日前，业务员如何找客户资源的话题受人关注，并且与之相关的家具业务员如何找客户资源同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
业务员怎么找市场？
1.
业务员跑市场的方法:直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。
2.
直接要求法:销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。如对方开始考虑使用人数,运营效果,关心价格等问题;使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你已经知道我们的产品能够帮助你,那我现在就帮助你们家快速用上,我们先签合同吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。
3.
总结利益法:关心事项排序把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前;把客户关心的事项排序。与产品功能结合:然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。卖给客户“需求”而不是我们产品的“先进”。
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