日前，业务怎么去开发新客户的话题受人关注，并且与之相关的业务怎么去开发新客户心得同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

业务怎么去开发新客户(业务怎么去开发新客户心得)

导读目录：

开拓新客户的方式？

1.开发新客户的途径； 1）为什么要开发新客户？ 首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。

要扩大业务量，两个条件一个也不能少： 之一，老客户稳定增长 – 立足点 第二，积极发展新客户 – 希望所在 其次，规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险 2）开发新客户的具体途径 *** 推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中 *** 推广包括两种模式，六种途径 两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。六种途径：商业网站 行业协会网站 商会网站 专业网站 区域网站 展会网站 2.吸引新客户的要点； 您的回复 是否体现企业的优势和实力。是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力 是否对客户的专业问题进行答复

做为新业务员，怎么去开发新客户？

有工作，开发新客户是非常重要的一个环节，在前期来讲的话，我们应该由公司具提供一定的资源，然后我们进行去匹配的联系，或者说我们自己去通过大数据去搜寻有这样合作意向或者合作可能的客户，在前期的话，我们一定要放低姿态，然后把公司的产品优势，或者说匹配客户的刚需进行明确的讲解，信道客户了解你信任，嗯，如果说有必要的话也可以花一定的基础成本，然后进行一定的公关

当然，这个也需要你自己去做筛选，去做判断的

成熟的市场怎么再开发新客户？

1.成熟的市场意味着商品同质化比较严重，价格优势发挥余地不大，经销商的圈子也比较固定。开发新客户不是那么简单的产品推销。

2.首先要对自己推销的产品知识理解透，尽量找到一些亮点和不同之处。

3.根据自己的经验和拜访对象制定相应的话术。

3.整理好客户资料。针对性研究一下。

4. *** 拜访可以节约时间，扩大拜访范围。找到合适客户目标。

5.利用已经使用我公司产品的消费者为突拨点深挖客户资源。

谁知道销售人员如何开拓市场和新客户？

内容简介：销售的最终目的是把产品推销给客户，那么，销售人员该如何开拓市场和新客户呢? 之一步：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。

准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，之一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。二、 谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。1、自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。2、相关资料的准备 销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。第二步：谈判 市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据 *** 商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以 *** 预约，并登门拜访了。在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受;只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议?难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

首次开发客户一般采用的营销方式？

一、初次见面让客户理解公司背景非常重要

，让客户从全景的方式了解公司的发展历

程，

资料画册以及业绩表现等方面，

让客户建立全面的具体的信息，

介绍公司背景有几个层

次需要注意，

初级层次让客户看画册，

或者简单告诉客户公司的情况，

中级层次让客户知道

企业的背景比较曲折，

这样做可以加深客户的印象，

高级层次让客户了解企业的背景具有传

奇色彩，

让客户觉得企业非常有可读性，

超级层次让客户知道企业背景，

既复杂又传奇又曲

折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。

二、

企业发展战略

：

告诉客户企业的战略目标及发展目标，

让客户知道企业的过去现在

及将来，

让客户觉得跟随企业绝对有前途，

帮助客户树立合作的信心，

如未来三五年品牌将

会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。

三、品牌战略

：

打在世界一流的民族品牌，

告诉客户品牌的发展战略，

合适成为主流品

牌，

何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，

品牌规划的步骤几步走，

三年以后品牌的表

现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

四、

品牌规划

：

品牌发展三步走，

今年需要取得业绩需要开发的市场，

明年品牌在全国

市场达到什么水平，后年品牌在市场的地位等内容告知客户。

如今年成为优势品牌，

明年成为强势品牌，

后年成为主流品牌，

三年后成为三甲品牌等，

今年成为全国优势，

明年成为全国主流，

后年成为全国三甲品牌等，

三年后成为世界级品牌。

五、市场战略

：

告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒

一切的战略思想，

一切工作服从于市场要求，

一切工作满足顾客的需求，

一切工作满足客户

的要求为更高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。

拜访客户的原则是找到共同点，

目标一致是合作的前提条件，

发现薄弱点，

找到客户的

软肋才能让客户信服，

激发兴趣点，

客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础，

突出

利益点，

让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益，

如果客户获得的利益越多，

合作的机

会也就越大。

客户心声：

大客户比较注重品牌的发展思路，

有思路才会有出路，

企业都不知道怎么干，

怎么没都够帮助客户向前发展呢？中型客户和女性老板比较看重利益，

同档次的品牌谁的在

政策优厚，

谁的配送多说的门槛低谁就更具有竞争优势，

名店铺注重服务跟进，

如果没有服

务客户对品牌就不重视，服务不到位企业的信誉受损品牌不会长久。

业绩偏低的客户比较看重促销活动及员工的提升，

连锁店铺愿意和战略合作伙伴建立合

作关系，店铺在哪个方面都可以借到企业的力量。

之一次必须让客户知道，

品牌在全国市场的表现，

在各个省级市场的战绩，

还要让客户

知道周围的客户群体，

建立客户合作的信心。

通过成功案例帮助客户建立信心。

这才是销售

技巧的成功之道。

如果发现客户对品牌就是不感兴趣，

可直接告诉客户我过几天还会再来，

传达一种必须

要做的信心，留下试用装让客户体验，增加进一步切磋探讨的机会。

如果拜访一流客户，

更好采取客户引见的方式，

如果客户对品牌不感兴趣，

出于对朋友

的尊重也要见见业务，

如果引见的客户再给客户打 *** ，

会提高合作的分量，

跑业务必须借

力引见推荐的力量，同时还要借力使力才能快速建立合作关系。

借助客户的力量是巧干，

自己单打独斗是盲干，

如果对市场一无所知是蛮干，

巧干可快

速成功，盲干可凭机会，蛮干是一点机会也没有，只能靠命运的眷顾。

了解全国的表现证实企业的实力及品牌的威力，各个省级市场业绩突出企业的营销实

力，

周围一流的客户群体，

让客户认知品牌的威力及公司的营销实力，

让客户有震动能激动

有触动，激发客户了解品牌的兴趣，建立合作的基础。

客户全面了解品牌全面了解企业，

客户全面了解周围市场，

了解区域的客户群体是合作

的重要条件，

因为身边的案例是更好的证明，

所以让客户全面是业务成功的关键，

之所以应

该成功的业务没有成功，

关键是业务员没有把企业，

白品牌的优势及营销模式介绍清楚，

所

以说没有做不好的品牌，只有做不好品牌的人。

以人为本关键把业务员培训好，

把业务团队打造好，

训练一流的业务团队，

建立超级领

导团队是企业成功的必备条件，

企业的老板能够认知到营销团队的重要性，

企业的发展会快

速发展，品牌也会长盛不衰，说一说谁都会古往今来做到的有几人呢？

销售面试会被问到如何开发客户？

可以从以下几点来回答:之一，划定目标客户群体范围，并且确定重点跟进方向；可以通过产品特点分析，现有客户目标复制，重点客户群体等；

第二，接触目标客户群体，通过以下几种方式寻找新的客户，1、 *** 搜索，2、参加活动以及会议，3、同行相互交流介绍，4、老客户维护与挖掘等；

第三，善于利用平台，利用专业资源共享等，总之客户肯定有，就看用哪种方法来寻找

如何开发新客户以及注意事项？

开发新客户:结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的更大亮点。

注意以下事项：

1、和有决定权的人说话。

2、告诉客户你能给他带来利益。

3、别占用客户太多时间。

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