械公司有二类医疗器械产品的经营许可，它就不能经销已经取得销售许可的某型号属于三类产品的医用导管。
医疗器械 *** 商好做吗？
我是厂家的。如果是一家正规的医疗器械生产厂家，而且产品不错，最少会要求 *** 商以下几点:之一：你的证照是齐全的，且正常年检（营业执照、税务登记证、组织机构代码证、I，II类产品需要经营备案表、III产品需要经营许可证）；第二：你公司有一定的实力，如开发了几家三甲医院（这个至关重要，现在好多厂家都搞分销，你能做几家医院就授权几家医院给你做）第三：与当地招标办有一定了解，再招投标的时候能够作为公关的角色帮助厂家中标。第四：认可生产企业的产品、价格、价值观至于合同的话，厂家有固定的模板，无非就是价格、 *** 的省、市和量有一定的修改，其他都不会有什么变化
小型医疗器械公司和药企该选择哪一个？
首先药企是外企还是国内民营企业？这点将直接决定底薪及福利的区别，国内90%以上的药企待遇要比外企差很多，外企大部分起薪都能达到6000以上，加上奖金、各类补贴及六险一金，收入还是比较可观。且外企培训体系健全，对新人成长有完整的规划，民营大药企过得去，小药企就差很多了， *** 商就更差了。
其次药企的生产品种非常重要，国产开启了4+7带量采购谈判方式，用量大的品种一定会陆续进入谈判名单，国内药企原研好品种很少的，大部分是仿制药，首先得通过一致性评价才能进入4+7谈判目录，其次还要中标，每次标期一年左右，如果没中标该公司这个品种就几乎卖不动了，很多企业甚至会出现资金链问题。所以药企要是大企业，负责原研品种更好，若负责其他品种就得是中标品种才好。
再次就是讲到小医疗器械公司，小医疗器械公司老板很关键，大部分小医疗器械公司是夫妻店或者主要靠老板一人跑业务，对底下业务员整体管理上水平不行，业务员得不到提升，收入也不高，导致团队不稳定，经常换人。如果老板管理能力强，有大企业管理层经营就会好些，另外这家企业有没有好的 *** 产品线，有好的 *** 产品线跟客户会比较容易接触沟通，有厂家配合也会比较容易成单，收入也相应有保障。有些小公司老板不 *** 产品，专门做几家关系户医院，有些老板还把主要客户都掌握自己手上，业务员根本就是跑腿的，老板觉得你没做多少事，给的工资跟提成也相应会少，而且这类公司一旦遇到大的人事变动很容易影响公司营业额，甚至会导致亏损，业务员就是首要裁员方向。
终上所述，能去外企医药公司或者大的国产药企（如恒瑞、豪森）就首选药企，如果是小药企那就比较下小医疗器械公司的情况，有 *** 好的产品线的、老板有想法做大有管理经验的可以考虑，如果跑腿的公司就没必要了。
医疗器械生产厂家是不可以直接把产品卖进医院？
可以，现在两票制其实就是提倡直接由厂家卖货到医院，之前只是因为厂家都是专攻生产，销售事宜繁琐，对于小型生产企业心有余而力不足。如果想要由经销商进行销售，其经营条件应符合：
1.合法且有相关范围的营业许可；
2.相关范围的经营许可证或者二类经营备案凭证。
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