日前，业务员怎么提成更好的话题受人关注，并且与之相关的业务员怎么提成合适同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
业务员提成多少个点合适？
这主要是看产品的销量，如果产品非常容易销售走量很大，业务员的提成肯定要降低一点，如果产品不好销售，业务量很小，那提成肯定要大一点。
通常老板都是保证业务员一个月最多赚多少钱，如果转业务员赚的钱太多，他就会下调产品的提成，不会让你赚了那么多。
提成制度怎么做最合适？
之一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员更先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的之一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
成本高利润低业务员提成怎么算？
原则上业务员的提成不能超过利润。否则，销售的越多，亏损就越多。在业务员提成方面，应该遵循提成不超过利润的原则。如果是成本高，利润率低的产品。说明产品计和定价有问题，应该先调整产品的设计思路，生产成本和定价。如果产品的成本和定价无法调整，就只能改变销售的思路。
在一些特殊行业，企业发展早期，也可以用亏损扩大市场占有率，在市场占有率扩大之后再提高价格，这时候业务员的提成可以超过利润。
业务提成是怎么算的？
我们公司是毛利扣除基本任务（底薪3.5K，基本任务5.5K），然后算提成。具体如下（小公司模式，主要分利都给员工了）
1.试用期三个月时间（业绩连续两个月达到基本任务RMB5500可转正）
2.试用期基本底薪RMB3200 转正基本底薪RMB3600
3.当月所做业绩毛利扣基本任务RMB5500
4.提成：扣基本任务RMB5500后，按照以下三种阶梯提成方式计算如下
0到1万部分提成38%；
1到2万部分提成42%；
2万以上部分提成46%；
第三：月度奖金制度每月度业绩毛利超RMB10000，公司给予激励奖金RMB200
每月度业绩毛利超RMB20000，公司给予激励奖金RMB400
每月度业绩毛利超RMB30000，公司给予激励奖金RMB600
每月度业绩毛利超RMB40000，公司给予激励奖金RMB800
第四：年终奖励 1%毛利
第五：员工福利
根据法定假期放假，每年1-2次公司集体旅游；
中国传统佳节公司补贴；
转正后代缴社保+公积金；
全勤奖；
培训与考核，有晋升空间；
公司常规集体活动聚餐，打球等运动。
请问下业务员提成是怎么算出来的？
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；
印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
销售业绩提成比例？
关于提成比例，我觉得应该参考行业的平均值，然后结合自家公司的实际情况去决定，没有统一的标准。
比如，行业平均的提成比例是2%，而你家因为生产设备的原因，生产效率很低，导致利润率低于5%。这时候，你就要综合考量销售人员的提成比例了。除掉水电，场地租金，也许你家给出的提成比例会低于行业平均值2%。
还是以刚刚的例子假设，行业平均的提成比例是2%，你家因为生产设备比较先进，因此生产效率高。另外，你家的厂房都是自己的，不需要去租，所以也省下了一大笔成本。最终计算下来，利润率能达到20%。这时候，我是建议你把销售人员的提成比例提高一些，超过平均值2%。
有些老板也许会说，我按行业平均来设定不行吗。答案是肯定的，但是这样你公司对于优秀的销售人员就没有吸引力了，吸引不来优秀的销售员工，提成比例就形同虚设。因为普通的销售员不能带给你可观的销售额。
很多时候，财散人聚。有大格局的老板都深谙这个道理，所以，他们在销售提成这块舍得给高比例，用来吸引各路优秀的销售人员。
相反，如果作为老板的你，斤斤计较，生怕把提成比例设高之后销售员比你赚得多。所以你就各种克扣，各种调低提成比例。这样做得不偿失，从长远角度来看，你这是搬石头砸自己的脚。
以我们公司为例，我们的销售提成是按阶梯来算的，比如，50万业绩以下是3%的提成，100万业绩以上是4%提成，200万以上是5%提成。通过这样阶梯设置，销售人员就会充满干劲，不断逼迫自己往更高的台阶迈进。
提成的计算方法？
提成是按提成比例计算提成额的，也就是民间所说的担成点数来计算提成额，例如某企业规定销售提成率为2%，该企业年终实现销售额5000万元，按规定应计提销售提成5000×2%＝100万元，各种提成都是按一定的比例计算提成的，有些设定基数的条件不同罢了。
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