日前，一线业务员如何开发市场的话题受人关注，并且与之相关的一线业务员如何开发市场营销同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
业务员怎么跑市场？
一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。
二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。
三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
五、售后。售后服务很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。
业务员跑市场过程中应该有的心态
1、学习相关法律知识，保护自己
2、学习相关业务知识，提高自己
3、学习同行、学习客户，施展自己
4、忍气吞生，洗耳恭听
5、忍让有度，保持清醒
6、忍中求进，以诚取胜
7、苦干实干，勤勤恳恳 8、智干巧干，跨越自我
一个业务员新手要如何开拓客户？
之一对业务员的基本认识
1开拓客户与争取订单
开拓客户与争取订单是业务员的两大主要任务，是每位业务员所必须认知的事实，不管是新业务员或是干练的中坚业务员，对于客户的开拓，由展开商谈到争取订单，都必须下很大的工夫，即使本身再优秀的业务员，如果不能与客户面谈，那么，不管他具备如何优异的商谈技术，都不可能拿到订单。业务员的这两大任务决定业务员的业绩。
2开拓市场的知识及技巧
当你新进入一家公司从事业务员的工作时，你绝对不能希望公司交给你现成的客户，业务员对于本行业的客户来源必须拟定出一套有系统的开发方法，要明确知道你所销售产品其客户的主要来源，利用各种有利的方法达到客户群的收集，并将客户区分、统筹管理，在此希望每位读者均具备有关市场区隔（MarketSegmenation）与产品差异化（Productdifferentiation）方面的知识。其主要用意在于期望业务员具有多方面开拓的知识及技巧，有了上述两方面知识，对市场的开拓，乃至业绩的达成均有十足的助益。
二、一个优秀的业务员需要具备下面一些基本素质：
1十大特性
（1）业务员心目中没有“好客”、“恶客”的区别，只有“客户”。
（2）业务员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
（3）业务员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。
（4）业务员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。
（5）业务员对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力。
（6）业务员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜。
（7）业务员必须具备超强的签约能力。这一点非常重要，不能签约，一切都是无用功。
（8）业务员必须具备交涉能力。要能主动出击，要能搭线引荐，也要能突破重重关口。更好直接找到能负责的主管，再谈判交涉，则事半功倍。
（9）业务员必须懂得“一勤天下无难事”的道理。
（10）业务员要能适应各种环境变化，能与各种类型的客户打交道。
2职业习惯
（1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售。
（2）要能要求高额订金，而且要尽快签约。
（3）资深业务员，不可有职业老化症，更不允许有职业倦怠感。
（4）必须具备卖东西的狂热性格。
（5）业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。
作为销售经理如何开拓销售市场？
你说的销售经理是管理职还是就是销售人员？如果是管理职的话，那是要好好想想的。
比如说怎样去做一些市场推广，让客户主动联系，另外就是评价一下同行业的价格水平，然后做一些相应的调整。
最后就是在一些高端的目标客户的管理上，长期的大客户利润率相对可以放低一点。
如何做市场开发？
详细、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为 *** 商的标准，即良好的信誉、健全的 *** 、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。 列名单，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，我们可以根据 *** 商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以 *** 预约，并登门拜访了。 1、 *** 预约。在登门拜访以前，一定要进行 *** 预约，因为 *** 预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的 *** 沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。 2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员更好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。 跟进、签约 通过
酒水业务员怎么跑市场？
市场巡回总结：白酒临近销售淡季，市场接受能力逐渐变差，主打价位在50-80元左右的白酒，人们还可以接受。价位高于100元以上，每天少有人问津。农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。新品铺市，需要做好以下方面的工作：
一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。
二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。
三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季 *** 。
四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。
以上，就是一线业务员如何开发市场，一线业务员如何开发市场营销的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
