日前，业务员怎么去开发客户的话题受人关注，并且与之相关的业务员怎么去开发客户方法同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何开发直接客户？
一、分析现状
开发客户的之一步就是准确找到需要你的产品或服务的人。然而，并不是每个企业都会告诉销售如何去找到潜在的客户。这就导致部门销售每天工作都很忙碌，但是收效甚微，潜在客户似乎对产品并没有什么太大兴趣。在很多情况下，销售员之所以无法达成预期的销售目标，只是因为他们过早地放弃了开发客户的努力。
有很多低效的销售员每天都是在忙于给客户拨打无约 *** ，向客户发送电子邮件、加微信，希望能够运用社交媒体工具来主动开发客户，看似忙碌，实则低效。忙碌所带来的兴奋感通常会让你看不清开发客户的努力所带来的真实结果。
根据二八法则，投入和产出并不存在绝对的正比关系。80%的销售额来源于 20%的客户，销售人员更应该要懂得延迟满足心理。当销售人员他们花了时间却见不到想见的客户，不懂得延迟满足的人很容易产生沮丧心理，业务也会陷入停滞状态。
现在你可以根据以下几个问题分析自己的销售现状是真正的高效，还只是忙碌？
社交媒体对你真的有用吗？还是你只是希望借此避免与客户进行面对面的交谈？
你询问了多少意向客户，又得到了多少的反馈？
拜访客户与成功销售的转化率有多高？
销售人员应该在每个月或是每个季度抽出一些时间，评估一下哪种开发客户的渠道效果更好。接着再将更多的时间投入到这些有效的渠道上。
二、找客户群
拜访的客户越多，成交的概率也就越大。加大拜访量是销售人员的必经之路，而拜访量的高低与个人的目标定位有关。
懂得二八法则的销售不会浪费时间在永远不可能成交的客户身上。根据鱼塘理论，想要钓到更多的鱼就要去有鱼的地方。销售不光要追求客户的数量，也要注重客户的质量。
开发客户的3个渠道：
根据公司以前的成交合同找出客户名单，分析共同点，锁定前三大客户群行业。
借助互联网平台寻找产品对应的精准客户群。
在一些销售群、采购群里交换客户资源。
三、维护关系
开发新客户只是基础，如何和老客户维护关系，发挥老客户的价值，让老客户带来新客户，带来的价值比开发新客户要大得多。
作为销售人员必须要与人打交道，具有很强交际能力的销售员会非常重视与客户之间的人情关系，愿意花时间去建立和维系与客户的关系。而这样的关系只能通过时间来建立，而不是靠一两次见面就能建立起来的。
很多人以为和客户拉关系就是请客吃饭，和客户成为朋友，其实客户最在意的销售是否能够提供稳定的高质量产品。和客户建立稳固的关系，让新客户变成老客户，重点在于提供优质的服务。与客户建立关系的更佳方式：通过各种方法来帮助客户获得更大的利益，理解客户看问题的角度，才是真正的以客户为中心，使你有能力销售价值，让客户全心相信你，并且愿意和你长期合作。
四、做好具体规划
根据以上三点内容，根据自己的工作内容制定一个可量化的开发客户计划。有的销售在需要给客户打 *** 时，总是会给自己找些借口，想着过一会再打 *** ，导致在开发客户工作上很难有起色。没有合理具体的规划，导致销售总是在开发客户上作无效的努力。
一个合理具体的规划应该有时间、数量要求，比如：
每天固定一到两个小时用来打 *** 。
每个月拜访十位最有可能达成合作的用户，或是在手机 *** 上保持联系。
与老客户保持联系。
虽然客户是越多越好，但是也要讲究质量，做好自己的时间规划，才能有效提高开单效率，从而提升自己的销量。
建筑公司业务员怎么开发客户？
1，之一点：业务员为什么需要工程信息服务？ 在竞争激烈的市场中，及时和准确的信息往往是一個企业成败与否的关键。对建筑产品及服务供应商、承建商和分包商来说，获得的工程信息越多、越早，贏得业务的机会就越大。因此，对于有竞争意识的现代企业，工程信息已是企业生存和发展不可缺少的要素。
2， 问：为什么我按联系方式联系客户却经常被拒绝？ 答：项目负责人每天都可能接到大量的查询 *** ，很容易对陌生来电产生抵触，往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断 *** 。遇到这种情况千万不要气馁，如果觉得项目非常对口，就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。 另外，天工网的工程信息还列出了建筑师以及各专业的工程师（如电气工程师、暖通工程师等）的联系方式，这些专业的设计师虽然对产品没有决定权，但他们有丰富的专业知识，他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视，因此，您可以联系这些设计师，争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。另外，设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多新的优质建材产品，如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们，他们或许会对您的产品非常感兴趣。 最后，在打 *** 前要先分析一下项目的实际情况，如开发商和业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势等，切忌盲目联系。
3，问：用工程信息能保证我赢取项目吗？ 答：工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适项目上的时间和精力，让建材企业快速掌握更多项目资料，从而缩短业务决策过程，增加赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个辅助性的作用，能否赢取项目最终取决于建材公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。 其实，网上工程信息的主要作用为： 1、 *** 只是业务员收集工程信息的方式之一，是业务的辅助工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品更佳的介入时机，抢占业务先机。 2、一般情况，工程采购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目采购之前，做好准备充分工作。
4，除此之外还有那些方法？ 1.通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充； 2.保持定期上网查看信息的习惯，看是否有新增项目和信息更新，不要错过任何业务机会； 3.通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进或先保持关注，时刻把握业务先机； 4.通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘； 5.在出去工地踩盘之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系 *** ，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多盲目的扫工地时间； 6.采购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打 *** 给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系 *** 不能确保都是关键人 *** ，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。
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业务员开发客户话术？
分析好之后，组织话术，三句话之内把自我介绍，公司是做什么的，能给客户带来的最主要的好处讲清楚，然后发短信给法人；
在结尾处加上，“如果您愿意了解更多信息，请允许我在下午4点致电给您，如果您没有合作需求，请回复给我，我将不再打扰您了。祝您身体健康，工作愉快。”
一是可以把话说清楚，二是降低防备。如果客户回复不需要，那则不用打扰。如果客户没回，我们就打 *** 过去，明确目的，打 *** 是为了约见面。
做为新业务员，怎么去开发新客户？
有工作，开发新客户是非常重要的一个环节，在前期来讲的话，我们应该由公司具提供一定的资源，然后我们进行去匹配的联系，或者说我们自己去通过大数据去搜寻有这样合作意向或者合作可能的客户，在前期的话，我们一定要放低姿态，然后把公司的产品优势，或者说匹配客户的刚需进行明确的讲解，信道客户了解你信任，嗯，如果说有必要的话也可以花一定的基础成本，然后进行一定的公关
当然，这个也需要你自己去做筛选，去做判断的
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